Quando utilizar o TCO, o Cleansheet, o CBD e o Should Cost?
O que faz o Strategic Sourcing ser tão completo e forte? As ferramentas utilizadas para rodá-lo da maneira certa e, claro, no momento certo. Nós já falamos aqui um pouco sobre as principais ferramentas por trás da potente metodologia. Hoje eu conto quando você deve usar o TCO, o Cleansheet, o Cost Break Down e o Should Cost. Boa […]
SRM: o processo que facilita seu relacionamento com o fornecedor
Supplier Relationship Management ou apenas SRM é uma ferramenta fundamental, que gera inúmeros benefícios para a área de compras quando o assunto é fornecedores. Basicamente o SRM é um programa de relacionamento. E aí vai desde você ter um repositório, preferencialmente na internet para que qualquer um que queira fazer negócios com a sua empresa tenha acesso […]
O que é CBD?
Cost Break Down (CBD) nada mais é do que conhecer a estrutura de custo do fornecedor. Na compra de produto ou serviço é importante entender: qual a porcentagem de imposto, a taxa administrativa, a matéria prima, a mão de obra, o lucro, o software, etc. A somatória e a abertura de todos esses itens resulta no preço final. E […]
Ancorar ou não uma negociação?
Eis a questão. Saber ancorar é uma grande vantagem competitiva. Se você realmente sabe ancorar então faça em toda negociação, por que quem ancora primeiro puxa o preço. Se for o fornecedor o valor sobre. Se for o comprador o valor desce. Se você ancorar muito bem ancorado o vendedor não tem coragem de falar que […]
O que é TCO?
TCO é uma ferramenta extremamente poderosa usada no Strategic Sourcing e, de uma certa maneira, ela revoluciona o processo de negociação por que a ideia dessa ferramenta é você não olhar somente o preço daquilo que você está comprando. A tradução de TCO, Total Cost of Ownership, é o Custo Total de Propriedade. Mas propriedade de quê? Daquilo que você […]
Definir metas de performance impossíveis de serem alcançadas para os critérios de avaliação dos fornecedores
Neste post quero falar sobre ser SMART. Smart para quem não sabe é um conceito inteligente para estabelecer metas. Entre outras coisas, o conceito SMART prega que uma meta precisa ser alcançável. Este é o A do smArt. Criar metas inalcançáveis tem dois fatores negativos para Compras: 1. Isto já deve ter acontecido com você – uma meta inalcançável, já de […]
Não avisar o fornecedor da última rodada de negociação
O assunto do Pecado Capital de Compras de hoje serve para evitar o desconforto com seu cliente interno e gerar mais transparência na hora de fechar uma negociação. Muito diferente do que muitas pessoas pensam, é extremamente importante avisar ao fornecedor da última rodada de negociação e, com isto, a última chance do fornecedor dar o seu melhor último preço. Para isto, avise que […]
12 dicas fundamentais para negociar melhor
Vejo muitas pessoas se gabando de suas façanhas, mas poucos tem a habilidade de realmente saber negociar e tirar o melhor resultado da negociação. Negociar bem é uma arte. Por isso, você aprender outras formas de negociar pode ser um diferencial. Confira as dicas essenciais para uma boa negociação que preparamos para você e conquiste […]
Receber ligação do vendedor e negociar sem se preparar para o assunto
Neste Pecado Capital de Compras quero alertar sobre a importância de se preparar para uma negociação e que o vendedor, no papel correto de suas obrigações, está sempre preparado para negociar. O comprador sempre está “rondando” muitas negociações ao mesmo tempo e quase sempre de categorias e assuntos diferentes. Isto significa que ele está ligado em muitas coisas e assuntos ao mesmo […]
Pare de pedir descontinho para seu fornecedor
A Engenharia de Valor tem crescido muito em áreas de compras que estão buscando fazer negociações mais técnicas e conhecer a fundo o valor real de cada produto ou serviço que estão dentro de suas responsabilidades. Essas áreas de compras entenderam que não cabe mais pedir “descontinho” para o fornecedor, uma vez que não existe mais espaço […]