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Não avisar o fornecedor da última rodada de negociação

O assunto do Pecado Capital de Compras de hoje serve para evitar o desconforto com seu cliente interno e gerar mais transparência na hora de fechar uma negociação.

Muito diferente do que muitas pessoas pensam, é extremamente importante avisar ao fornecedor da última rodada de negociação e, com isto, a última chance do fornecedor dar o seu melhor último preço. Para isto, avise que propostas enviadas após aquela data não serão aceitas.

Assim, você gera mais transparência e credibilidade em todo o processo. Além disso, evita que o fornecedor menos preparado, após receber o aviso que a negociação finalizou e que ele não saiu vitorioso, saque da cartola um desconto de “X%” e que pode te fazer reabrir a negociação ou até criar um desconforto no mercado e ao mesmo tempo, gerar uma insatisfação com seu cliente interno.

Um grande abraço.

Renato Honorato


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