Receber ligação do vendedor e negociar sem se preparar para o assunto
Neste Pecado Capital de Compras quero alertar sobre a importância de se preparar para uma negociação e que o vendedor, no papel correto de suas obrigações, está sempre preparado para negociar. O comprador sempre está “rondando” muitas negociações ao mesmo tempo e quase sempre de categorias e assuntos diferentes. Isto significa que ele está ligado em muitas coisas e assuntos ao mesmo […]
Pare de pedir descontinho para seu fornecedor
A Engenharia de Valor tem crescido muito em áreas de compras que estão buscando fazer negociações mais técnicas e conhecer a fundo o valor real de cada produto ou serviço que estão dentro de suas responsabilidades. Essas áreas de compras entenderam que não cabe mais pedir “descontinho” para o fornecedor, uma vez que não existe mais espaço […]
Verificar todos os itens negociados no catálogo
Neste Pecado Capital entendo que temos duas pegadinhas. Uma delas é que precisamos checar, com profundidade, se todos os itens que negociamos subiram para o catálogo. O catálogo pode ser eletrônico ou uma simples planilha, não importa. Precisamos ver o preço, as especificações, as marcas, entre outros detalhes. A outra pegadinha é que temos que tomar cuidado com o desconto no mix de produtos. Às vezes, […]
Comunicar aos fornecedores participantes o término de uma negociação, sem a assinatura do contrato
O Pecado Capital de Compra #7 traz um ponto polêmico, que aborda o momento em que devemos comunicar o término de uma negociação ao fornecedor. Não quero me alongar muito aqui, até porque este post tem o intuito de ser curto e passar uma mensagem rápida do que não devemos fazer. Porém, quero salientar que é muito […]
Enviar demanda sem acordo de confidencialidade, códigos de ética e de conduta assinados
No Pecado Capital de Compras de hoje vamos abordar mais um tema muito importante: enviar a demanda ao fornecedor sem ter o acordo de confidencialidade, código de ética e código de conduta assinados. Ainda é uma preocupação muito baixa, principalmente dos brasileiros, fornecer dados. Muitos aplicativos pedem acesso a nossa agenda, nosso e-mail, contatos entre outros dados e, constantemente, […]
Prosseguir com o processo de Compras sem a validação formal do baseline
Preparamos mais um Pecado Capital de Compras, ou seja, aquilo que você não deveria fazer para gerar melhores resultados. Hoje vamos falar sobre: Prosseguir com o processo de Compras sem a validação formal do baseline. O grande propulsor da área de Compras é a geração de economia (saving). Certo? Então, para você saber qual é a economia que […]
Iniciar o processo de compras sem a formalização da demanda pelo solicitante no sistema
Hoje trazemos para você o Pecado Capital em Compras #4. Este, pode salvar a sua pele! O assunto? Iniciar o processo de compras sem a formalização da demanda pelo solicitante no sistema. Este pecado capital para mim é de suma importante, pois, quando fui comprador, já tive problemas. E, se alguém tivesse me alertado, não teria […]
Uma técnica de negociação de Harvard – BATNA
Você sabe a hora certa de sair de uma negociação sem prejudicar o orçamento, a base de custo do produto ou serviço do seu cliente interno? Bem, é difícil ter essa clareza, certo? Mas há meios e alternativas promissoras para saber o momento ideal e as melhores alternativas para negociar um acordo. Hoje, você vai descobrir o […]
Strategic Sourcing: a metodologia de compras que você precisa conhecer
Reduzir custos e aumentar o desempenho da área de compras é, certamente, o que todo comprador disposto a mudar o rumo de sua carreira tem em mente. Você quer ser mais produtivo e gerar mais savings de forma perene, transparente e alinhado com as necessidades do cliente interno? Hoje, conto sobre Strategic Sourcing e como essa metodologia pode ajudar na busca por melhores resultados. […]