Estes são os Hard Skills obrigatórios para um Comprador Estratégico.

Strategic Sourcing Pró

Descubra o equilíbrio perfeito entre MetodologiaTécnicas de Negociação e Abertura de Custos! Em nosso curso Strategic Sourcing PRO, você desvendará a metodologia essencial para compradores, combinada com as técnicas mais impactantes em negociações e dominará as alavancas mais poderosas – os Elementos de Custos (Cost Breakdown, Should Costing e TCO). Este é o caminho para se tornar um Comprador Estratégico de sucesso!

Curso On Line

Aprenda de onde estiver

Vorätte Procurement & Sourcing | Assessoria e Cursos online e In Company para Compradores
Curso Strategic Sourcing com Renato Honorato, professor, Master Coach em Compras e Procurement

O CURSO STRATEGIC SOURCING PRO é uma trilha de aprendizado onde você será um comprador diferenciado. Neste treinamento você aprenderá em 03 etapas:

1. Vorätte Sourcing Model

2. Elementos do Custo

3. Técnicas de Negociação Estratégica

"A Vorätte vai te ajudar a alcançar esta transformação"

Com o Curso de Strategic Sourcing, você irá dominar na prática os pilares fundamentais para se tornar um comprador ESTRATÉGICO e descobrir como alcançar resultados e bater metas!

Você irá:

Fundamentos

Compreender os princípios fundamentais do Strategic Sourcing e sua importância no cenário empresarial atual

Análise

Dominar as técnicas de análise de mercado, busca e identificação de fornecedores estratégicos.

Negociação

Desenvolver habilidades avançadas de negociação para obter acordos vantajosos e maximizar o valor agregado.

Gestão de Risco

Aprender a gerenciar riscos e garantir a continuidade da cadeia de suprimentos.

“Eu vou te ajudar a alcançar esta transformação.”
Renato Honorato fundador da Vorätte

Renato Honorato

1a parteStrategic Sourcing Model

Isso será possível através da metodologia Strategic Sourcing da Vorätte, também conhecida como Vorätte Sourcing Model, que explica, trabalha e desenvolve os seguintes temas:

1º Passo:

Análise da Demanda

Categoria de Gastos 
Base de Dados 
Curva ABC
Especificação
Matriz Kraljic
Análise Contratual

2º Passo

Análise de Mercado

Fornecedor
RFx
Matriz krajic
5 Forças de Porter
Avaliação de Fornecedor
Análise de Risco

3º Passo:

Estratégia de Negociação

Alavancas de Negociação
TCO
Envolver o cliente interno
BATNA,LAA e MDO
Tipos de Negociação
RFP

4º Passo:

Negociação

Estrutura de Negociação
Definição de Interesse e Metas
Definição de Equipe
Negociação ganha-ganha
Perguntas Frequentes
ZOPA
 
 

5º Passo:

Implementação

Carta de Intenção 
Reunião de Alinhamento

2a parteElementos do Custo

O Curso de Elementos do Custo é o início da sua caminhada para tornar-se um PROFISSIONAL DE COMPRAS ESTRATÉGICO, com ele você desvendará:

Negociação Alto nível

Como fazer negociações de alto nível, trazendo resultados maiores, mais efetivos e perenes

Redução de Custos

A maneira de aplicar e executar as estratégias de redução de custos que te darão mais visibilidade e reconhecimento através dos resultados alcançados

Estrutura de Custos

Como um preço é estruturado, aprenderá a analisá-lo e identificar o quanto um produto realmente deveria custar

Fundamentos

Ainda dominará como mapear os elementos externos ao custo que o força para cima ou para baixo, dependendo da forma que você aplica e entende estas 3 ferramentas.

Os 3 módulos do curso Elementos de Custos da Vorätte , te ensinam e demonstram através de  exercícios e cases como aplicar as mais importantes Ferramentas de redução de custo: Cost Breakdown, Should Cost Analysis e TCO – Total Cost of Ownerships

 
 

MODULO 1:

Estrutura de Custos

O que é Cost Breakdown (CBD)?

Abrangência

Elementos da Estrutura de Custos

Modelos de Estrutura de Custos

 Matriz Kraljic

 
 

MODULO 2:

Análise do Quanto deveria custar

Introdução ao Should Costing

O que é Should Costing Analysis (SCA)

Abrangência do SCA

Modelos de SCA

Exercício

 
 

MODULO 3:

Custo Total de Propriedade

Introdução

Conceito

Elementos do Custo de Propriedade

Exemplos

Exercício

Ao final desta etapa, após ter se tornado um NEGOCIADOR ESTRATÉGICO você será capaz de:

Utilizar os dados da Análise da Demanda para estruturar sua negociação e montar seu ZOPA;

Parametrizar sua performance nas negociações e utilizar as alavancas de negociação mais utilizadas no nosso mercado;

Planejar uma negociação, estruturar e utilizar perguntas poderosas;

Medir o Poder do Comprador e alinhar com uma negociação ganha-ganha e alinhar BATNA, LAA e MDO com as alavancas de negociação e ao ZOPA;

entender como funcionam os principais sinais corporais durante uma negociação e fortalecer seus argumentos antes, durante e depois da negociação;

3a parteTécnicas de NegociaçãoEstratégica

No curso da Vorätte Conceitos e Técnicas da Negociação Estratégica, você
aprenderá a importância de planejar sua negociação e com ela ensaiar sua
melhor argumentação, estratégia e táticas. Os seguintes temas abordam a
agenda do curso:

MODULO 1:

Preparação para Negociar no Oceano Azul

– Conheça o Básico

– 5 Passos para uma ótima Preparação

– Análise Estratégica de uma Negociação

– O Poder do Comprador

– Preparação de Argumentos 
– Negociação de Argumentos
– Análise de Demanda

MODULO 2:

Alavancas de Negociação

-The Purchasing Chessboard
-Alavancas do Fornecedor
– Alavancas de Suprimentos
-Como eu uso as Alavancas

MODULO 3:

Comunicação / Retórica eficaz

– Comunicação Eficaz
– Perguntas Poderosas
– Linguagem Corporal
– O Poder do Convencimento
– Como domar um vendedor difícil

MODULO 4:

Técnicas e Curso para negociação

-Início das Negociações
– ZOPA
– Táticas de Negociação
– Regras para Concessão

MODULO 5:

Encerramento

– Preparação para o Exercício Final
– Case de Negociação – Análise do Aluno
– Case de Negociação – Análise Comentada

Vantagens dos Cursos Voratte

12 meses

12 meses de acesso total para usufruir do curso

Material de apoio

Exercicios. E-books, Pdfs, Artigos

Network

Acesso a grupos exclusivos de alunos da Voratte

Catalogo de Fornecedores

Acesso ao nosso Portal de Fornecedores com milhares de contatos para agilizar seus processos.

Strategic Sourcing PRO 12 meses de acesso De R$1860
Por apenas 10x de R$144,00 ou R$1296,00 no PIX
são 3 cursos em 1

Quem te transformará num especialista Em Compras?

Renato Honorato

Renato Honorato é Master Coach Executivo, com mais de 25 anos de experiência em Compras, em empresas multinacionais e nacionais: alimentícia, logística e educação.

Foi Diretor de Suprimentos com foco em estratégia de remodelação do negócio Compras, visando Otimizar os Processos de Compras (PPO), implementação de ferramentas, Políticas e Procedimentos, Governança (Compliance) e redução de custo.
Desenvolveu-se na Metodologia de Strategic Sourcing na Escola de Negócios da Nestlé em Vevey – Suíca e no grupo DPDHL na Alemanha. Também, foi treinado pelas mais renomadas consultorias capazes de aplicar a metodologia de Strategic Sourcing.
Já aplicou esta metodologia em centenas de categorias.
Há 8 anos criou a Vorätte com o objetivo de empoderar os profissionais e a área de Suprimentos.

Curso Strategic Sourcing com Renato Honorato, professor, Master Coach em Compras e Procurement

Perguntas frequentes sobre o Curso Gestão de Compras!

Quando terei acesso ao conteúdo do Curso Gestão de Compras?

Logo que comprar o curso e seu pagamento for confirmado você terá acesso as aulas.
Dependendo da forma de pagamento que você escolher isso pode demorar até 72 horas.
Pagamentos em cartão de crédito são liberados em poucos minutos.

Como e onde assisto os Cursos?

O curso é 100% online e você irá acessar através da plataforma EAD da Vorätte.
Após a compra e aprovação do pagamento você receberá login e senha exclusivos.
Você poderá assistir quando e onde quiser.
Não esqueça de conferir sua caixa de spam. As vezes o email com as informações de login
pode ir para lá.

Quem pode realizar os Cursos?

Qualquer profissional da área de Suprimentos que esteja buscando aperfeiçoamento
profissional e desenvolvimento de novas habilidades para se tornar um profissional
estratégico.

Como será minha comunicação com o Renato Honorato?

O Renato dará apoio a todos os alunos pelas redes sociais e pela plataforma de acesso ao
treinamento. Conteúdos complementares serão compartilhados via plataforma e redes sociais.
Você terá todo o apoio necessário para se tornar um profissional estratégico.
estratégico.

Como você recebe o valor pago em caso de cancelamento?

Caso o curso não atenda as suas expectativas você tem até 7 dias para cancelar o seu acesso
e receber o dinheiro de volta. Se o pagamento for efetuado por cartão de crédito, o valor será
estornado pelo Pagar.me. Caso seja por depósito bancário, o valor será extornado na conta
indicada pelo cliente.

Por quanto tempo tenho acesso ao conteúdo do curso?

Depois de se inscrever no Curso, você terá acesso a todas as vídeo aulas, exercícios, materiais
de apoio, grupos exclusivos por 12 meses. Você poderá aproveitar nossos grupos para troca de experiências e networking.