PENSAMENTO EFICAZ INSIGHTS VALIOSOS PARA NEGOCIAÇÕES PROFISSIONAIS
PENSAMENTO EFICAZ Durante minhas férias 2024/25, aproveitei o tempo para me dedicar à leitura de um livro que há tempos despertava meu interesse: “Pensamento Eficaz”, de Shane Parrish. Essa obra, repleta de insights poderosos, me fez refletir profundamente sobre como podemos aplicar modelos mentais, pensamento crítico e técnicas de tomada de decisão nas nossas rotinas […]
Como a Escuta Atenta Pode Revelar Oportunidades
O “Cisne Negro” de Chris Voss nos lembra que, nas negociações, nem tudo o que é importante está visível à primeira vista.
Planejamento Estratégico, Gestão de Risco e Tomada de Decisão
O Planejamento Estratégico é um conjunto de ações estruturadas e bem desenhadas que envolve os profissionais de uma empresa com o objetivo de definir um caminho único, uma direção que a empresa deve seguir nos próximos anos para atingir um objetivo específico.
Carta de Agradecimento fim da negociação
Uma etapa muito importante do Comprador junto aos fornecedores é a Carta de Agradecimento, finalizando o processo de negociação.
Como transformar a gestão eficiente de fornecedores em vantagem competitiva
A pandemia de Covid-19 escancarou uma série de fragilidades do mundo moderno. Uma delas foi a falta de matéria-prima em vários setores produtivos, paralisando indústrias, atrasando entregas e, consequentemente, gerando prejuízos financeiros e de imagem. No cenário atual, não existe negócio capaz de operar sozinho. A interdependência entre as empresas e seus fornecedores, seja no caso de produtos ou serviços, é […]
A evolução do papel do diretor de compras
Afunção do diretor de compras está mudando. De acordo com o LinkedIn Economic Graph Research , o CPO ocupa a 11ª posição na lista dos títulos de executivos de crescimento mais rápido de 2020, com crescimento de 15% (como proporção do total de contratações de executivos no ano passado). A necessidade de mais CPOs – e de […]
As 5 leis da persuasão para você convencer qualquer pessoa! Por Kurt W. Mortensen
A capacidade de persuadir é uma qualidade importante para empreendedores e também para qualquer pessoa que trabalhe no mundo corporativo. Ao lidar com #chefes e colegas, o poder de influenciar é benéfico para situações de discórdia e também na hora de apresentar novas propostas de trabalho na empresa ou negociar! No livro Máxima Influência, de […]
A análise de um setor (5 forças de Porter)
As cinco forças ajudam a traçar os limites, evitando a armadilha comum de definir o setor de modo muito limitado ou muito amplo. A empresa está enfrentando os mesmos compradores, os mesmos fornecedores, as mesmas barreiras de entrada etc.?
Supply chain em tempos de mudanças na demanda
A quarentena adotada para diminuir o contágio pelo novo coronavírus, ao mesmo tempo que reduziu o número de pessoas infectadas, também trouxe uma crise econômica mundial que afeta toda a cadeia produtiva, incluindo comércio e serviços. Nesse contexto, a área de supply chain também foi impactada, sendo exposta a diversos desafios estratégicos e operacionais. Enquanto […]
Risco Sacado
Faaala Comprador! Uma dica interessante para o momento que vivemos é o uso do RISCO SACADO. Nesse momento que precisamos fazer um esforço maior para aumentar o nosso prazo de pagamento e ao mesmo tempo os nossos fornecedores estão ávidos para receber esse dinheiro antes, recorrer ao Risco Sacado se vocês ainda não utilizaram ou […]