7 dicas para começar o ano negociando melhor
2017 está chegando ao fim. Agora é o melhor momento para fazer um balanço do que passou, descobrir onde você errou, onde você acertou, onde você quer melhorar ou mudar e, com determinação começar 2018 de forma diferente. Selecionamos aqui uma série de dicas que poderão fazer toda a diferença na sua carreira neste próximo ano. Faça sua lista […]
Definir plano de ação com prazo ou escopo inviável de ser realizado
Este é um Pecado Capital que alinha as necessidades de Compras com um forte relacionamento com os fornecedores. A busca constante por bons fornecedores nos leva a criar reuniões permanentes com eles. Nesses encontros, um dos pontos que devem ser explorados é com relação a performance. Isto é, se temos alguma falha de processo do fornecedor e/ou até qualidade. Uma vez […]
Não fazer encontro trimestral com os principais fornecedores
Eu aprendi que é muito importante ter uma agenda fixa para reunião de alinhamento com os meus principais fornecedores. Você já deve saber ou já deve ter lido algum post meu falando sobre a dificuldade de encontrar e reter bons fornecedores. Trabalhei em uma empresa que aplicava um método de avaliar seus serviços com reuniões trimestrais com […]
Não alinhar com o fornecedor que Compras é a área de entrada de projetos e inovação
Neste Pecado Capital, divido um segredo com você: estudos comprovam que mais de 70% dos custo de um item é determinado durante o estágio de design. Você ainda não sabia disso? Então, por isto é tão importante você alinhar, junto com seus fornecedores, que todo e qualquer projeto que “entrar” na sua empresa deve, necessariamente, passar por Compras. […]
Definir metas de performance impossíveis de serem alcançadas para os critérios de avaliação dos fornecedores
Neste post quero falar sobre ser SMART. Smart para quem não sabe é um conceito inteligente para estabelecer metas. Entre outras coisas, o conceito SMART prega que uma meta precisa ser alcançável. Este é o A do smArt. Criar metas inalcançáveis tem dois fatores negativos para Compras: 1. Isto já deve ter acontecido com você – uma meta inalcançável, já de […]
Receber ligação do vendedor e negociar sem se preparar para o assunto
Neste Pecado Capital de Compras quero alertar sobre a importância de se preparar para uma negociação e que o vendedor, no papel correto de suas obrigações, está sempre preparado para negociar. O comprador sempre está “rondando” muitas negociações ao mesmo tempo e quase sempre de categorias e assuntos diferentes. Isto significa que ele está ligado em muitas coisas e assuntos ao mesmo […]
Área de compras mais estratégica gera vantagens competitivas às empresas
Em um mercado cada vez mais competitivo, é natural que empresas busquem novas estratégias para obter com isso melhores resultados. Uma das soluções para ganhar espaço e se destacar tem sido o uso de estratégia na área de compras por algumas empresas. Quer saber como isso tem acontecido e como o setor ainda pode se transformar no futuro? […]
Pare de pedir descontinho para seu fornecedor
A Engenharia de Valor tem crescido muito em áreas de compras que estão buscando fazer negociações mais técnicas e conhecer a fundo o valor real de cada produto ou serviço que estão dentro de suas responsabilidades. Essas áreas de compras entenderam que não cabe mais pedir “descontinho” para o fornecedor, uma vez que não existe mais espaço […]
Verificar todos os itens negociados no catálogo
Neste Pecado Capital entendo que temos duas pegadinhas. Uma delas é que precisamos checar, com profundidade, se todos os itens que negociamos subiram para o catálogo. O catálogo pode ser eletrônico ou uma simples planilha, não importa. Precisamos ver o preço, as especificações, as marcas, entre outros detalhes. A outra pegadinha é que temos que tomar cuidado com o desconto no mix de produtos. Às vezes, […]
Comunicar aos fornecedores participantes o término de uma negociação, sem a assinatura do contrato
O Pecado Capital de Compra #7 traz um ponto polêmico, que aborda o momento em que devemos comunicar o término de uma negociação ao fornecedor. Não quero me alongar muito aqui, até porque este post tem o intuito de ser curto e passar uma mensagem rápida do que não devemos fazer. Porém, quero salientar que é muito […]
