Como fazer uma Contra proposta de Valor
Quem nunca recebeu uma proposta comercial que, à primeira vista, parecia imutável? Pois é… No tabuleiro de Compras, toda proposta é um ponto de partida — nunca o ponto final.
Fazer uma contraproposta de valor não é apenas pedir desconto.
Como pedir desconto para fornecedor?
Todo comprador já se viu nessa cena clássica: o orçamento apertou, a diretoria pressiona, e lá vamos nós para a mesa de negociação com uma pergunta quase automática na ponta da língua: “Consegue melhorar esse preço?”.
Como o Gambito da Rainha pode melhorar sua estratégia de negociação
O Gambito da Rainha não é só uma série sobre xadrez. É uma verdadeira aula de estratégia, tomada de decisão e pensamento analítico — habilidades essenciais para qualquer profissional de Compras.
PENSAMENTO EFICAZ INSIGHTS VALIOSOS PARA NEGOCIAÇÕES PROFISSIONAIS
PENSAMENTO EFICAZ Durante minhas férias 2024/25, aproveitei o tempo para me dedicar à leitura de um livro que há tempos despertava meu interesse: “Pensamento Eficaz”, de Shane Parrish. Essa obra, repleta de insights poderosos, me fez refletir profundamente sobre como podemos aplicar modelos mentais, pensamento crítico e técnicas de tomada de decisão nas nossas rotinas […]
Os 3 tipos de leilão
O importante é entender os tipos de leilão. Acertar o tipo de leilão na sua estratégia de compra é o que vai te dar resultado expressivo para atingir as economias que você está precisando. #Leilão Holandes #Leilão Japonês # Leilão Inglês
Conheça mais sobre as principais Ferramentas do Strategic Sourcing
As transformações de uma empresa que passa a aplicar o Strategic Sourcing são inúmeras. Há uma mudança, por exemplo, na relação de compras com o cliente interno.
A importância do Gerenciamento de Compras na empresa
A gestão de compras é uma ferramenta essencial para apoiar uma das principais razões da existência de uma empresa: a geração de lucros. Fazer o acompanhamento minucioso de tudo que é comprado, bem como ter uma excelente estratégia de relacionamento com fornecedores e potenciais fornecedores é um diferencial das empresas competitivas. E competitividade deixou de […]
Repensando a Arquitetura da Área de Suprimentos
A Separação entre Compras Diretas e Indiretas Em um evento que participei antes da pandemia em Chicago, conversei com vários líderes da área de Suprimentos sobre uma tendência que vem ganhando espaço: a separação entre os times de Compras diretas e indiretas/serviços. O tema voltou à tona recentemente quando, ao realizar um diagnóstico em uma […]
Explorando o Futuro de Suprimentos em 2024: Desafios e Inovações na Vorätte
No início de dezembro/2023 nosso sócio fundador, Renato Honorato, foi convidado pela ABERC, Associação Brasileira das Empresas de Refeições Coletivas, para falar sobre as tendências de Suprimentos para 2024! 🌐 Em uma imersão fascinante sobre o futuro dos Suprimentos em 2024, cada palavra compartilhada trouxe insights valiosos. Aqui está o resumo do que foi tratado […]
Desbravando o Mundo da Gestão de Compras na Vorätte
Um Resumo Completo da Aula Impactante! No última aulão da Vorätte, ministrado pelo nosso sócio fundador Renato Honorato, Gestores de Suprimentos foram guiados por uma jornada de descobertas e estratégias que prometem redefinir o cenário profissional. O palestrante, com seus sete anos de experiência à frente da Vorätte, compartilhou lições valiosas e práticas que todo […]