Desvendando a Excelência em Suprimentos: Estratégias, Ferramentas e Talento
Quer dominar a área de compras e suprimentos? Entenda o papel das ferramentas e do capital humano para gerar resultados de alto impacto.
Matriz de Kraljic como Estratégia em Compras
Conheça a História da Matriz de Kraljic Peter Kraljic Peter Kraljic desenvolveu a famosa Matriz de Kraljic, apresentada ao mundo corporativo pela primeira vez na revista Harvard Business Review em 1983. Desde então, tornou-se a ferramenta estratégica padrão para empresas que buscam maximizar o relacionamento com fornecedores, minimizar a exposição de fornecimento e entender o […]
Como fazer uma Contra proposta de Valor
Quem nunca recebeu uma proposta comercial que, à primeira vista, parecia imutável? Pois é… No tabuleiro de Compras, toda proposta é um ponto de partida — nunca o ponto final.
Fazer uma contraproposta de valor não é apenas pedir desconto.
Como pedir desconto para fornecedor?
Todo comprador já se viu nessa cena clássica: o orçamento apertou, a diretoria pressiona, e lá vamos nós para a mesa de negociação com uma pergunta quase automática na ponta da língua: “Consegue melhorar esse preço?”.
Qual Curso Faço para me Tornar um Comprador?
Se você deseja ingressar na carreira de Compras ou já atua na área e busca evolução profissional, provavelmente já se perguntou: Qual curso devo fazer para ser um comprador de sucesso? Afinal, essa profissão exige um conhecimento multidisciplinar, que vai muito além da simples aquisição de produtos e serviços.A resposta para essa pergunta depende de […]
Como o Gambito da Rainha pode melhorar sua estratégia de negociação
O Gambito da Rainha não é só uma série sobre xadrez. É uma verdadeira aula de estratégia, tomada de decisão e pensamento analítico — habilidades essenciais para qualquer profissional de Compras.
Diferentes Níveis de Comprador: do Operacional ao Estratégico
Conheça as características e responsabilidades de cada nível de comprador — operacional, técnico, tático e estratégico — e descubra como avançar na carreira de Compras, identificando lacunas de conhecimento e desenvolvendo competências-chave para gerar valor nas organizações.
O que é preciso para ser Comprador(a)?
Ser comprador vai muito além de negociar preços. É uma função estratégica que exige preparo técnico, habilidades interpessoais e visão de mercado. Ao se dedicar ao aprendizado constante e ao desenvolvimento de competências, você estará no caminho certo para construir uma carreira de sucesso.
PENSAMENTO EFICAZ INSIGHTS VALIOSOS PARA NEGOCIAÇÕES PROFISSIONAIS
PENSAMENTO EFICAZ Durante minhas férias 2024/25, aproveitei o tempo para me dedicar à leitura de um livro que há tempos despertava meu interesse: “Pensamento Eficaz”, de Shane Parrish. Essa obra, repleta de insights poderosos, me fez refletir profundamente sobre como podemos aplicar modelos mentais, pensamento crítico e técnicas de tomada de decisão nas nossas rotinas […]
Os 3 tipos de leilão
O importante é entender os tipos de leilão. Acertar o tipo de leilão na sua estratégia de compra é o que vai te dar resultado expressivo para atingir as economias que você está precisando. #Leilão Holandes #Leilão Japonês # Leilão Inglês