Negociação com dados: como usar IA para chegar preparado à mesa
Negociação ainda é — e sempre será — uma habilidade humana. Mas o comprador que chega à mesa com dados precisos, benchmarks atualizados e cenários simulados tem uma vantagem estrutural sobre quem ainda depende de intuição e histórico de memória.
Como fazer uma Contra proposta de Valor
Quem nunca recebeu uma proposta comercial que, à primeira vista, parecia imutável? Pois é… No tabuleiro de Compras, toda proposta é um ponto de partida — nunca o ponto final.
Fazer uma contraproposta de valor não é apenas pedir desconto.