Entenda o poder das perguntas e como elas podem te ajudar na negociação
Saber planejar e formular perguntas poderosas, as perguntas que dão tela azul ao vendedor, é uma das habilidades que observamos em negociadores eficazes. Entenda o poder das perguntas e como elas podem te ajudar na negociação: As perguntas revelam necessidade: Em Compras, a função primária das perguntas é descobrir a área de potencial acordo (ZOPA). […]
Dicas do livro ALCANÇANDO EXCELÊNCIA EM VENDAS PARA GRANDES CLIENTES de Neil Rackman
Recentemente, finalizei a leitura de um livro muito interessante. Interessante, porque me ajudou a entender um pouquinho mais a cabeça dos vendedores. Acredito, de verdade, que precisamos entrar na cabeça dos outros para entender como pensam e como podemos nos ajudar a gerar o melhor resultado para uma negociação. Entre muitos outros pontos que realmente […]
Qual é a sua estratégia de compras para 2024?
Afinal, a maior parte do ano passado foi mais ou menos reestabelecendo os patamares antes da pandemia no mundo inteiro, onde as cadeias de suprimentos foram repetidamente chocadas com os vários desenvolvimentos em torno da nova pandemia de coronavírus.
E se você comprador trocasse de lugar com seu fornecedor por um dia?
Pense, como foi sua última reunião com seu fornecedor, imagine como seria essa troca por um dia. Você no lugar dele e vice-versa.Tente fazer este exercício mental. Como você se sentiria no lugar dele? Conduziria a negociação da mesma forma? Você usaria outros tipos de argumento?O ato de se colocar no lugar do outro, na […]
6 passos para alcançar os objetivos profissionais
Quando se fala em futuro profissional, muitos são os objetivos dos executivos que ocupam hoje uma posição de liderança nas organizações. Na busca pelo sucesso no mundo dos negócios é preciso ter determinação e processos voltados à gestão da própria carreira. Para tanto, vale seguir o seguinte caminho: Ter objetivos claros: O primeiro passo para […]
Conheça 5 tipos de sabotadores que te impedem de crescer!
Existem sabotadores (que na maioria das vezes você não enxerga) que impedem você de crescer e alcançar seus objetivos. Listamos aqui, 5 tipos de sabotadores que atrapalham o seu progresso. FALTA DE CLAREZA:Você tem apenas uma ideia vaga do que você quer. É como uma visão embaçada que não te permite enxergar o caminho que […]
Você já ouviu falar na regra das cinco horas?
O sucesso de Bill Gates, Elon Musk e Jack Ma não foi construído à toa. Os três empresários possuem impérios tecnológicos grandiosos e certamente muito trabalho. Mas como eles fazem para manter a rotina de aprendizado? Eles seguem a Regra das 5 Horas, termo criado por Michael Simmons, fundador da Empact, apenas para explicar o […]
Como o Gambito da Rainha pode melhorar sua estratégia de negociação
Minissérie original de maior audiência da Netflix, segundo a rádio CBN. Mas, qual a relação da minissérie o Gambito da Rainha com Compras ou até melhor com o Strategic Sourcing? Até porque se você está lendo este texto dentro do blog, WhatsApp ou redes sociais de uma consultoria especializada em compras, os assuntos precisam estar […]
Estaria louco se indicasse para você ABRAÇAR O CAOS ao invés de se LIVRAR dele?
SIM. Você pode imaginar que isso é insano e que, com tudo o que vivemos, queremos mesmo é nos livrar do caos e não estar perto dele, mas é aí que você se engana e eu vou te provar o porquê. Mas antes, um alerta: Se você não quer sair da sua zona de conforto, […]
Dicas e gatilhos para uma boa negociação!
Vemos muitas pessoas se gabando de suas façanhas, mas poucos tem a habilidade de realmente saber negociar e tirar o melhor resultado da negociação. Negociar bem é uma arte. Você não acha? Por isso, você aprender outras formas de negociar pode ser um diferencial. Hoje iniciaremos uma nova série com alguns gatilhos que consideramos fundamentais […]
