Matriz de Kraljic como Estratégia em Compras
Conheça a História da Matriz de Kraljic Peter Kraljic Peter Kraljic desenvolveu a famosa Matriz de Kraljic, apresentada ao mundo corporativo pela primeira vez na revista Harvard Business Review em 1983. Desde então, tornou-se a ferramenta estratégica padrão para empresas que buscam maximizar o relacionamento com fornecedores, minimizar a exposição de fornecimento e entender o […]
Conheça mais sobre as principais Ferramentas do Strategic Sourcing
As transformações de uma empresa que passa a aplicar o Strategic Sourcing são inúmeras. Há uma mudança, por exemplo, na relação de compras com o cliente interno.
Saiba como medir a Performance do Fornecedor
Achar um bom fornecedor não é tarefa fácil, certo? E sabemos que não basta apenas comprar bem. É necessário fazer um forte acompanhamento sobre a performance e os entregáveis do seu fornecedor. Muitos se enganam e pensam que temos uma gama infinita de fornecedores, mas a grande verdade é que são poucos com condições financeiras, qualidade, estrutura e preço para nos atender. […]
Strategic Sourcing, História, Etapas e Aplicação da Metodologia
O que é a metodologia Strategic Sourcing? Strategic Sourcing é o caminho pelo qual o comprador desenvolve sua estratégia de abastecimento/Compra. A metodologia é um método robusto, estratégico e alinhado às necessidades básicas e não aos desejos de uma organização. Foi desenvolvida na década de 80 e divide-se em passos e subpassos. Ela analisa profundamente […]
Clean Sheet: uma ferramenta poderosa para ajudar na redução de custos
O clean sheet pode ser rodado em qualquer categoria, desde as que nunca tenham passado pelo Strategic Sourcing até as que já passaram.
Como os tomadores de decisão de compras podem ter sucesso em 2021?
O ano passado positivo apresentou muitos desafios para empresas de todos os tipos, mas existem poucos (se houver) setores em que isso seja mais verdadeiro do que em compras. As cadeias de suprimentos estavam confusas, as entregas atrasadas ou canceladas imediatamente e as dores de cabeça se tornaram cada vez mais comuns. Agora, à medida que os […]
Qual a importância do setor de Procurement para sua organização?
Que valor o Procurement traz para a mesa? Não me refiro à necessidade de comprar bens e serviços, ou à coleção de políticas e SOPs que os regem. Quero dizer você e seus companheiros. Quão importante os líderes seniores diriam que sua equipe de compras é para a organização? Cada equipe de Procurement é diferente, mas todos eles […]
As empresas querem mais dos dados do fornecedor
Pergunte a qualquer pessoa que trabalhe em um alto nível – quando se trata de compras ou da cadeia de suprimentos como um todo – qual é o seu maior problema, e eles provavelmente dirão que é “falta de percepção”. Simplificando, a maioria das empresas não tem tantos dados de seus parceiros da cadeia de […]
As 4 ferramentas mais poderosas para redução de custo
O que faz o Strategic Sourcing ser tão completo e forte? As ferramentas utilizadas para rodá-lo da maneira certa e, claro, no momento certo. Nós falaremos aqui um pouco sobre as principais ferramentas por trás da potente metodologia. Hoje eu conto quando você deve usar o TCO, o Cleansheet, o Cost Breakdown e o Should […]
Os 5 passos da Metodologia Vorätte Sourcing Model
Assim como diz o dicionário… metodologia é o estudo dos métodos. É o caminho para chegar a um determinado fim. É a melhor forma de conduzir um conjunto de regras, processos e procedimentos para o mesmo fim. Sem uma metodologia, não conseguiríamos desenvolver de forma disciplinada, organizada e orquestrada a sequência de passos que precisamos […]
Spend Analytics: como isso pode ajudá-lo no rastro da Covid-19?
A pandemia Covid-19 mostrou como as organizações de compras podem ser resilientes e eficazes. Mas como podemos garantir que estamos gastando corretamente? Quais são as oportunidades disponíveis para melhorar a eficiência, entregar com maior velocidade, construir uma cadeia de suprimentos ainda mais resiliente e ser adaptável a outras mudanças que podem surgir em nosso caminho – […]
A evolução do papel do diretor de compras
Afunção do diretor de compras está mudando. De acordo com o LinkedIn Economic Graph Research , o CPO ocupa a 11ª posição na lista dos títulos de executivos de crescimento mais rápido de 2020, com crescimento de 15% (como proporção do total de contratações de executivos no ano passado). A necessidade de mais CPOs – e de […]
Eu preciso de uma estratégia de compras para o próximo ano? Experimente esta avaliação de 5 etapas
Estamos todos familiarizados com o “momento crítico” do quarto trimestre para o setor de Procurement; os contratos estão em processo de renovação, os fornecedores querem fechar um acordo e as partes interessadas estão tentando esgotar seus orçamentos restantes. Embora seja fácil se envolver no dia-a-dia, não é prudente esperar até o próximo ano para desenvolver uma nova […]
Por que usar indicadores (KPI’S) em meus processos?
Já falamos aqui sobre os principais indicadores de desempenho de suprimentos e hoje trouxemos alguns motivos do porquê você deve usar indicadores em seus processos!As Empresas que não possuem indicadores, simplesmente não sabem se estão seguindo uma direção correta para alcançar seu objetivo. Muitos negligenciam os números dos seus Processos Organizacionais. Os indicadores podem ser […]
Agregando valor além da economia – o papel do setor de compras em tempos de interrupção
Profundamente atingidas pela pandemia COVID-19, as empresas agora estão explorando maneiras inovadoras de gerar lucros adicionais e aumentar a receita. Setores mais afetados, como manufatura, entretenimento, transporte e hospitalidade, para citar alguns, permanecem dominados pela incerteza. Pode levar algum tempo, em alguns casos, anos, para que as empresas desses setores se recuperem dos níveis anteriores ao COVID. Mas […]
Como fazer uma boa análise dos seus gastos?
O pulo do gato do Strategic Sourcing está exatamente em se fazer uma boa análise de gasto. Quando você realmente entende e consegue compilar e obter a sua base de dados você consegue fazer uma boa modelação no Strategic Sourcing. É de suma importância saber o que vai comprar, o que já comprou, de quem comprou, qual foi […]
Strategic Sourcing: você compra preço ou custo?
O TCO visa entender todas as etapas da compra de um produto ou serviço e não somente o preço. Muitos produtos ou serviços são mais baratos quando olhamos somente o preço.
A análise de um setor (5 forças de Porter)
As cinco forças ajudam a traçar os limites, evitando a armadilha comum de definir o setor de modo muito limitado ou muito amplo. A empresa está enfrentando os mesmos compradores, os mesmos fornecedores, as mesmas barreiras de entrada etc.?
Conheça os principais KPIs de Suprimentos
Este post está relacionado a perguntas que tenho recebido nas aulas do treinamento de Strategic Sourcing e também, dos grupos de WhatsApp que participo. Mas, antes de apresentar os principais KPIs de Compras, você sabe qual a diferença entre KPI e SLA? Não! Então, vamos a explicação: Os SLAs são documentos que descrevem os acordos de serviços mais amplos […]
O que é Gestão de Gastos?
Gestão de Gastos é o ponto de origem do Strategic Sourcing e que criou a base para a visibilidade, conformidade e controle dos gastos. Análise de Gastos organiza as informações por hierarquias de suprimentos, alinhamento das Commodities e o gasto total. Fique ligado em nossas redes para saber mais sobre temas relevantes do setor de […]
Você sabe o que é Taxonomia?
Taxonomia é o estudo científico responsável por determinar a classificação sistemática de diferentes coisas em categorias. É como você irá classificar o que você vai comprar de forma organizada. Família, Categoria, Subcategoria, Comodities e Material. Dentro do setor de compras, esse processo é fundamental!Você já conhecia esse termo?
Ferramentas da Metodologia Vorätte Sourcing Model
A metodologia Vorätte Sourcing Model utiliza das ferramentas mais robustas e comprovadamente utilizadas para garantir o melhor aproveitamento e aplicação. Todas as ferramentas citadas nas postagens anteriores serão descritas aqui (nos próximos posts) para que você conheça cada uma delas e poder aplicar no seu dia-a-dia. Para a metodologia funcionar, é preciso seguir o passo a passo […]
7 passos da AT Kearney de A. Tom Kearney
O A. Tom Kearney, só para você ter uma ideia, foi o primeiro sócio na McKinsey em conjunto com o fundador da mesma, James O. McKinsey, e antes Diretor de pesquisa da Swift & Company. Trabalhou na McKinsey por alguns anos, saiu e montou sua própria consultoria, que leva seu nome – AT Kearney. Alguns […]
Tendência na área de compras para 2020: além do forecast
Para um bom gerenciamento da cadeia de suprimentos, o forcest é essencial. Sem isso, dificilmente uma empresa consegue atender bem seus clientes, cumprir metas e até mesmo manter as contas em dia. Planejar o futuro adequadamente faz parte da estratégia de negócios (para não falar da vida de uma empresa). Prever a demanda ajuda a […]
Leilão reverso: por que as empresas adotam essa modalidade de negociação
Em um cenário de intensa competitividade econômica e com o mercado ainda instável, as empresas precisam adotar medidas capazes de manter a produtividade em alta ao mesmo tempo em que reduz os custos de forma eficiente. Esse movimento faz com que a área de compras seja uma das mais estratégicas dentro da corporação, uma vez […]
PROCUREMENT PROCESS OPTIMIZATION e seus benefícios
➜ Conheça um pouco mais sobre PROCUREMENT PROCESS OPTIMIZATION e seus benefícios! Otimização do Processo de Suprimentos (PPO) visa criar maior valor ao negócio, contribuindo diretamente no EBITDA. Para isto medimos os processos atuais e comparamos com as melhores práticas de mercado, identificamos os gargalos de cada etapa do processo Req to Pay (da requisição […]
Lucro da Estácio cresce 30% no 3T18
A Estácio (B3: ESTC3), um dos maiores grupos educacionais do país, divulgou nesta quarta-feira (7) que no terceiro trimestre de 2018, a companhia obteve resultados significativos nos principais pilares de seu negócio — a qualidade do ensino e a eficiência operacional. A receita operacional líquida foi de R$ 852,9 milhões no trimestre, 5,5% acima do desempenho […]
Frete tabelado é ineficaz e aumenta custos e preços, diz BCG
A tabela da Agência Nacional de Transportes Terrestres (ANTT) que fixa valores mínimos para o frete rodoviário e foi uma das exigências dos caminhoneiros para encerrar uma greve em maio, tem encarecido produtos e aumentado o custo das empresas. A conclusão é de um relatório feito pela consultoria estratégica The Boston Consulting Group (BCG) com o […]
Evento AHK – nov/18
No dia 12 de novembro a Vorätte esteve presente na Câmara Brasil-Alemanha de São Paulo (AHK São Paulo) com a palestra “O futuro da área de compras.” Na palestra foi discutido como a área de compras será afetada pela Indústria 4.0, qual é o perfil do comprador do futuro e como as novas tecnologias como Chatbot, IA […]
Novas oportunidades para Compras com a Indústria 4.0
Faaaala Comprador!!! Este vídeo é um extrato dos primeiros 5 minutos de conversa da sessão tira-dúvidas do 2º passo do Strategic Sourcing: Análise do Mercado Fornecedor, do Treinamento Online de Strategic Sourcing da Vorätte. Jane Franco, aluna do treinamento, esteve no IT Fórum X – Qual será o futuro do seu emprego? que ocorreu nos […]
A Jornada da Transformação de Procurement
Faaaala Comprador, Gravei este vídeo logo após minha palestra sobre a Jornada da Transformação de Procurement no SAP Fórum 2018. Te convido a assistir e a acompanhar as próximas publicações, onde trarei os principais assuntos abordados no evento SAP Fórum 2018. O SAP Fórum 2018, ocorreu nos dias 11 e 12 de setembro, contou com […]
E quando você espremeu uma categoria até o fim e não tem mais o que fazer?
Este é um tema muito interessante. Porque mesmo você achando que não tem mais nada a fazer na sua categoria, vão continuar te pedindo para você gerar mais economia (savings). Mas como gerar mais economia em uma categoria que já está totalmente negociada, que você já fez tudo o que tinha para fazer? Levando em […]
Você já imaginou uma área de Compras com 2 heads de Compras?!
Este encontro promovido pelo time SAP Ariba, Procurement na Era da Transformação Digital, que aconteceu em maio no Rio de Janeiro, rendeu bastante conteúdo para nós. Não é? Nós já falamos aqui sobre leilão e também sobre o big data. Durante o evento tive a oportunidade de conhecer e entrevistar Keith Baranoeski, Global VP and General Manager, Diretct Spend Solutions da SAP […]
Faça do seu cliente interno um grande aliado na hora da negociação
Este artigo está relacionado a uma boa discussão que tive em um grupo de compradores no Whatsapp. Em determinado momento entrou uma excelente pergunta, se deveríamos ou não envolver o cliente interno na mesa de negociação. Claro que gerou um debate muito bacana, muito forte, pois algumas pessoas ali tinham tido sucesso em envolver o cliente interno e […]
Leilão: fazer ou não fazer, eis a questão!
Durante o encontro sobre Procurement na Era da Transformação Digital da SAP Ariba, realizado no dia 17 de maio, um dos participantes perguntou se usávamos leilão em nossas negociações. Interessante, pois leilão existe há mais de 20 anos e poucas empresas acabam aproveitando isso. Claro que existem os extremos, como o caso de uma das empresas presentes no […]
Suprimentos 4.0: Abertura para Inteligência de Compras
A tecnologia e seus gadgets estão invadindo cada vez mais as empresas. A nova versão 4.0 começou nas indústrias. O termo se refere à integração digital das diferentes etapas da cadeia de valor dos produtos industriais, desde o desenvolvimento até o seu uso. Em outros países, onde a indústria 4.0 está mais avançada, ela já propiciou o aumento da produtividade e […]
Você sabe como usar o big data no Strategic Sourcing?
No dia 17 de maio estive no Rio de Janeiro para um encontro da SAP Ariba Executive Meetingpara falar sobre Procurement na Era da Transformação Digital. Um dos temas tratados foi o papel do big data dentro do Strategic Sourcing. O que é importante colocar aqui antes de falar sobre o big data no Strategic Sourcing? Feito é melhor do […]
Quando utilizar o TCO, o Cleansheet, o CBD e o Should Cost?
O que faz o Strategic Sourcing ser tão completo e forte? As ferramentas utilizadas para rodá-lo da maneira certa e, claro, no momento certo. Nós já falamos aqui um pouco sobre as principais ferramentas por trás da potente metodologia. Hoje eu conto quando você deve usar o TCO, o Cleansheet, o Cost Break Down e o Should Cost. Boa […]
SRM: o processo que facilita seu relacionamento com o fornecedor
Supplier Relationship Management ou apenas SRM é uma ferramenta fundamental, que gera inúmeros benefícios para a área de compras quando o assunto é fornecedores. Basicamente o SRM é um programa de relacionamento. E aí vai desde você ter um repositório, preferencialmente na internet para que qualquer um que queira fazer negócios com a sua empresa tenha acesso […]
O que é CBD?
Cost Break Down (CBD) nada mais é do que conhecer a estrutura de custo do fornecedor. Na compra de produto ou serviço é importante entender: qual a porcentagem de imposto, a taxa administrativa, a matéria prima, a mão de obra, o lucro, o software, etc. A somatória e a abertura de todos esses itens resulta no preço final. E […]
Como e por que Engajar o seu Cliente Interno?
A um tempo atrás tive a honra de conversar com vários colegas membros da Câmara Brasil Alemanha, na frente de Compras, liderada pela Head of Corporate Purchasing – South America do Grupo Voith, Cláudia Bottozzo. Falamos de como é importante engajar os clientes internos antes, durante e depois de “rodar” um processo de Strategic Sourcing. Compras e o Cliente Interno Existem […]
Ancorar ou não uma negociação?
Eis a questão. Saber ancorar é uma grande vantagem competitiva. Se você realmente sabe ancorar então faça em toda negociação, por que quem ancora primeiro puxa o preço. Se for o fornecedor o valor sobre. Se for o comprador o valor desce. Se você ancorar muito bem ancorado o vendedor não tem coragem de falar que […]
O que é TCO?
TCO é uma ferramenta extremamente poderosa usada no Strategic Sourcing e, de uma certa maneira, ela revoluciona o processo de negociação por que a ideia dessa ferramenta é você não olhar somente o preço daquilo que você está comprando. A tradução de TCO, Total Cost of Ownership, é o Custo Total de Propriedade. Mas propriedade de quê? Daquilo que você […]
7 dicas para começar o ano negociando melhor
2017 está chegando ao fim. Agora é o melhor momento para fazer um balanço do que passou, descobrir onde você errou, onde você acertou, onde você quer melhorar ou mudar e, com determinação começar 2018 de forma diferente. Selecionamos aqui uma série de dicas que poderão fazer toda a diferença na sua carreira neste próximo ano. Faça sua lista […]
As melhores práticas para melhorar sua performance na área de compras
Ao pensar no futuro da área de compras, o comprador tem que ter em mente duas coisas importantes na hora de investir no desenvolvimento de sua carreira: 1. Desenvolver as habilidades técnicas É fundamental se desenvolver tecnicamente no que você faz e aqui entra um bom treinamento em Strategic Soucing, em Técnicas de Negociação ou em (TCO) Total Cost of Ownership, […]
Não avisar o fornecedor da última rodada de negociação
O assunto do Pecado Capital de Compras de hoje serve para evitar o desconforto com seu cliente interno e gerar mais transparência na hora de fechar uma negociação. Muito diferente do que muitas pessoas pensam, é extremamente importante avisar ao fornecedor da última rodada de negociação e, com isto, a última chance do fornecedor dar o seu melhor último preço. Para isto, avise que […]
12 dicas fundamentais para negociar melhor
Vejo muitas pessoas se gabando de suas façanhas, mas poucos tem a habilidade de realmente saber negociar e tirar o melhor resultado da negociação. Negociar bem é uma arte. Por isso, você aprender outras formas de negociar pode ser um diferencial. Confira as dicas essenciais para uma boa negociação que preparamos para você e conquiste […]
Uma técnica de negociação de Harvard – BATNA
Você sabe a hora certa de sair de uma negociação sem prejudicar o orçamento, a base de custo do produto ou serviço do seu cliente interno? Bem, é difícil ter essa clareza, certo? Mas há meios e alternativas promissoras para saber o momento ideal e as melhores alternativas para negociar um acordo. Hoje, você vai descobrir o […]
Strategic Sourcing: a metodologia de compras que você precisa conhecer
Reduzir custos e aumentar o desempenho da área de compras é, certamente, o que todo comprador disposto a mudar o rumo de sua carreira tem em mente. Você quer ser mais produtivo e gerar mais savings de forma perene, transparente e alinhado com as necessidades do cliente interno? Hoje, conto sobre Strategic Sourcing e como essa metodologia pode ajudar na busca por melhores resultados. […]
Onde tudo começou…
Meu nome é Renato Honorato e sou Diretor de Suprimentos da maior empresa educacional do mundo. Mas, eu não comecei minha carreira aqui não! Deixa eu te contar sobre minha carreira e a ideia deste blog. Comecei, sem entregar minha idade, opa! minha experiência, na Nestlé, na área deInteligência de Compras (COE – Center of Excellence). Na […]