Curva ABC: o método de classificação de informação para aplicar Strategic Sourcing
Dentro de um processo de compras temos muitas informações e dados para tomarmos uma decisão, certo? Para definirmos uma onda de negociação -ou até para saber qual categoria iremos priorizar -, é preciso saber a melhor maneira de identificar quais devemos atacar primeiro. Como você faz a sua escolha? Uni Duni Tê? Espero que não!!! Nos meus processos de negociação, como […]
Comunicar aos fornecedores participantes o término de uma negociação, sem a assinatura do contrato
O Pecado Capital de Compra #7 traz um ponto polêmico, que aborda o momento em que devemos comunicar o término de uma negociação ao fornecedor. Não quero me alongar muito aqui, até porque este post tem o intuito de ser curto e passar uma mensagem rápida do que não devemos fazer. Porém, quero salientar que é muito […]
Enviar demanda sem acordo de confidencialidade, códigos de ética e de conduta assinados
No Pecado Capital de Compras de hoje vamos abordar mais um tema muito importante: enviar a demanda ao fornecedor sem ter o acordo de confidencialidade, código de ética e código de conduta assinados. Ainda é uma preocupação muito baixa, principalmente dos brasileiros, fornecer dados. Muitos aplicativos pedem acesso a nossa agenda, nosso e-mail, contatos entre outros dados e, constantemente, […]
Prosseguir com o processo de Compras sem a validação formal do baseline
Preparamos mais um Pecado Capital de Compras, ou seja, aquilo que você não deveria fazer para gerar melhores resultados. Hoje vamos falar sobre: Prosseguir com o processo de Compras sem a validação formal do baseline. O grande propulsor da área de Compras é a geração de economia (saving). Certo? Então, para você saber qual é a economia que […]
Iniciar o processo de compras sem a formalização da demanda pelo solicitante no sistema
Hoje trazemos para você o Pecado Capital em Compras #4. Este, pode salvar a sua pele! O assunto? Iniciar o processo de compras sem a formalização da demanda pelo solicitante no sistema. Este pecado capital para mim é de suma importante, pois, quando fui comprador, já tive problemas. E, se alguém tivesse me alertado, não teria […]
5 passos do Strategic Sourcing
O Strategic Sourcing, como já descrevi num post recentemente, é uma metodologia avançada e robusta, que apoia o comprador a realizar a estratégia de compras de forma mais técnica, transparente e que traz grandes economias de forma perene. Mas como fazer a metodologia funcionar? É o que vamos ver nesse artigo, que traz os 5 passos que devemos seguir. Boa leitura! […]
Uma técnica de negociação de Harvard – BATNA
Você sabe a hora certa de sair de uma negociação sem prejudicar o orçamento, a base de custo do produto ou serviço do seu cliente interno? Bem, é difícil ter essa clareza, certo? Mas há meios e alternativas promissoras para saber o momento ideal e as melhores alternativas para negociar um acordo. Hoje, você vai descobrir o […]
Strategic Sourcing: a metodologia de compras que você precisa conhecer
Reduzir custos e aumentar o desempenho da área de compras é, certamente, o que todo comprador disposto a mudar o rumo de sua carreira tem em mente. Você quer ser mais produtivo e gerar mais savings de forma perene, transparente e alinhado com as necessidades do cliente interno? Hoje, conto sobre Strategic Sourcing e como essa metodologia pode ajudar na busca por melhores resultados. […]
Onde tudo começou…
Meu nome é Renato Honorato e sou Diretor de Suprimentos da maior empresa educacional do mundo. Mas, eu não comecei minha carreira aqui não! Deixa eu te contar sobre minha carreira e a ideia deste blog. Comecei, sem entregar minha idade, opa! minha experiência, na Nestlé, na área deInteligência de Compras (COE – Center of Excellence). Na […]
