Como gerar resultados em tempos de crise negociando pelo telefone
Quem me conhece e já fez treinamentos comigo sabe e já me ouviu repetir várias vezes: Negociar ao telefone transforma a negociação em uma relação impessoal. É fácil se deixar levar pelo imediatismo da ligação, como se fosse uma conversa casual. A comunicação pode ficar truncada, e há um risco maior de mal-entendidos, o que […]
12 estratégias que você não deve usar durante uma negociação
A negociação é um processo que vai além da conversa ao redor da mesa. É um processo de troca de experiências, vivências pessoais e onde muitas vezes deixamos demonstrar comportamentos que são reflexo de atitudes nossas fora do ambiente corporativo. Você já se deu conta disso? Num processo de negociação sempre deve prevalecer o bom […]
Perguntas frequentes em uma negociação II
Estou fazendo uma coletânea das principais perguntas que me fazem, ou nos meus treinamentos ou nas redes sociais. E, esta semana vou falar sobre processos de compras. Veja abaixo as principais perguntas sobre processo: É aceitável dar um lance contra mim mesmo – isto é, fazer duas propostas seguidas?• Não é uma boa ideia. Diga: […]
Perguntas frequentes em uma negociação
Estou desenvolvendo uma coletânea com as principais perguntas que me fazem nos treinamentos ou nas redes sociais. Começarei a responder essa semana os questionamentos sobre o tema: Preço Na próxima semana responderei às perguntas sobre o tema processos e daremos sequência a outros temas relevantes para o profissional de compras. Confira as perguntas frequentes sobre preço: […]
Leilão Eletrônico: uma ferramenta que pode aumentar suas economias em mais de 11%
Leilão Eletrônico é uma ferramenta que deveria ser fortemente utilizada nas estratégias de negociação das áreas de Compras das empresas. O leilão eletrônico ficou popular na década de 90 e tem como pano de fundo gerar um ambiente saudável e competitivo entre fornecedores que disputam um mesmo negócio. Por meio de uma ferramenta eletrônica de […]
Treinamento in loco: Técnicas da Negociação Estratégica
Confira fotos do treinamento de Técnicas de Negociação realizado pela Vorätte na empresa SONDA, que é a principal companhia latino-americana de soluções e serviços de Tecnologia da Informação TI. O Treinamento foi 100% prático e no final, a equipe apresentou ao Diretor da Área 4 estratégias de negociação, que ficou muito satisfeito com o resultado […]
Treinamento: Técnicas da Negociação Estratégica
Ocorreu nos dias 16 e 17 de março no Hotel Intercity Vinhedo, o curso presencial sobre Conceitos e Técnicas da negociação estratégica. Tivemos um final de semana muito produtivo de aprendizado e troca de experiências. Fique ligado nas nossas redes sociais para saber dos nossos próximos cursos! Confira as fotos!
