Fórmulas Paramétricas Como Estratégia para o Comprador
Ao aplicar fórmulas paramétricas em sua estratégia de compras, ele não apenas se protege contra flutuações de preços, mas também se posiciona como um comprador mais estratégico e informado.
Como a Escuta Atenta Pode Revelar Oportunidades
O “Cisne Negro” de Chris Voss nos lembra que, nas negociações, nem tudo o que é importante está visível à primeira vista.
5 Dicas Infalíveis de Linguagem Corporal para Negociação
Quem está acostumado com negociação sempre começa com assuntos mais triviais, como falar do tempo, a economia… mas nem sempre as pessoas sabem exatamente a hora de parar.
As 5 Forças de Porter: História e aplicação em Compras
o conceito das Cinco Forças Competitivas, também conhecido como as 5 Forças de Porter, que usaremos na elaboração de nossa estratégia de negociação.
Estratégias que você NÃO deve usar durante uma negociação
Num processo de negociação sempre deve prevalecer o bom relacionamento entre as partes, linguagem corporal mal interpretada ou palavras mal empregadas podem gerar um desgaste ainda maior num momento já crítico e delicado.
Os 3 tipos de leilão
O importante é entender os tipos de leilão. Acertar o tipo de leilão na sua estratégia de compra é o que vai te dar resultado expressivo para atingir as economias que você está precisando. #Leilão Holandes #Leilão Japonês # Leilão Inglês
Entenda o poder das perguntas e como elas podem te ajudar na negociação
Saber planejar e formular perguntas poderosas, as perguntas que dão tela azul ao vendedor, é uma das habilidades que observamos em negociadores eficazes. Entenda o poder das perguntas e como elas podem te ajudar na negociação: As perguntas revelam necessidade: Em Compras, a função primária das perguntas é descobrir a área de potencial acordo (ZOPA). […]
Como negociar com uma equipe de compras?
Este cenário inquietante é cada vez mais familiar para muitos fornecedores – e a maioria reconhece que negociar é mais ou menos inútil. A escolha que resta, em sua opinião, é afastar-se ou capitular às regras do jogo de procurement, perdendo, assim, a oportunidade de criação de valor potencialmente significativo (além do lucro futuro). Esses profissionais […]
Como o Gambito da Rainha pode melhorar sua estratégia de negociação
Minissérie original de maior audiência da Netflix, segundo a rádio CBN. Mas, qual a relação da minissérie o Gambito da Rainha com Compras ou até melhor com o Strategic Sourcing? Até porque se você está lendo este texto dentro do blog, WhatsApp ou redes sociais de uma consultoria especializada em compras, os assuntos precisam estar […]
Como gerar resultados em tempos de crise negociando pelo telefone
Quem me conhece e já fez treinamentos comigo sabe e já me ouviu repetir várias vezes: – “Não sou fã de realizar negociações por telefone.” O negociar ao telefone transforma a negociação em uma relação impessoal. É fácil você se deixar levar pelo imediatismo da ligação, como se fosse uma ligação normal. Você não consegue […]
