Como ser um ouvinte atento?
Na arte da negociação escutar a sua contra parte é essencial para capturar o que as entrelinhas querem que te contar e utilizar isto como estratégia para formular e fortificar sua linha de argumentação. São nos detalhes do que é dito que “escapa” a estratégia da sua contraparte ou até mesmo, você percebe uma contradição. […]
Perguntas frequentes em uma negociação
Estou desenvolvendo uma coletânea com as principais perguntas que me fazem nos treinamentos ou nas redes sociais. Começarei a responder essa semana os questionamentos sobre o tema: Preço Na próxima semana responderei às perguntas sobre o tema processos e daremos sequência a outros temas relevantes para o profissional de compras. Confira as perguntas frequentes sobre preço: […]
Leilão Eletrônico: uma ferramenta que pode aumentar suas economias em mais de 11%
Leilão Eletrônico é uma ferramenta que deveria ser fortemente utilizada nas estratégias de negociação das áreas de Compras das empresas. O leilão eletrônico ficou popular na década de 90 e tem como pano de fundo gerar um ambiente saudável e competitivo entre fornecedores que disputam um mesmo negócio. Por meio de uma ferramenta eletrônica de […]
Treinamento in loco: Técnicas da Negociação Estratégica
Confira fotos do treinamento de Técnicas de Negociação realizado pela Vorätte na empresa SONDA, que é a principal companhia latino-americana de soluções e serviços de Tecnologia da Informação TI. O Treinamento foi 100% prático e no final, a equipe apresentou ao Diretor da Área 4 estratégias de negociação, que ficou muito satisfeito com o resultado […]
Treinamento: Técnicas da Negociação Estratégica
Ocorreu nos dias 16 e 17 de março no Hotel Intercity Vinhedo, o curso presencial sobre Conceitos e Técnicas da negociação estratégica. Tivemos um final de semana muito produtivo de aprendizado e troca de experiências. Fique ligado nas nossas redes sociais para saber dos nossos próximos cursos! Confira as fotos!
