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Linear Price Performance – LPP

LINEAR PRICE PERFORMANCE

A Estratégia Oculta para Negociações de Alta Performance Desvendando o Potencial Escondido do LPP No mundo das negociações estratégicas, compradores experientes constantemente buscam maneiras de maximizar o valor e minimizar custos, utilizando uma combinação de técnicas avançadas e ferramentas de análise. Uma dessas ferramentas, ainda desconhecida por muitos, é o Linear Price Performance (LPP), ou, […]

Os 3 tipos de leilão

Os 3 tipos de Leilao em Compras

O importante é entender os tipos de leilão. Acertar o tipo de leilão na sua estratégia de compra é o que vai te dar resultado expressivo para atingir as economias que você está precisando. #Leilão Holandes #Leilão Japonês # Leilão Inglês

Entenda o poder das perguntas e como elas podem te ajudar na negociação

Saber planejar e formular perguntas poderosas, as perguntas que dão tela azul ao vendedor, é uma das habilidades que observamos em negociadores eficazes. Entenda o poder das perguntas e como elas podem te ajudar na negociação: As perguntas revelam necessidade: Em Compras, a função primária das perguntas é descobrir a área de potencial acordo (ZOPA). […]

Como negociar com uma equipe de compras?

Venturus

Este cenário inquietante é cada vez mais familiar para muitos fornecedores – e a maioria reconhece que negociar é mais ou menos inútil. A escolha que resta, em sua opinião, é afastar-se ou capitular às regras do jogo de procurement, perdendo, assim, a oportunidade de criação de valor potencialmente significativo (além do lucro futuro). Esses profissionais […]

Como o Gambito da Rainha pode melhorar sua estratégia de negociação

Minissérie original de maior audiência da Netflix, segundo a rádio CBN. Mas, qual a relação da minissérie o Gambito da Rainha com Compras ou até melhor com o Strategic Sourcing? Até porque se você está lendo este texto dentro do blog, WhatsApp ou redes sociais de uma consultoria especializada em compras, os assuntos precisam estar […]