Como e por que Engajar o seu Cliente Interno?
A um tempo atrás tive a honra de conversar com vários colegas membros da Câmara Brasil Alemanha, na frente de Compras, liderada pela Head of Corporate Purchasing – South America do Grupo Voith, Cláudia Bottozzo. Falamos de como é importante engajar os clientes internos antes, durante e depois de “rodar” um processo de Strategic Sourcing. Compras e o Cliente Interno Existem […]
Ancorar ou não uma negociação?
Eis a questão. Saber ancorar é uma grande vantagem competitiva. Se você realmente sabe ancorar então faça em toda negociação, por que quem ancora primeiro puxa o preço. Se for o fornecedor o valor sobre. Se for o comprador o valor desce. Se você ancorar muito bem ancorado o vendedor não tem coragem de falar que […]
O que é TCO?
TCO é uma ferramenta extremamente poderosa usada no Strategic Sourcing e, de uma certa maneira, ela revoluciona o processo de negociação por que a ideia dessa ferramenta é você não olhar somente o preço daquilo que você está comprando. A tradução de TCO, Total Cost of Ownership, é o Custo Total de Propriedade. Mas propriedade de quê? Daquilo que você […]
7 dicas para começar o ano negociando melhor
2017 está chegando ao fim. Agora é o melhor momento para fazer um balanço do que passou, descobrir onde você errou, onde você acertou, onde você quer melhorar ou mudar e, com determinação começar 2018 de forma diferente. Selecionamos aqui uma série de dicas que poderão fazer toda a diferença na sua carreira neste próximo ano. Faça sua lista […]
As melhores práticas para melhorar sua performance na área de compras
Ao pensar no futuro da área de compras, o comprador tem que ter em mente duas coisas importantes na hora de investir no desenvolvimento de sua carreira: 1. Desenvolver as habilidades técnicas É fundamental se desenvolver tecnicamente no que você faz e aqui entra um bom treinamento em Strategic Soucing, em Técnicas de Negociação ou em (TCO) Total Cost of Ownership, […]
Não avisar o fornecedor da última rodada de negociação
O assunto do Pecado Capital de Compras de hoje serve para evitar o desconforto com seu cliente interno e gerar mais transparência na hora de fechar uma negociação. Muito diferente do que muitas pessoas pensam, é extremamente importante avisar ao fornecedor da última rodada de negociação e, com isto, a última chance do fornecedor dar o seu melhor último preço. Para isto, avise que […]
12 dicas fundamentais para negociar melhor
Vejo muitas pessoas se gabando de suas façanhas, mas poucos tem a habilidade de realmente saber negociar e tirar o melhor resultado da negociação. Negociar bem é uma arte. Por isso, você aprender outras formas de negociar pode ser um diferencial. Confira as dicas essenciais para uma boa negociação que preparamos para você e conquiste […]
Uma técnica de negociação de Harvard – BATNA
Você sabe a hora certa de sair de uma negociação sem prejudicar o orçamento, a base de custo do produto ou serviço do seu cliente interno? Bem, é difícil ter essa clareza, certo? Mas há meios e alternativas promissoras para saber o momento ideal e as melhores alternativas para negociar um acordo. Hoje, você vai descobrir o […]
Strategic Sourcing: a metodologia de compras que você precisa conhecer
Reduzir custos e aumentar o desempenho da área de compras é, certamente, o que todo comprador disposto a mudar o rumo de sua carreira tem em mente. Você quer ser mais produtivo e gerar mais savings de forma perene, transparente e alinhado com as necessidades do cliente interno? Hoje, conto sobre Strategic Sourcing e como essa metodologia pode ajudar na busca por melhores resultados. […]
Onde tudo começou…
Meu nome é Renato Honorato e sou Diretor de Suprimentos da maior empresa educacional do mundo. Mas, eu não comecei minha carreira aqui não! Deixa eu te contar sobre minha carreira e a ideia deste blog. Comecei, sem entregar minha idade, opa! minha experiência, na Nestlé, na área deInteligência de Compras (COE – Center of Excellence). Na […]
