Perguntas frequentes em uma negociação II
Estou fazendo uma coletânea das principais perguntas que me fazem, ou nos meus treinamentos ou nas redes sociais. E, esta semana vou falar sobre processos de compras. Veja abaixo as principais perguntas sobre processo: É aceitável dar um lance contra mim mesmo – isto é, fazer duas propostas seguidas?• Não é uma boa ideia. Diga: […]
Perguntas frequentes em uma negociação
Estou desenvolvendo uma coletânea com as principais perguntas que me fazem nos treinamentos ou nas redes sociais. Começarei a responder essa semana os questionamentos sobre o tema: Preço Na próxima semana responderei às perguntas sobre o tema processos e daremos sequência a outros temas relevantes para o profissional de compras. Confira as perguntas frequentes sobre preço: […]
Leilão reverso: por que as empresas adotam essa modalidade de negociação
Em um cenário de intensa competitividade econômica e com o mercado ainda instável, as empresas precisam adotar medidas capazes de manter a produtividade em alta ao mesmo tempo em que reduz os custos de forma eficiente. Esse movimento faz com que a área de compras seja uma das mais estratégicas dentro da corporação, uma vez […]
Estudo de A.T. Kearney mostra que diretores financeiros negligenciam o poder transformativo do Procurement
No final do ano passado, 2019, AT Kearney divulgou seu 10º AEP (Avaliação em Excelência em Compras), o qual teve início em 1992. O Estudo tem foco nas práticas de lideranças em gerenciamento de Suprimentos e no desempenho dos negócios, atribuídos a nossa área. O estudo concluiu que os gastos com compras externas são o […]
Lean Thinking: como promover uma virada lean na sua empresa
Promover mudanças em metodologias de trabalho e culturais nas empresas é sempre um grande desafio. Muito além de mudar processos, promover o Lean Thinking em uma organização passa por uma mudança de mindset, e para isso dar certo é preciso engajar todos os colaboradores, desde a alta gestão. Muita empresas estão fazendo uma virada lean, pois compreenderam que […]
Riscos e sustentabilidade no processo de compras: o que as empresas devem saber sobre seus fornecedores
Vivemos em uma época em que novas demandas são instituídas pela sociedade. Não basta foco financeiro. As empresas são exigidas a terem compromissos com causas sociais, sustentabilidade, diversidade e com a ética nos negócios. O mesmo vale para os fornecedores e para o processo de compras. Toda organização que contrata insumos, recursos ou serviços se […]
Leilão Eletrônico: uma ferramenta que pode aumentar suas economias em mais de 11%
Leilão Eletrônico é uma ferramenta que deveria ser fortemente utilizada nas estratégias de negociação das áreas de Compras das empresas. O leilão eletrônico ficou popular na década de 90 e tem como pano de fundo gerar um ambiente saudável e competitivo entre fornecedores que disputam um mesmo negócio. Por meio de uma ferramenta eletrônica de […]
Treinamento in loco: Técnicas da Negociação Estratégica
Confira fotos do treinamento de Técnicas de Negociação realizado pela Vorätte na empresa SONDA, que é a principal companhia latino-americana de soluções e serviços de Tecnologia da Informação TI. O Treinamento foi 100% prático e no final, a equipe apresentou ao Diretor da Área 4 estratégias de negociação, que ficou muito satisfeito com o resultado […]
Treinamento: Técnicas da Negociação Estratégica
Ocorreu nos dias 16 e 17 de março no Hotel Intercity Vinhedo, o curso presencial sobre Conceitos e Técnicas da negociação estratégica. Tivemos um final de semana muito produtivo de aprendizado e troca de experiências. Fique ligado nas nossas redes sociais para saber dos nossos próximos cursos! Confira as fotos!
8 mitos sobre a Terceirização
Neste blog quero apresentar os oito mitos de se fazer uma Terceirização. Mas o que é Terceirização? Funciona? Dá para terceirizar serviço? Segundo estudo feito pela Gartner, inc. Terceirização funciona. Wall Street e outros mercados importantes certamente acreditam. E, acreditam no que? Que mesmo dentro de grandes conflitos e discussões sobre os benefícios da Terceirização que nenhum […]