Cursos de Compras In Company
A Vorätte oferece diversos cursos
para capacitar e desenvolver sua equipe de compras.

1. Estratégia de Fornecimento;
2. Categorias de Gastos;
3. Perfil dos Gastos;
4. Estratégia de Fornecimento;
5. Ondas de Implementação;
6. Plano Estratégico.

APLICAÇÃO

1. Material de Apoio
2. Exercícios com Cases

1. Conceito
2. O Papel dos Custos anteriores
3. Elementos do TCO
4. Processos do TCO
5. Case + Aplicação

APLICAÇÃO

1. Material de Apoio
2. Exercícios com Cases

1. O que é Should Costing
2. O que é Cost Breakdown
3. Abrangência
4. Modelo de Should Costing
5. Modelo de Cost breakdown
6. Case + Exercício

APLICAÇÃO

1. Material de Apoio
2. Exercícios com Cases

1. Alavancas Estratégicas de Compras – Alavancas Técnicas;
– Alavancas Comerciais;

2. Preparação para uma ótima Negociação – Visão Geral
– Preparação Ótima
– Análise da RFI

3. Comunicação e Retórica Eficaz – Noções Básicas
– Linguagem Corporal
– Convencimento através de argumentos
– Situações Difíceis numa negociação

4. Técnicas e Treinamentos para Negociação – Início das negociações ZOPA
– Táticas de negociação Regras para Concessões

APLICAÇÃO

1. Material de Apoio
2. Exercícios com Cases>
3. Gravação e Feedback

1. A Negociação
2. Conceitos BATNA, LAA e MDO
3. Aplicando conceitos
4. Cases + Exercícios

APLICAÇÃO

1. Material de Apoio
2. Exercícios com Cases

RECONHECIDO PELO MEC

Certificado de Extensão Universitária reconhecido pelo MEC.

METODOLOGIA

1. Análise de Demanda

1.1 Categoria de Gastos 1.2 Base de Dados
1.3 Curva ABC
1.4 Especificação
1.5 Matriz Kraljic
1.6 Análise Contratual

2. Análise do mercado Fornecedor

2.1 Análise da RFI
2.2 Matriz Kraljic
2.3 5 Forças de Porter
2.4 Avaliação do Mercado Fornecedor 2.5 Análise de Risco

3. Estratégia da Negociação

3.1 Alavancas
3.2 TCO
3.3 Envolver Cliente Interno 3.4 Tipos de Negociação 3.5 Irmãos Metralhas
3.6 RFP

4. Negociação(*)

4.1 Estrutura da Negociação
4.2 Definição de Metas e Interesses 4.3 Definição de equipe
4.4 Negociação ganha-ganha
4.5 Perguntas efetivas
4.6 ZOPA

5. Implementação

5.1 LOI
5.2 Reunião de Alinhamento

✓ Metodologia exclusiva de Alavancas de negociação para auxiliar na montagem da estratégia de negociação.

✓ Utilização do Canvas, modelo de negócio, adaptado ao SS para acompanhar a evolução do treinamento e, depois, dos projetos/categorias.
* Este passo pode ser aplicado em conjunto com o Conceitos e Técnicas da Negociação Estratégica

1. Introdução a Gestão de Contratos
2. Gestor: Perfil e Responsabilidade
3. Tipos de Contratos
4. Clausulas contratuais
5. SLAs

APLICAÇÃO

1. Material de Apoio
2. Exercícios com Cases

1. Os pilares do gerenciamento da categoria
2. Os estágios do processo de gerenciamento
3. Fazendo o gerenciamento da categoria acontecer

APLICAÇÃO

1. Material de Apoio
2. Exercícios com Cases

1. Definindo SRM
2. Segmentando a base de fornecedores
3. Medindo a performance do fornecedor
4. Desenvolvimento e melhoria
5. Relacionamento
6. Definindo KPIs e SLAs
7. Inovação

APLICAÇÃO

1. Material de Apoio
2. Exercícios com Cases

1 – O que você pensa sobre o Futuro de Compras?
2 – Transformação Digital
3 – Indústria 4.0
4 – Big Data
5 – Inteligência Artificial
6 – ChatBot
7 – Internet das Coisas
8 – Block Chain

APLICAÇÃO

1. Material de Apoio
2. Exercícios com Cases

1 – De Onde viemos e para onde Vamos?
2 – Tripé: Pessoas, Processos e Tecnologia
3 – O que muda?
3.1 – Tecnologia
3.2 – Processos
3.3 – Pessoas
4 – Inteligência Artificial

APLICAÇÃO

1. Material de Apoio
2. Exercícios com Cases

1. Overview
2. Como parte do processo de Compras
3. Criação de Processo
4. Recursos
5. Fontes de Pesquisa

APLICAÇÃO

1. Material de Apoio
2. Exercícios

1. Ser Eficiente
2. Tríade do Tempo
3. Saiba Dizer Não!
4. Os 4 Pilares da Gestão do Tempo
4.1 Clareza
4.2 Método
4.3 Energia
4.4 Mentalidade Fortalecida
4.4 Gestão de Tarefas
5. Gestão de Tarefas

APLICAÇÃO

1. Material de Apoio
2. Exercícios

1. Os 3 passos para avaliar e desenvolver fornecedores
2. Cadastro
3. Homologação
4. Gestão do Fornecedor
5. ISO
6. Tributação Fiscal aplicada

Aplicação

1. Material de Apoio
2. Exercícios com Cases

1.Da requisição ao pagamento
2.Reflexos da Indústria 4.0
3.Modelos de Compras
4.Inteligência em Compras
5.7 pecados Capitais