Como pedir desconto para fornecedor?
Todo comprador já se viu nessa cena clássica: o orçamento apertou, a diretoria pressiona, e lá vamos nós para a mesa de negociação com uma pergunta quase automática na ponta da língua: “Consegue melhorar esse preço?”.
Como o Gambito da Rainha pode melhorar sua estratégia de negociação
O Gambito da Rainha não é só uma série sobre xadrez. É uma verdadeira aula de estratégia, tomada de decisão e pensamento analítico — habilidades essenciais para qualquer profissional de Compras.
Dicas de como fazer a Gestão de Compras
A gestão de compras ou administração de compras é definida como atividade responsável pela aquisição de matérias-primas e materiais para uso interno da empresa, sempre levando em consideração as políticas específicas determinadas em cada organização.
Estratégias que você NÃO deve usar durante uma negociação
Num processo de negociação sempre deve prevalecer o bom relacionamento entre as partes, linguagem corporal mal interpretada ou palavras mal empregadas podem gerar um desgaste ainda maior num momento já crítico e delicado.
Carta de Agradecimento fim da negociação
Uma etapa muito importante do Comprador junto aos fornecedores é a Carta de Agradecimento, finalizando o processo de negociação.
Dicas de equipe remota para tornar compras mais produtiva
Uma das marcas da pandemia foi que muitas empresas – independentemente do setor – mudaram pelo menos algumas de suas operações para o trabalho remoto, como forma de evitar riscos à saúde. Claro, isso criou uma série de outros problemas para as empresas, incluindo a necessidade de coordenação com equipes espalhadas por várias cidades e vilas ou, em alguns casos, até mesmo fusos horários diferentes.
10 conselhos que podem salvar você de algumas dores de cabeça
A Forbes perguntou em sua página qual era a lição que os fãs da página tinham aprendido do jeito mais difícil. O que começou apenas com uma pergunta parar gerar interação tornou-se uma fonte de conhecimento quando empreendedores começaram a compartilhar suas experiências. É claro que cada pessoa terá dificuldades diferentes, mas aqui estão 10 […]
5 mitos sobre produtividade que ninguém te contou
#Mito 4 – Não Poder Errar: Errar faz parte do processo. Achar que não pode errar paralisa mais do que acelera. Os erros são oportunidades de aprendizado e evolução.
“Você precisa escolher entre o incômodo da disciplina ou o incômodo do arrependimento” Jim Rohn
É a disciplina que leva à persistência, à perseverança, a escolher o que vai lhe trazer melhores resultados amanhã e não simplesmente o que é mais fácil, confortável ou agradável agora. Disciplina é a ponte entre seus objetivos e suas conquistas. – Definir o que se quer. – Planejar. – Começar. Tudo isso vai por […]
Entenda o poder das perguntas e como elas podem te ajudar na negociação
Saber planejar e formular perguntas poderosas, as perguntas que dão tela azul ao vendedor, é uma das habilidades que observamos em negociadores eficazes. Entenda o poder das perguntas e como elas podem te ajudar na negociação: As perguntas revelam necessidade: Em Compras, a função primária das perguntas é descobrir a área de potencial acordo (ZOPA). […]