Dicas do livro ALCANÇANDO EXCELÊNCIA EM VENDAS PARA GRANDES CLIENTES de Neil Rackman
Recentemente, finalizei a leitura de um livro muito interessante. Interessante, porque me ajudou a entender um pouquinho mais a cabeça dos vendedores. Acredito, de verdade, que precisamos entrar na cabeça dos outros para entender como pensam e como podemos nos ajudar a gerar o melhor resultado para uma negociação. Entre muitos outros pontos que realmente […]
Qual é a sua estratégia de compras para 2024?
Afinal, a maior parte do ano passado foi mais ou menos reestabelecendo os patamares antes da pandemia no mundo inteiro, onde as cadeias de suprimentos foram repetidamente chocadas com os vários desenvolvimentos em torno da nova pandemia de coronavírus.
E se você comprador trocasse de lugar com seu fornecedor por um dia?
Pense, como foi sua última reunião com seu fornecedor, imagine como seria essa troca por um dia. Você no lugar dele e vice-versa.Tente fazer este exercício mental. Como você se sentiria no lugar dele? Conduziria a negociação da mesma forma? Você usaria outros tipos de argumento?O ato de se colocar no lugar do outro, na […]
Conheça 5 tipos de sabotadores que te impedem de crescer!
Existem sabotadores (que na maioria das vezes você não enxerga) que impedem você de crescer e alcançar seus objetivos. Listamos aqui, 5 tipos de sabotadores que atrapalham o seu progresso. FALTA DE CLAREZA:Você tem apenas uma ideia vaga do que você quer. É como uma visão embaçada que não te permite enxergar o caminho que […]
Você já ouviu falar na regra das cinco horas?
O sucesso de Bill Gates, Elon Musk e Jack Ma não foi construído à toa. Os três empresários possuem impérios tecnológicos grandiosos e certamente muito trabalho. Mas como eles fazem para manter a rotina de aprendizado? Eles seguem a Regra das 5 Horas, termo criado por Michael Simmons, fundador da Empact, apenas para explicar o […]
Estaria louco se indicasse para você ABRAÇAR O CAOS ao invés de se LIVRAR dele?
SIM. Você pode imaginar que isso é insano e que, com tudo o que vivemos, queremos mesmo é nos livrar do caos e não estar perto dele, mas é aí que você se engana e eu vou te provar o porquê. Mas antes, um alerta: Se você não quer sair da sua zona de conforto, […]
Mindset fixo X Mindset de crescimento: Saiba qual é o seu tipo
Mindset, nada mais é do que a forma de pensar. É interessante entender que a forma com a qual a gente pensa reflete diretamente no sucesso ou fracasso do nosso negócio. As pessoas de mentalidade fixa acreditam que nasceram com uma “cota” de inteligência que não irá mudar. Errar para elas é algo insuportável. Por […]
Risco Sacado
Faaala Comprador! Uma dica interessante para o momento que vivemos é o uso do RISCO SACADO. Nesse momento que precisamos fazer um esforço maior para aumentar o nosso prazo de pagamento e ao mesmo tempo os nossos fornecedores estão ávidos para receber esse dinheiro antes, recorrer ao Risco Sacado se vocês ainda não utilizaram ou […]
ANÁLISE SWOT PESSOAL
A análise SWOT, traduzida como FOFA (forças, oportunidades, fraquezas e ameaças), é uma ferramenta eficiente para identificar habilidades e competências, bem como saber o que é preciso melhorar para se desenvolver como indivíduo ou atingir determinado objetivo. É uma ferramenta que saiu do ambiente corporativo, usada para planejamento estratégico mas possui também aplicabilidade no âmbito […]
5 coisas que pessoas de sucesso NUNCA fazem
Muitos podem ser os fatores que determinam o sucesso de alguém. Pesquisadores não cansam de produzir estudos visando determinar os diferenciais dos bem-sucedidos e a cada dia apontam esta ou aquela característica como a mais marcante nessas pessoas. Mas, sem dúvidas, uma das qualidades mais importantes, e que tem sido cada vez mais valorizada, é […]