Preparamos mais um Pecado Capital de Compras, ou seja, aquilo que você não deveria fazer para gerar melhores resultados. Hoje vamos falar sobre: Prosseguir com o processo de Compras sem a validação formal do baseline.
O grande propulsor da área de Compras é a geração de economia (saving). Certo? Então, para você saber qual é a economia que você vai gerar é importante que o preço, quantidade, especificação, SLA, entre outros, estejam alinhados antes de iniciar a negociação. Assim, você entende claramente com que preço começou a negociação (baseline). Quando finalizar a negociação é só fazer a diferença entre os dois e a economia é gerada automaticamente. Evitando, assim, aquelas discussões de que Compras não gerou valor, que o último preço não era aquele e blá, blá, blá.
Por isso, não perca tempo e alinhe já com seu cliente interno as expectativas da negociação e o baseline da categoria ou subcategoria que você está ou vai negociar.
