As 5 Forças de Porter: História e aplicação em Compras
o conceito das Cinco Forças Competitivas, também conhecido como as 5 Forças de Porter, que usaremos na elaboração de nossa estratégia de negociação.
Estratégias que você NÃO deve usar durante uma negociação
Num processo de negociação sempre deve prevalecer o bom relacionamento entre as partes, linguagem corporal mal interpretada ou palavras mal empregadas podem gerar um desgaste ainda maior num momento já crítico e delicado.
Os 3 tipos de leilão
O importante é entender os tipos de leilão. Acertar o tipo de leilão na sua estratégia de compra é o que vai te dar resultado expressivo para atingir as economias que você está precisando. #Leilão Holandes #Leilão Japonês # Leilão Inglês
Entenda o poder das perguntas e como elas podem te ajudar na negociação
Saber planejar e formular perguntas poderosas, as perguntas que dão tela azul ao vendedor, é uma das habilidades que observamos em negociadores eficazes. Entenda o poder das perguntas e como elas podem te ajudar na negociação: As perguntas revelam necessidade: Em Compras, a função primária das perguntas é descobrir a área de potencial acordo (ZOPA). […]
Como negociar com uma equipe de compras?
Este cenário inquietante é cada vez mais familiar para muitos fornecedores – e a maioria reconhece que negociar é mais ou menos inútil. A escolha que resta, em sua opinião, é afastar-se ou capitular às regras do jogo de procurement, perdendo, assim, a oportunidade de criação de valor potencialmente significativo (além do lucro futuro). Esses profissionais […]
Como o Gambito da Rainha pode melhorar sua estratégia de negociação
Minissérie original de maior audiência da Netflix, segundo a rádio CBN. Mas, qual a relação da minissérie o Gambito da Rainha com Compras ou até melhor com o Strategic Sourcing? Até porque se você está lendo este texto dentro do blog, WhatsApp ou redes sociais de uma consultoria especializada em compras, os assuntos precisam estar […]
Como gerar resultados em tempos de crise negociando pelo telefone
Quem me conhece e já fez treinamentos comigo sabe e já me ouviu repetir várias vezes: – “Não sou fã de realizar negociações por telefone.” O negociar ao telefone transforma a negociação em uma relação impessoal. É fácil você se deixar levar pelo imediatismo da ligação, como se fosse uma ligação normal. Você não consegue […]
12 estratégias que você não deve usar durante uma negociação
A negociação é um processo que vai além da conversa ao redor da mesa. É um processo de troca de experiências, vivências pessoais e onde muitas vezes deixamos demonstrar comportamentos que são reflexo de atitudes nossas fora do ambiente corporativo. Você já se deu conta disso? Num processo de negociação sempre deve prevalecer o bom […]
Perguntas frequentes em uma negociação II
Estou fazendo uma coletânea das principais perguntas que me fazem, ou nos meus treinamentos ou nas redes sociais. E, esta semana vou falar sobre processos de compras. Veja abaixo as principais perguntas sobre processo: É aceitável dar um lance contra mim mesmo – isto é, fazer duas propostas seguidas?• Não é uma boa ideia. Diga: […]
Como ser um ouvinte atento?
Na arte da negociação escutar a sua contra parte é essencial para capturar o que as entrelinhas querem que te contar e utilizar isto como estratégia para formular e fortificar sua linha de argumentação. São nos detalhes do que é dito que “escapa” a estratégia da sua contraparte ou até mesmo, você percebe uma contradição. […]
