O que é Matriz RACI?
RACI é o acrônimo dos termos: Responsable (Responsável), Accountable (Aprovador), Consulted (Consultado) e Informed (Informado). É uma ferramenta utilizada para deixar claro aos envolvidos a atribuição de responsabilidades. Você pode e deve usar a Matriz RACI para definir as responsabilidades num processo de compras, para realização de Follow up, para definir as ações de responsabilidade […]
Como escrever um e-mail de negociação igual ao do Steve Jobs
Saber escrever um bom e-mail pode ser uma ferramenta poderosa no mundo profissional. Para Steve Jobs, serviu como uma etapa decisiva em uma negociação que acabou a favor da Apple, empresa que cofundou e presidiu. A força da argumentação de Jobs tem origem, em grande parte, na maneira em que o texto foi redigido. A revista Inc. analisou […]
O que é Gestão de Gastos?
Gestão de Gastos é o ponto de origem do Strategic Sourcing e que criou a base para a visibilidade, conformidade e controle dos gastos. Análise de Gastos organiza as informações por hierarquias de suprimentos, alinhamento das Commodities e o gasto total. Fique ligado em nossas redes para saber mais sobre temas relevantes do setor de […]
Qual a importância de um Contrato Padrão?
O contrato é sempre um ponto polêmico para nós de compras. Polêmico porque nós não nos posicionamos corretamente na definição do contrato. Acredito que a aproximação da área de Suprimentos com a área Jurídica para definir contratos padrões é fundamental, não requer prática, mas você precisará de muita habilidade. Concordo que alguns contratos, dado sua […]
LADRÕES DE TEMPO: cuidado com eles!
Há inúmeras situações que distraem a nossa atenção no dia a dia, que roubam nosso tempo. Ainda mais hoje em dia com internet e facilidades na comunicação. Veja alguns ladrões de tempo: ► Redes sociais, aquela espiadinha antes de qualquer coisa, aquela conversa no WhatsApp que “não pode esperar”. ► Interrupções com as chamadas de […]
Você sabe o que é Taxonomia?
Taxonomia é o estudo científico responsável por determinar a classificação sistemática de diferentes coisas em categorias. É como você irá classificar o que você vai comprar de forma organizada. Família, Categoria, Subcategoria, Comodities e Material. Dentro do setor de compras, esse processo é fundamental!Você já conhecia esse termo?
Ferramentas da Metodologia Vorätte Sourcing Model
A metodologia Vorätte Sourcing Model utiliza das ferramentas mais robustas e comprovadamente utilizadas para garantir o melhor aproveitamento e aplicação. Todas as ferramentas citadas nas postagens anteriores serão descritas aqui (nos próximos posts) para que você conheça cada uma delas e poder aplicar no seu dia-a-dia. Para a metodologia funcionar, é preciso seguir o passo a passo […]
7 passos da AT Kearney de A. Tom Kearney
O A. Tom Kearney, só para você ter uma ideia, foi o primeiro sócio na McKinsey em conjunto com o fundador da mesma, James O. McKinsey, e antes Diretor de pesquisa da Swift & Company. Trabalhou na McKinsey por alguns anos, saiu e montou sua própria consultoria, que leva seu nome – AT Kearney. Alguns […]
12 estratégias que você não deve usar durante uma negociação
A negociação é um processo que vai além da conversa ao redor da mesa. É um processo de troca de experiências, vivências pessoais e onde muitas vezes deixamos demonstrar comportamentos que são reflexo de atitudes nossas fora do ambiente corporativo. Você já se deu conta disso? Num processo de negociação sempre deve prevalecer o bom […]
Perguntas frequentes em uma negociação II
Estou fazendo uma coletânea das principais perguntas que me fazem, ou nos meus treinamentos ou nas redes sociais. E, esta semana vou falar sobre processos de compras. Veja abaixo as principais perguntas sobre processo: É aceitável dar um lance contra mim mesmo – isto é, fazer duas propostas seguidas?• Não é uma boa ideia. Diga: […]