Como transformar a gestão eficiente de fornecedores em vantagem competitiva
A pandemia de Covid-19 escancarou uma série de fragilidades do mundo moderno. Uma delas foi a falta de matéria-prima em vários setores produtivos, paralisando indústrias, atrasando entregas e, consequentemente, gerando prejuízos financeiros e de imagem. No cenário atual, não existe negócio capaz de operar sozinho. A interdependência entre as empresas e seus fornecedores, seja no caso de produtos ou serviços, é […]
Os 3 grandes nomes de compras
Os nome mais importantes na área de Compras, Kraljic, Porter e Kearney
Sua equipe de aquisições trabalha bem com outras pessoas?
A maioria das equipes de compras entende o papel central que o gerenciamento de projetos desempenha na execução de uma RFP ou evento de sourcing. Igualmente importante é a abordagem diferenciada para todas as interações com partes interessadas de qualquer tipo. Isso inclui nossos fornecedores, parceiros internos e equipes executivas. A maneira como interagimos com outras equipes e organizações […]
Qual a importância do setor de Procurement para sua organização?
Que valor o Procurement traz para a mesa? Não me refiro à necessidade de comprar bens e serviços, ou à coleção de políticas e SOPs que os regem. Quero dizer você e seus companheiros. Quão importante os líderes seniores diriam que sua equipe de compras é para a organização? Cada equipe de Procurement é diferente, mas todos eles […]
As empresas querem mais dos dados do fornecedor
Pergunte a qualquer pessoa que trabalhe em um alto nível – quando se trata de compras ou da cadeia de suprimentos como um todo – qual é o seu maior problema, e eles provavelmente dirão que é “falta de percepção”. Simplificando, a maioria das empresas não tem tantos dados de seus parceiros da cadeia de […]
As 4 ferramentas mais poderosas para redução de custo
O que faz o Strategic Sourcing ser tão completo e forte? As ferramentas utilizadas para rodá-lo da maneira certa e, claro, no momento certo. Nós falaremos aqui um pouco sobre as principais ferramentas por trás da potente metodologia. Hoje eu conto quando você deve usar o TCO, o Cleansheet, o Cost Breakdown e o Should […]
Entenda o poder das perguntas e como elas podem te ajudar na negociação
Saber planejar e formular perguntas poderosas, as perguntas que dão tela azul ao vendedor, é uma das habilidades que observamos em negociadores eficazes. Entenda o poder das perguntas e como elas podem te ajudar na negociação: As perguntas revelam necessidade: Em Compras, a função primária das perguntas é descobrir a área de potencial acordo (ZOPA). […]
Dicas do livro ALCANÇANDO EXCELÊNCIA EM VENDAS PARA GRANDES CLIENTES de Neil Rackman
Recentemente, finalizei a leitura de um livro muito interessante. Interessante, porque me ajudou a entender um pouquinho mais a cabeça dos vendedores. Acredito, de verdade, que precisamos entrar na cabeça dos outros para entender como pensam e como podemos nos ajudar a gerar o melhor resultado para uma negociação. Entre muitos outros pontos que realmente […]
Resiliência na organização de Compras
Desde que eu sei, as organizações de compras têm sido medidas por sua eficiência – isso pode ser determinado pela economia que elas produzem, tempos de resposta mais rápidos e eficiência nas aprovações (“Onde meu pedido de compra está preso?”, “Quando minhas mercadorias chegarão?”, “Quando meu fornecedor será pago? “são termos com os quais todos […]
Os 5 passos da Metodologia Vorätte Sourcing Model
Assim como diz o dicionário… metodologia é o estudo dos métodos. É o caminho para chegar a um determinado fim. É a melhor forma de conduzir um conjunto de regras, processos e procedimentos para o mesmo fim. Sem uma metodologia, não conseguiríamos desenvolver de forma disciplinada, organizada e orquestrada a sequência de passos que precisamos […]