Pense, como foi sua última reunião com seu fornecedor, imagine como seria essa troca por um dia. Você no lugar dele e vice-versa.
Tente fazer este exercício mental. Como você se sentiria no lugar dele? Conduziria a negociação da mesma forma? Você usaria outros tipos de argumento?
O ato de se colocar no lugar do outro, na programação neurolinguística é chamado de Metaespelho. É uma técnica desenvolvida por Robert Dilts e visa explorar o relacionamento com outra pessoa, através de vários pontos de vista.
Trocar de posição e ver da perspectiva do seu fornecedor, ou olhar de várias perspectivas, é uma maneira de desenvolver suas habilidades como profissional! Este exercício de “intercambio” de posições pode ser efetivo em todos os setores. Tente esta dica!
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