Estes são os Hard Skills obrigatórios para um Comprador Estratégico.
Strategic Sourcing Pró
Descubra o equilíbrio perfeito entre Metodologia, Técnicas de Negociação e Abertura de Custos! Em nosso curso Strategic Sourcing PRO, você desvendará a metodologia essencial para compradores, combinada com as técnicas mais impactantes em negociações e dominará as alavancas mais poderosas – os Elementos de Custos (Cost Breakdown, Should Costing e TCO). Este é o caminho para se tornar um Comprador Estratégico de sucesso!
Curso On Line
Aprenda de onde estiver
O CURSO STRATEGIC SOURCING PRO é uma trilha de aprendizado onde você será um comprador diferenciado. Neste treinamento você aprenderá em 03 etapas:
1. Vorätte Sourcing Model
2. Elementos do Custo
3. Técnicas de Negociação Estratégica
"A Vorätte vai te ajudar a alcançar esta transformação"
Com o Curso de Strategic Sourcing, você irá dominar na prática os pilares fundamentais para se tornar um comprador ESTRATÉGICO e descobrir como alcançar resultados e bater metas!
Você irá:
Fundamentos
Compreender os princípios fundamentais do Strategic Sourcing e sua importância no cenário empresarial atual
Análise
Dominar as técnicas de análise de mercado, busca e identificação de fornecedores estratégicos.
Negociação
Desenvolver habilidades avançadas de negociação para obter acordos vantajosos e maximizar o valor agregado.
Gestão de Risco
Aprender a gerenciar riscos e garantir a continuidade da cadeia de suprimentos.
“Eu vou te ajudar a alcançar esta transformação.”
Renato Honorato fundador da Vorätte
1a parteStrategic Sourcing Model
1º Passo:
Análise da Demanda
Categoria de Gastos
Base de Dados
Curva ABC
Especificação
Matriz Kraljic
Análise Contratual
2º Passo
Análise de Mercado
Fornecedor
RFx
Matriz krajic
5 Forças de Porter
Avaliação de Fornecedor
Análise de Risco
3º Passo:
Estratégia de Negociação
Alavancas de Negociação
TCO
Envolver o cliente interno
BATNA,LAA e MDO
Tipos de Negociação
RFP
4º Passo:
Negociação
Definição de Interesse e Metas
Definição de Equipe
Negociação ganha-ganha
Perguntas Frequentes
ZOPA
5º Passo:
Implementação
Carta de Intenção
Reunião de Alinhamento
2a parteElementos do Custo
Negociação Alto nível
Como fazer negociações de alto nível, trazendo resultados maiores, mais efetivos e perenes
Redução de Custos
A maneira de aplicar e executar as estratégias de redução de custos que te darão mais visibilidade e reconhecimento através dos resultados alcançados
Estrutura de Custos
Como um preço é estruturado, aprenderá a analisá-lo e identificar o quanto um produto realmente deveria custar
Fundamentos
Ainda dominará como mapear os elementos externos ao custo que o força para cima ou para baixo, dependendo da forma que você aplica e entende estas 3 ferramentas.
Os 3 módulos do curso Elementos de Custos da Vorätte , te ensinam e demonstram através de exercícios e cases como aplicar as mais importantes Ferramentas de redução de custo: Cost Breakdown, Should Cost Analysis e TCO – Total Cost of Ownerships:
MODULO 1:
Estrutura de Custos
O que é Cost Breakdown (CBD)?
Abrangência
Elementos da Estrutura de Custos
Modelos de Estrutura de Custos
Matriz Kraljic
MODULO 2:
Análise do Quanto deveria custar
Introdução ao Should Costing
O que é Should Costing Analysis (SCA)
Abrangência do SCA
Modelos de SCA
Exercício
MODULO 3:
Custo Total de Propriedade
Introdução
Conceito
Elementos do Custo de Propriedade
Exemplos
Exercício
Utilizar os dados da Análise da Demanda para estruturar sua negociação e montar seu ZOPA;
Parametrizar sua performance nas negociações e utilizar as alavancas de negociação mais utilizadas no nosso mercado;
Planejar uma negociação, estruturar e utilizar perguntas poderosas;
Medir o Poder do Comprador e alinhar com uma negociação ganha-ganha e alinhar BATNA, LAA e MDO com as alavancas de negociação e ao ZOPA;
entender como funcionam os principais sinais corporais durante uma negociação e fortalecer seus argumentos antes, durante e depois da negociação;
3a parteTécnicas de NegociaçãoEstratégica
No curso da Vorätte Conceitos e Técnicas da Negociação Estratégica, você
aprenderá a importância de planejar sua negociação e com ela ensaiar sua
melhor argumentação, estratégia e táticas. Os seguintes temas abordam a
agenda do curso:
MODULO 1:
Preparação para Negociar no Oceano Azul
– Conheça o Básico
– 5 Passos para uma ótima Preparação
– Análise Estratégica de uma Negociação
– O Poder do Comprador
– Preparação de Argumentos
– Negociação de Argumentos
– Análise de Demanda
MODULO 2:
Alavancas de Negociação
-The Purchasing Chessboard
-Alavancas do Fornecedor
– Alavancas de Suprimentos
-Como eu uso as Alavancas
MODULO 3:
Comunicação / Retórica eficaz
– Comunicação Eficaz
– Perguntas Poderosas
– Linguagem Corporal
– O Poder do Convencimento
– Como domar um vendedor difícil
MODULO 4:
Técnicas e Curso para negociação
-Início das Negociações
– ZOPA
– Táticas de Negociação
– Regras para Concessão
MODULO 5:
Encerramento
– Preparação para o Exercício Final
– Case de Negociação – Análise do Aluno
– Case de Negociação – Análise Comentada
Vantagens dos Cursos Voratte
12 meses
12 meses de acesso total para usufruir do curso
Material de apoio
Exercicios. E-books, Pdfs, Artigos
Network
Acesso a grupos exclusivos de alunos da Voratte
Catalogo de Fornecedores
Acesso ao nosso Portal de Fornecedores com milhares de contatos para agilizar seus processos.
Por apenas R$ 1.488,00
são 3 cursos em 1
Quem te transformará num especialista Em Compras?
Renato Honorato
Renato Honorato é Master Coach Executivo, com mais de 25 anos de experiência em Compras, em empresas multinacionais e nacionais: alimentícia, logística e educação.
Foi Diretor de Suprimentos com foco em estratégia de remodelação do negócio Compras, visando Otimizar os Processos de Compras (PPO), implementação de ferramentas, Políticas e Procedimentos, Governança (Compliance) e redução de custo.
Desenvolveu-se na Metodologia de Strategic Sourcing na Escola de Negócios da Nestlé em Vevey – Suíca e no grupo DPDHL na Alemanha. Também, foi treinado pelas mais renomadas consultorias capazes de aplicar a metodologia de Strategic Sourcing.
Já aplicou esta metodologia em centenas de categorias.
Há 8 anos criou a Vorätte com o objetivo de empoderar os profissionais e a área de Suprimentos.
Perguntas frequentes sobre o Curso Gestão de Compras!
Logo que comprar o curso e seu pagamento for confirmado você terá acesso as aulas.
Dependendo da forma de pagamento que você escolher isso pode demorar até 72 horas.
Pagamentos em cartão de crédito são liberados em poucos minutos.
O curso é 100% online e você irá acessar através da plataforma EAD da Vorätte.
Após a compra e aprovação do pagamento você receberá login e senha exclusivos.
Você poderá assistir quando e onde quiser.
Não esqueça de conferir sua caixa de spam. As vezes o email com as informações de login
pode ir para lá.
Qualquer profissional da área de Suprimentos que esteja buscando aperfeiçoamento
profissional e desenvolvimento de novas habilidades para se tornar um profissional
estratégico.
O Renato dará apoio a todos os alunos pelas redes sociais e pela plataforma de acesso ao
treinamento. Conteúdos complementares serão compartilhados via plataforma e redes sociais.
Você terá todo o apoio necessário para se tornar um profissional estratégico.
estratégico.
Caso o curso não atenda as suas expectativas você tem até 7 dias para cancelar o seu acesso
e receber o dinheiro de volta. Se o pagamento for efetuado por cartão de crédito, o valor será
estornado pelo Pagar.me. Caso seja por depósito bancário, o valor será extornado na conta
indicada pelo cliente.
Depois de se inscrever no Curso, você terá acesso a todas as vídeo aulas, exercícios, materiais
de apoio, grupos exclusivos por 12 meses. Você poderá aproveitar nossos grupos para troca de experiências e networking.