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E se você comprador trocasse de lugar com seu fornecedor por um dia?

Pense, como foi sua última reunião com seu fornecedor, imagine como seria essa troca por um dia. Você no lugar dele e vice-versa.
Tente fazer este exercício mental. Como você se sentiria no lugar dele? Conduziria a negociação da mesma forma? Você usaria outros tipos de argumento?
O ato de se colocar no lugar do outro, na programação neurolinguística é chamado de Metaespelho. É uma técnica desenvolvida por Robert Dilts e visa explorar o relacionamento com outra pessoa, através de vários pontos de vista.
Trocar de posição e ver da perspectiva do seu fornecedor, ou olhar de várias perspectivas, é uma maneira de desenvolver suas habilidades como profissional! Este exercício de “intercambio” de posições pode ser efetivo em todos os setores. Tente esta dica!

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