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O poderoso conjunto de Conceitos e Técnicas apresentado no Curso de Conceitos e Técnicas da Negociação Estratégica Online irá te proporcionar o desenvolvimento de uma série de habilidades que permitirão que você faça uma negociação técnica e pare de pedir Descontinhos.
Ao final da caminhada, após ter se tornado um NEGOCIADOR ESTRATÉGICO você será capaz de:
Análise de Dados
Utilizar os dados da Análise da Demanda para estruturar sua negociação e montar seu ZOPA;
Alavancas
Parametrizar sua performance nas negociações e utilizar as alavancas de negociação mais utilizadas no nosso mercado;
Planejamento
Planejar uma negociação, estruturar e utilizar perguntas poderosas;
Técnicas
Medir o Poder do Comprador e alinhar com uma negociação ganha-ganha e alinhar BATNA, LAA e MDO com as alavancas de negociação e ao ZOPA;
Preparação para Negociar no Oceano Azul
– Conheça o Básico
– 5 Passos para uma ótima Preparação
– Análise Estratégica de uma Negociação
– O Poder do Comprador
– Preparação de Argumentos
– Negociação de Argumentos
– Análise de Demanda
Comunicação / Retórica Eficaz
– Comunicação Eficaz
– Perguntas Poderosas
– Linguagem Corporal
– O Poder do Convencimento
– Como domar um vendedor difícil
Alavancas de Negociação
-The Purchasing Chessboard
-Alavancas do Fornecedor
– Alavancas de Suprimentos
-Como eu uso as Alavancas
Técnicas e Curso para Negociação
-Início das Negociações
– ZOPA
– Táticas de Negociação
– Regras para Concessão
Encerramento
– Preparação para o Exercício Final
– Case de Negociação – Análise do Aluno
– Case de Negociação – Análise Comentada
Renato Honorato é Master Coach Executivo, com mais de 25 anos de experiência em Compras, em empresas multinacionais e nacionais: alimentícia, logística e educação.
Foi Diretor de Suprimentos com foco em estratégia de remodelação do negócio Compras, visando Otimizar os Processos de Compras (PPO), implementação de ferramentas, Políticas e Procedimentos, Governança (Compliance) e redução de custo.
Desenvolveu-se na Metodologia de Strategic Sourcing na Escola de Negócios da Nestlé em Vevey – Suíca e no grupo DPDHL na Alemanha. Também, foi treinado pelas mais renomadas consultorias capazes de aplicar a metodologia de Strategic Sourcing.
Já aplicou esta metodologia em centenas de categorias.
Há 8 anos criou a Vorätte com o objetivo de empoderar os profissionais e a área de Suprimentos.
Logo que comprar o curso e seu pagamento for confirmado você terá acesso as aulas.
Dependendo da forma de pagamento que você escolher isso pode demorar até 72 horas.
Pagamentos em cartão de crédito são liberados em poucos minutos.
O curso é 100% online e você irá acessar através da plataforma EAD da Vorätte.
Após a compra e aprovação do pagamento você receberá login e senha exclusivos.
Você poderá assistir quando e onde quiser.
Não esqueça de conferir sua caixa de spam. As vezes o email com as informações de login
pode ir para lá.
Qualquer profissional da área de Suprimentos que esteja buscando aperfeiçoamento
profissional e desenvolvimento de novas habilidades para se tornar um profissional
estratégico.
O Renato dará apoio a todos os alunos pelas redes sociais e pela plataforma de acesso ao
treinamento. Conteúdos complementares serão compartilhados via plataforma e redes sociais.
Você terá todo o apoio necessário para se tornar um profissional estratégico.
estratégico.
Caso o curso não atenda as suas expectativas você tem até 7 dias para cancelar o seu acesso
e receber o dinheiro de volta. Se o pagamento for efetuado por cartão de crédito, o valor será
estornado pelo Pagar.me. Caso seja por depósito bancário, o valor será extornado na conta
indicada pelo cliente.
Depois de se inscrever no Curso, você terá acesso a todas as vídeo aulas, exercícios, materiais
de apoio, grupos exclusivos por 12 meses. Você poderá aproveitar nossos grupos para troca de experiências e networking.