A análise de um setor (5 forças de Porter)
As cinco forças ajudam a traçar os limites, evitando a armadilha comum de definir o setor de modo muito limitado ou muito amplo. A empresa está enfrentando os mesmos compradores, os mesmos fornecedores, as mesmas barreiras de entrada etc.?
Supply chain em tempos de mudanças na demanda
A quarentena adotada para diminuir o contágio pelo novo coronavírus, ao mesmo tempo que reduziu o número de pessoas infectadas, também trouxe uma crise econômica mundial que afeta toda a cadeia produtiva, incluindo comércio e serviços. Nesse contexto, a área de supply chain também foi impactada, sendo exposta a diversos desafios estratégicos e operacionais. Enquanto […]
Risco Sacado
Faaala Comprador! Uma dica interessante para o momento que vivemos é o uso do RISCO SACADO. Nesse momento que precisamos fazer um esforço maior para aumentar o nosso prazo de pagamento e ao mesmo tempo os nossos fornecedores estão ávidos para receber esse dinheiro antes, recorrer ao Risco Sacado se vocês ainda não utilizaram ou […]
Como escrever um e-mail de negociação igual ao do Steve Jobs
Saber escrever um bom e-mail pode ser uma ferramenta poderosa no mundo profissional. Para Steve Jobs, serviu como uma etapa decisiva em uma negociação que acabou a favor da Apple, empresa que cofundou e presidiu. A força da argumentação de Jobs tem origem, em grande parte, na maneira em que o texto foi redigido. A revista Inc. analisou […]
Qual a importância de um Contrato Padrão?
O contrato é sempre um ponto polêmico para nós de compras. Polêmico porque nós não nos posicionamos corretamente na definição do contrato. Acredito que a aproximação da área de Suprimentos com a área Jurídica para definir contratos padrões é fundamental, não requer prática, mas você precisará de muita habilidade. Concordo que alguns contratos, dado sua […]
Como gerar resultados em tempos de crise negociando pelo telefone
Quem me conhece e já fez treinamentos comigo sabe e já me ouviu repetir várias vezes: Negociar ao telefone transforma a negociação em uma relação impessoal. É fácil se deixar levar pelo imediatismo da ligação, como se fosse uma conversa casual. A comunicação pode ficar truncada, e há um risco maior de mal-entendidos, o que […]
12 estratégias que você não deve usar durante uma negociação
A negociação é um processo que vai além da conversa ao redor da mesa. É um processo de troca de experiências, vivências pessoais e onde muitas vezes deixamos demonstrar comportamentos que são reflexo de atitudes nossas fora do ambiente corporativo. Você já se deu conta disso? Num processo de negociação sempre deve prevalecer o bom […]
Perguntas frequentes em uma negociação II
Estou fazendo uma coletânea das principais perguntas que me fazem, ou nos meus treinamentos ou nas redes sociais. E, esta semana vou falar sobre processos de compras. Veja abaixo as principais perguntas sobre processo: É aceitável dar um lance contra mim mesmo – isto é, fazer duas propostas seguidas?• Não é uma boa ideia. Diga: […]
Perguntas frequentes em uma negociação
Estou desenvolvendo uma coletânea com as principais perguntas que me fazem nos treinamentos ou nas redes sociais. Começarei a responder essa semana os questionamentos sobre o tema: Preço Na próxima semana responderei às perguntas sobre o tema processos e daremos sequência a outros temas relevantes para o profissional de compras. Confira as perguntas frequentes sobre preço: […]
Leilão reverso: por que as empresas adotam essa modalidade de negociação
Em um cenário de intensa competitividade econômica e com o mercado ainda instável, as empresas precisam adotar medidas capazes de manter a produtividade em alta ao mesmo tempo em que reduz os custos de forma eficiente. Esse movimento faz com que a área de compras seja uma das mais estratégicas dentro da corporação, uma vez […]