Perguntas frequentes em uma negociação
Estou desenvolvendo uma coletânea com as principais perguntas que me fazem nos treinamentos ou nas redes sociais. Começarei a responder essa semana os questionamentos sobre o tema: Preço Na próxima semana responderei às perguntas sobre o tema processos e daremos sequência a outros temas relevantes para o profissional de compras. Confira as perguntas frequentes sobre preço: […]
Leilão reverso: por que as empresas adotam essa modalidade de negociação
Em um cenário de intensa competitividade econômica e com o mercado ainda instável, as empresas precisam adotar medidas capazes de manter a produtividade em alta ao mesmo tempo em que reduz os custos de forma eficiente. Esse movimento faz com que a área de compras seja uma das mais estratégicas dentro da corporação, uma vez […]
Estudo de A.T. Kearney mostra que diretores financeiros negligenciam o poder transformativo do Procurement
No final do ano passado, 2019, AT Kearney divulgou seu 10º AEP (Avaliação em Excelência em Compras), o qual teve início em 1992. O Estudo tem foco nas práticas de lideranças em gerenciamento de Suprimentos e no desempenho dos negócios, atribuídos a nossa área. O estudo concluiu que os gastos com compras externas são o […]
Lean Thinking: como promover uma virada lean na sua empresa
Promover mudanças em metodologias de trabalho e culturais nas empresas é sempre um grande desafio. Muito além de mudar processos, promover o Lean Thinking em uma organização passa por uma mudança de mindset, e para isso dar certo é preciso engajar todos os colaboradores, desde a alta gestão. Muita empresas estão fazendo uma virada lean, pois compreenderam que […]
Riscos e sustentabilidade no processo de compras: o que as empresas devem saber sobre seus fornecedores
Vivemos em uma época em que novas demandas são instituídas pela sociedade. Não basta foco financeiro. As empresas são exigidas a terem compromissos com causas sociais, sustentabilidade, diversidade e com a ética nos negócios. O mesmo vale para os fornecedores e para o processo de compras. Toda organização que contrata insumos, recursos ou serviços se […]
Contratos e LGPD
Faaala Comprador!!! No mês de novembro de 2019, dentro do evento da AEVI – Associação Empresarial de Vinhedo, na qual era o Coordenador da frente de Compras, tivemos a participação da Dra. Tânia Gonçalves Santucci*, do escritório de advocacia Gonçalves Santucci, para falar sobre tipos de contratos, contratos tácitos, as principais cláusulas e contrato eletrônico. […]
Primeira Expo AEVI atrai profissionais em busca de aprendizado e networking
Na quinta-feira (12), a primeira Expo AEVI promovida pela Associação Empresarial de Vinhedo (AEVI), atraiu cerca de 650 pessoas para um dia de palestras, networking e contato com 31 empresas e organizações vinhedenses. Para o executivo de contas Wellington Macedo, de 30 anos, o evento foi uma oportunidade de formar novas parcerias: “Conheci as empresas […]
Leilão Eletrônico: uma ferramenta que pode aumentar suas economias em mais de 11%
Leilão Eletrônico é uma ferramenta que deveria ser fortemente utilizada nas estratégias de negociação das áreas de Compras das empresas. O leilão eletrônico ficou popular na década de 90 e tem como pano de fundo gerar um ambiente saudável e competitivo entre fornecedores que disputam um mesmo negócio. Por meio de uma ferramenta eletrônica de […]
Treinamento in loco: Técnicas da Negociação Estratégica
Confira fotos do treinamento de Técnicas de Negociação realizado pela Vorätte na empresa SONDA, que é a principal companhia latino-americana de soluções e serviços de Tecnologia da Informação TI. O Treinamento foi 100% prático e no final, a equipe apresentou ao Diretor da Área 4 estratégias de negociação, que ficou muito satisfeito com o resultado […]
Fotos – Palestra sobre os Reflexos da Revolução Industrial 4.0 em Suprimentos
Dia 11 de abril foi realizada a palestra sobre os Reflexos da Revolução Industrial 4.0 em Suprimentos, na Casa Palmeira em Vinhedo. Confira as fotos!