Neste Pecado Capital de Compras quero alertar sobre a importância de se preparar para uma negociação e que o vendedor, no papel correto de suas obrigações, está sempre preparado para negociar.
O comprador sempre está “rondando” muitas negociações ao mesmo tempo e quase sempre de categorias e assuntos diferentes. Isto significa que ele está ligado em muitas coisas e assuntos ao mesmo tempo, mas não necessariamente no assunto em pauta. Então, quando o vendedor liga para o comprador, naturalmente, ele está focado e estudou o assunto. O comprador, por outro lado, pode não estar trabalhando ou estudando aquela negociação.
Com isto, minha recomendação para você comprador é: quando o vendedor te ligar para falar de algum assunto, informe para ele que você precisa “olhar” o material e retorna para ele mais tarde.
Um grande abraço.
Renato Honorato.
