7 passos da AT Kearney de A. Tom Kearney
O A. Tom Kearney, só para você ter uma ideia, foi o primeiro sócio na McKinsey em conjunto com o fundador da mesma, James O. McKinsey, e antes Diretor de pesquisa da Swift & Company. Trabalhou na McKinsey por alguns anos, saiu e montou sua própria consultoria, que leva seu nome – AT Kearney. Alguns […]
Leilão reverso: por que as empresas adotam essa modalidade de negociação
Em um cenário de intensa competitividade econômica e com o mercado ainda instável, as empresas precisam adotar medidas capazes de manter a produtividade em alta ao mesmo tempo em que reduz os custos de forma eficiente. Esse movimento faz com que a área de compras seja uma das mais estratégicas dentro da corporação, uma vez […]
A Jornada da Transformação de Procurement
Faaaala Comprador, Gravei este vídeo logo após minha palestra sobre a Jornada da Transformação de Procurement no SAP Fórum 2018. Te convido a assistir e a acompanhar as próximas publicações, onde trarei os principais assuntos abordados no evento SAP Fórum 2018. O SAP Fórum 2018, ocorreu nos dias 11 e 12 de setembro, contou com […]
Você já imaginou uma área de Compras com 2 heads de Compras?!
Este encontro promovido pelo time SAP Ariba, Procurement na Era da Transformação Digital, que aconteceu em maio no Rio de Janeiro, rendeu bastante conteúdo para nós. Não é? Nós já falamos aqui sobre leilão e também sobre o big data. Durante o evento tive a oportunidade de conhecer e entrevistar Keith Baranoeski, Global VP and General Manager, Diretct Spend Solutions da SAP […]
Leilão: fazer ou não fazer, eis a questão!
Durante o encontro sobre Procurement na Era da Transformação Digital da SAP Ariba, realizado no dia 17 de maio, um dos participantes perguntou se usávamos leilão em nossas negociações. Interessante, pois leilão existe há mais de 20 anos e poucas empresas acabam aproveitando isso. Claro que existem os extremos, como o caso de uma das empresas presentes no […]
Suprimentos 4.0: Abertura para Inteligência de Compras
A tecnologia e seus gadgets estão invadindo cada vez mais as empresas. A nova versão 4.0 começou nas indústrias. O termo se refere à integração digital das diferentes etapas da cadeia de valor dos produtos industriais, desde o desenvolvimento até o seu uso. Em outros países, onde a indústria 4.0 está mais avançada, ela já propiciou o aumento da produtividade e […]
Você sabe como usar o big data no Strategic Sourcing?
No dia 17 de maio estive no Rio de Janeiro para um encontro da SAP Ariba Executive Meetingpara falar sobre Procurement na Era da Transformação Digital. Um dos temas tratados foi o papel do big data dentro do Strategic Sourcing. O que é importante colocar aqui antes de falar sobre o big data no Strategic Sourcing? Feito é melhor do […]
Quando utilizar o TCO, o Cleansheet, o CBD e o Should Cost?
O que faz o Strategic Sourcing ser tão completo e forte? As ferramentas utilizadas para rodá-lo da maneira certa e, claro, no momento certo. Nós já falamos aqui um pouco sobre as principais ferramentas por trás da potente metodologia. Hoje eu conto quando você deve usar o TCO, o Cleansheet, o Cost Break Down e o Should Cost. Boa […]
SRM: o processo que facilita seu relacionamento com o fornecedor
Supplier Relationship Management ou apenas SRM é uma ferramenta fundamental, que gera inúmeros benefícios para a área de compras quando o assunto é fornecedores. Basicamente o SRM é um programa de relacionamento. E aí vai desde você ter um repositório, preferencialmente na internet para que qualquer um que queira fazer negócios com a sua empresa tenha acesso […]
O que é CBD?
Cost Break Down (CBD) nada mais é do que conhecer a estrutura de custo do fornecedor. Na compra de produto ou serviço é importante entender: qual a porcentagem de imposto, a taxa administrativa, a matéria prima, a mão de obra, o lucro, o software, etc. A somatória e a abertura de todos esses itens resulta no preço final. E […]