PENSAMENTO EFICAZ INSIGHTS VALIOSOS PARA NEGOCIAÇÕES PROFISSIONAIS
PENSAMENTO EFICAZ Durante minhas férias 2024/25, aproveitei o tempo para me dedicar à leitura de um livro que há tempos despertava meu interesse: “Pensamento Eficaz”, de Shane Parrish. Essa obra, repleta de insights poderosos, me fez refletir profundamente sobre como podemos aplicar modelos mentais, pensamento crítico e técnicas de tomada de decisão nas nossas rotinas […]
Como a Escuta Atenta Pode Revelar Oportunidades
O “Cisne Negro” de Chris Voss nos lembra que, nas negociações, nem tudo o que é importante está visível à primeira vista.
Planejamento Estratégico, Gestão de Risco e Tomada de Decisão
O Planejamento Estratégico é um conjunto de ações estruturadas e bem desenhadas que envolve os profissionais de uma empresa com o objetivo de definir um caminho único, uma direção que a empresa deve seguir nos próximos anos para atingir um objetivo específico.
Carta de Agradecimento fim da negociação
Uma etapa muito importante do Comprador junto aos fornecedores é a Carta de Agradecimento, finalizando o processo de negociação.
Como os tomadores de decisão de compras podem ter sucesso em 2021?
O ano passado positivo apresentou muitos desafios para empresas de todos os tipos, mas existem poucos (se houver) setores em que isso seja mais verdadeiro do que em compras. As cadeias de suprimentos estavam confusas, as entregas atrasadas ou canceladas imediatamente e as dores de cabeça se tornaram cada vez mais comuns. Agora, à medida que os […]
Como transformar a gestão eficiente de fornecedores em vantagem competitiva
A pandemia de Covid-19 escancarou uma série de fragilidades do mundo moderno. Uma delas foi a falta de matéria-prima em vários setores produtivos, paralisando indústrias, atrasando entregas e, consequentemente, gerando prejuízos financeiros e de imagem. No cenário atual, não existe negócio capaz de operar sozinho. A interdependência entre as empresas e seus fornecedores, seja no caso de produtos ou serviços, é […]
Resiliência na organização de Compras
Desde que eu sei, as organizações de compras têm sido medidas por sua eficiência – isso pode ser determinado pela economia que elas produzem, tempos de resposta mais rápidos e eficiência nas aprovações (“Onde meu pedido de compra está preso?”, “Quando minhas mercadorias chegarão?”, “Quando meu fornecedor será pago? “são termos com os quais todos […]
A evolução do papel do diretor de compras
Afunção do diretor de compras está mudando. De acordo com o LinkedIn Economic Graph Research , o CPO ocupa a 11ª posição na lista dos títulos de executivos de crescimento mais rápido de 2020, com crescimento de 15% (como proporção do total de contratações de executivos no ano passado). A necessidade de mais CPOs – e de […]
Pesquisa: empresas priorizam cadeias de suprimentos mais eficientes
Muita coisa mudou no último ano no que diz respeito à forma como as empresas em todo o mundo fazem negócios, independentemente dos setores em que operam. No entanto, isso provavelmente é particularmente verdadeiro no que se refere à logística e à cadeia de suprimentos, e muitas empresas agora estão procurando maneiras de ser melhores parceiras […]
As 5 leis da persuasão para você convencer qualquer pessoa! Por Kurt W. Mortensen
A capacidade de persuadir é uma qualidade importante para empreendedores e também para qualquer pessoa que trabalhe no mundo corporativo. Ao lidar com #chefes e colegas, o poder de influenciar é benéfico para situações de discórdia e também na hora de apresentar novas propostas de trabalho na empresa ou negociar! No livro Máxima Influência, de […]