5 Dicas Infalíveis de Linguagem Corporal para Negociação
Quem está acostumado com negociação sempre começa com assuntos mais triviais, como falar do tempo, a economia… mas nem sempre as pessoas sabem exatamente a hora de parar.
O que são compras sustentáveis?
O que são compras sustentáveis? É a aquisição/contratação de materiais e serviços que geram menos impacto ambiental.
Métricas e Indicadores econômico financeiras: Foco Gestão de Compras
Neste artigo, vamos explorar a importância do desdobramento de metas e métricas, inspirados pelas palavras de William Edwards Deming e Peter Drucker. Discutiremos como esses princípios são essenciais para uma gestão eficaz e como as métricas podem ser aplicadas em diferentes contextos, incluindo negociações.
Planejamento Estratégico, Gestão de Risco e Tomada de Decisão
O Planejamento Estratégico é um conjunto de ações estruturadas e bem desenhadas que envolve os profissionais de uma empresa com o objetivo de definir um caminho único, uma direção que a empresa deve seguir nos próximos anos para atingir um objetivo específico.
As 5 Forças de Porter: História e aplicação em Compras
o conceito das Cinco Forças Competitivas, também conhecido como as 5 Forças de Porter, que usaremos na elaboração de nossa estratégia de negociação.
Dicas de como fazer a Gestão de Compras
A gestão de compras ou administração de compras é definida como atividade responsável pela aquisição de matérias-primas e materiais para uso interno da empresa, sempre levando em consideração as políticas específicas determinadas em cada organização.
Estratégias que você NÃO deve usar durante uma negociação
Num processo de negociação sempre deve prevalecer o bom relacionamento entre as partes, linguagem corporal mal interpretada ou palavras mal empregadas podem gerar um desgaste ainda maior num momento já crítico e delicado.
Ética, Compliance e Compras: Qual a relação?
Implementar o Compliance é essencial para evitar prejuízos legais, econômicos e à reputação. Com uma marca sólida, construída com esforço ao longo dos anos, é fácil perdê-la devido a falhas nos processos ou a um foco excessivo nos lucros a qualquer custo.
Clean Sheet: uma ferramenta poderosa para ajudar na redução de custos
O clean sheet pode ser rodado em qualquer categoria, desde as que nunca tenham passado pelo Strategic Sourcing até as que já passaram.
Carta de Agradecimento fim da negociação
Uma etapa muito importante do Comprador junto aos fornecedores é a Carta de Agradecimento, finalizando o processo de negociação.