PENSAMENTO EFICAZ INSIGHTS VALIOSOS PARA NEGOCIAÇÕES PROFISSIONAIS
PENSAMENTO EFICAZ Durante minhas férias 2024/25, aproveitei o tempo para me dedicar à leitura de um livro que há tempos despertava meu interesse: “Pensamento Eficaz”, de Shane Parrish. Essa obra, repleta de insights poderosos, me fez refletir profundamente sobre como podemos aplicar modelos mentais, pensamento crítico e técnicas de tomada de decisão nas nossas rotinas […]
Como a Escuta Atenta Pode Revelar Oportunidades
O “Cisne Negro” de Chris Voss nos lembra que, nas negociações, nem tudo o que é importante está visível à primeira vista.
Planejamento Estratégico, Gestão de Risco e Tomada de Decisão
O Planejamento Estratégico é um conjunto de ações estruturadas e bem desenhadas que envolve os profissionais de uma empresa com o objetivo de definir um caminho único, uma direção que a empresa deve seguir nos próximos anos para atingir um objetivo específico.
Carta de Agradecimento fim da negociação
Uma etapa muito importante do Comprador junto aos fornecedores é a Carta de Agradecimento, finalizando o processo de negociação.
Como a agilidade das aquisições manteve a Primark (varejista internacional) em movimento durante a pandemia
Devido à incerteza em torno da pandemia e das respostas do governo para enfrentá-la, manter a flexibilidade e o planejamento de contingência foram fundamentais. Equipes multifuncionais foram criadas e encarregadas de lidar com os desafios operacionais de grande escala, usando uma abordagem ágil para garantir que as decisões pudessem ser tomadas rapidamente. No início da pandemia, […]
6 razões que aceleraram as demandas de negócios em 2020 e que evoluíram em direção a um novo ambiente comercial
1. Aumento da volatilidade e complexidade do mercado 2. Maior risco de interrupção da cadeia de abastecimento 3. Mudança da forma de trabalho (de espaços físicos para remotos) 4. Direcionadores universal para a sustentabilidade (ESG) 5. Evolução de habilidades para lidar com as mudanças na dinâmica de negócios 6. Pressão orçamentária para recuperar a lucratividade […]
Como os tomadores de decisão de compras podem ter sucesso em 2021?
O ano passado positivo apresentou muitos desafios para empresas de todos os tipos, mas existem poucos (se houver) setores em que isso seja mais verdadeiro do que em compras. As cadeias de suprimentos estavam confusas, as entregas atrasadas ou canceladas imediatamente e as dores de cabeça se tornaram cada vez mais comuns. Agora, à medida que os […]
Como transformar a gestão eficiente de fornecedores em vantagem competitiva
A pandemia de Covid-19 escancarou uma série de fragilidades do mundo moderno. Uma delas foi a falta de matéria-prima em vários setores produtivos, paralisando indústrias, atrasando entregas e, consequentemente, gerando prejuízos financeiros e de imagem. No cenário atual, não existe negócio capaz de operar sozinho. A interdependência entre as empresas e seus fornecedores, seja no caso de produtos ou serviços, é […]
Contratos ‘pegar’ ou ‘largar’
Estamos no mundo dos Fornecedores do tipo “Especializados”, “Somos os melhores …” – Todos já encontramos empresas desse tipo. Uma empresa que deixa claro: considere os termos do nosso contrato conforme redigidos, não fazemos alterações contratuais. Recentemente negociei um contrato para um cliente onde o fornecedor se “especializou” em um produto de gerenciamento de software. O fornecedor […]
Resiliência na organização de Compras
Desde que eu sei, as organizações de compras têm sido medidas por sua eficiência – isso pode ser determinado pela economia que elas produzem, tempos de resposta mais rápidos e eficiência nas aprovações (“Onde meu pedido de compra está preso?”, “Quando minhas mercadorias chegarão?”, “Quando meu fornecedor será pago? “são termos com os quais todos […]
A evolução do papel do diretor de compras
Afunção do diretor de compras está mudando. De acordo com o LinkedIn Economic Graph Research , o CPO ocupa a 11ª posição na lista dos títulos de executivos de crescimento mais rápido de 2020, com crescimento de 15% (como proporção do total de contratações de executivos no ano passado). A necessidade de mais CPOs – e de […]
Pesquisa: empresas priorizam cadeias de suprimentos mais eficientes
Muita coisa mudou no último ano no que diz respeito à forma como as empresas em todo o mundo fazem negócios, independentemente dos setores em que operam. No entanto, isso provavelmente é particularmente verdadeiro no que se refere à logística e à cadeia de suprimentos, e muitas empresas agora estão procurando maneiras de ser melhores parceiras […]
As 5 leis da persuasão para você convencer qualquer pessoa! Por Kurt W. Mortensen
A capacidade de persuadir é uma qualidade importante para empreendedores e também para qualquer pessoa que trabalhe no mundo corporativo. Ao lidar com #chefes e colegas, o poder de influenciar é benéfico para situações de discórdia e também na hora de apresentar novas propostas de trabalho na empresa ou negociar! No livro Máxima Influência, de […]
A análise de um setor (5 forças de Porter)
As cinco forças ajudam a traçar os limites, evitando a armadilha comum de definir o setor de modo muito limitado ou muito amplo. A empresa está enfrentando os mesmos compradores, os mesmos fornecedores, as mesmas barreiras de entrada etc.?
Quem é o comprador que quero comigo em uma pandemia?
O trabalho remoto ainda era um modelo sendo estudado pela grande maioria das empresas. Com a pandemia de Covid-19 e a necessidade de isolamento, o home office se tornou realidade instantânea e impôs uma nova rotina para as equipes do supply chain. Em um cenário imprevisível, com demandas inéditas e urgentes, certas características se destacaram como diferenciais nos […]
Supply chain em tempos de mudanças na demanda
A quarentena adotada para diminuir o contágio pelo novo coronavírus, ao mesmo tempo que reduziu o número de pessoas infectadas, também trouxe uma crise econômica mundial que afeta toda a cadeia produtiva, incluindo comércio e serviços. Nesse contexto, a área de supply chain também foi impactada, sendo exposta a diversos desafios estratégicos e operacionais. Enquanto […]
As estratégias da administração de empresa em meio a uma crise – foco na gestão de compras
O novo Coronavírus produziu impactos significativos nos mais diversos mercados de atuação no mundo, e têm exigido das corporações e dos executivos soluções criativas, ao mesmo tempo que emergenciais para que os resultados negativos sejam minimizados. Segundo o administrador de empresas, Alexandre Ricardo, a pandemia tornou evidente a necessidade de ser revista e priorizada a gestão […]
Risco Sacado
Faaala Comprador! Uma dica interessante para o momento que vivemos é o uso do RISCO SACADO. Nesse momento que precisamos fazer um esforço maior para aumentar o nosso prazo de pagamento e ao mesmo tempo os nossos fornecedores estão ávidos para receber esse dinheiro antes, recorrer ao Risco Sacado se vocês ainda não utilizaram ou […]
Reduzir riscos e manter o fluxo de caixa: compras e a ‘nova normalidade’
Como é que os responsáveis pelos Departamentos de Compras devem agir em situações como a que estamos a enfrentar agora e como é que devem preparar-se para o futuro? Em primeiro lugar, garantir a saúde e a segurança dos colaboradores é a coisa mais importante. Porém, a longo prazo, manter o fluxo de caixa, controlar […]
Como escrever um e-mail de negociação igual ao do Steve Jobs
Saber escrever um bom e-mail pode ser uma ferramenta poderosa no mundo profissional. Para Steve Jobs, serviu como uma etapa decisiva em uma negociação que acabou a favor da Apple, empresa que cofundou e presidiu. A força da argumentação de Jobs tem origem, em grande parte, na maneira em que o texto foi redigido. A revista Inc. analisou […]
Covid-19 vai exigir evolução da gestão das cadeias de suprimentos
A pandemia da covid-19 tem gerado para as empresas uma série de desafios, que estão exigindo aperfeiçoamentos em seus sistemas de gestão. Um deles certamente está relacionado às cadeias de suprimentos. Essas cadeias têm sido organizadas visando principalmente à economia de escala e à redução de custos. São formadas por organizações de diversos tamanhos, em […]
Qual lição o coronavírus oferece à Gestão de Compras?
No final de fevereiro, quando a expansão do covid-19, o novo coronavírus, ainda sequer havia sido declarada como uma pandemia pela Organização Mundial da Saúde (OMS), o presidente da Câmara Europeia de Comércio na China, Joerg Wuttke, contou que muitas empresas médias do continente estavam quebrando. “Tenho ouvido muitos pedidos de ajuda de todos os cantos. […]
Qual a importância de um Contrato Padrão?
O contrato é sempre um ponto polêmico para nós de compras. Polêmico porque nós não nos posicionamos corretamente na definição do contrato. Acredito que a aproximação da área de Suprimentos com a área Jurídica para definir contratos padrões é fundamental, não requer prática, mas você precisará de muita habilidade. Concordo que alguns contratos, dado sua […]
Como gerar resultados em tempos de crise negociando pelo telefone
Quem me conhece e já fez treinamentos comigo sabe e já me ouviu repetir várias vezes: Negociar ao telefone transforma a negociação em uma relação impessoal. É fácil se deixar levar pelo imediatismo da ligação, como se fosse uma conversa casual. A comunicação pode ficar truncada, e há um risco maior de mal-entendidos, o que […]
12 estratégias que você não deve usar durante uma negociação
A negociação é um processo que vai além da conversa ao redor da mesa. É um processo de troca de experiências, vivências pessoais e onde muitas vezes deixamos demonstrar comportamentos que são reflexo de atitudes nossas fora do ambiente corporativo. Você já se deu conta disso? Num processo de negociação sempre deve prevalecer o bom […]
Perguntas frequentes em uma negociação II
Estou fazendo uma coletânea das principais perguntas que me fazem, ou nos meus treinamentos ou nas redes sociais. E, esta semana vou falar sobre processos de compras. Veja abaixo as principais perguntas sobre processo: É aceitável dar um lance contra mim mesmo – isto é, fazer duas propostas seguidas?• Não é uma boa ideia. Diga: […]
Perguntas frequentes em uma negociação
Estou desenvolvendo uma coletânea com as principais perguntas que me fazem nos treinamentos ou nas redes sociais. Começarei a responder essa semana os questionamentos sobre o tema: Preço Na próxima semana responderei às perguntas sobre o tema processos e daremos sequência a outros temas relevantes para o profissional de compras. Confira as perguntas frequentes sobre preço: […]
Tendência na área de compras para 2020: além do forecast
Para um bom gerenciamento da cadeia de suprimentos, o forcest é essencial. Sem isso, dificilmente uma empresa consegue atender bem seus clientes, cumprir metas e até mesmo manter as contas em dia. Planejar o futuro adequadamente faz parte da estratégia de negócios (para não falar da vida de uma empresa). Prever a demanda ajuda a […]
Leilão reverso: por que as empresas adotam essa modalidade de negociação
Em um cenário de intensa competitividade econômica e com o mercado ainda instável, as empresas precisam adotar medidas capazes de manter a produtividade em alta ao mesmo tempo em que reduz os custos de forma eficiente. Esse movimento faz com que a área de compras seja uma das mais estratégicas dentro da corporação, uma vez […]
Lean Thinking: como promover uma virada lean na sua empresa
Promover mudanças em metodologias de trabalho e culturais nas empresas é sempre um grande desafio. Muito além de mudar processos, promover o Lean Thinking em uma organização passa por uma mudança de mindset, e para isso dar certo é preciso engajar todos os colaboradores, desde a alta gestão. Muita empresas estão fazendo uma virada lean, pois compreenderam que […]
Quer ter um banco de dados de fornecedores prospects num estalar de dedos?
Envie o link abaixo para os seus fornecedores e peça para ele preencher os campos. Daqui a 30 dias, vou subir a lista de fornecedores no meu site (www.voratte.com.br). Fornecedores Prospects Um grande abraço. O Vídeo acima foi publicado em 2019, de la para cá muita água passou debaixo da ponte e em 2023 colocamos no ar nossa plataforma […]