A importância do Gerenciamento de Compras na empresa
A gestão de compras é uma ferramenta essencial para apoiar uma das principais razões da existência de uma empresa: a geração de lucros. Fazer o acompanhamento minucioso de tudo que é comprado, bem como ter uma excelente estratégia de relacionamento com fornecedores e potenciais fornecedores é um diferencial das empresas competitivas. E competitividade deixou de […]
Repensando a Arquitetura da Área de Suprimentos
A Separação entre Compras Diretas e Indiretas Em um evento que participei antes da pandemia em Chicago, conversei com vários líderes da área de Suprimentos sobre uma tendência que vem ganhando espaço: a separação entre os times de Compras diretas e indiretas/serviços. O tema voltou à tona recentemente quando, ao realizar um diagnóstico em uma […]
Explorando o Futuro de Suprimentos em 2024: Desafios e Inovações na Vorätte
No início de dezembro/2023 nosso sócio fundador, Renato Honorato, foi convidado pela ABERC, Associação Brasileira das Empresas de Refeições Coletivas, para falar sobre as tendências de Suprimentos para 2024! 🌐 Em uma imersão fascinante sobre o futuro dos Suprimentos em 2024, cada palavra compartilhada trouxe insights valiosos. Aqui está o resumo do que foi tratado […]
Desbravando o Mundo da Gestão de Compras na Vorätte
Um Resumo Completo da Aula Impactante! No última aulão da Vorätte, ministrado pelo nosso sócio fundador Renato Honorato, Gestores de Suprimentos foram guiados por uma jornada de descobertas e estratégias que prometem redefinir o cenário profissional. O palestrante, com seus sete anos de experiência à frente da Vorätte, compartilhou lições valiosas e práticas que todo […]
Declínio Tácito: Como Identificar e Mitigar
Declínio tácito, ou rejeição implícita, ocorre quando uma proposta, oferta ou solicitação não recebe uma resposta clara e direta, sendo ignorada ou recebendo sinais indiretos de recusa.
O que são compras sustentáveis?
O que são compras sustentáveis? É a aquisição/contratação de materiais e serviços que geram menos impacto ambiental.
Métricas e Indicadores econômico financeiras: Foco Gestão de Compras
Neste artigo, vamos explorar a importância do desdobramento de metas e métricas, inspirados pelas palavras de William Edwards Deming e Peter Drucker. Discutiremos como esses princípios são essenciais para uma gestão eficaz e como as métricas podem ser aplicadas em diferentes contextos, incluindo negociações.
Dicas de como fazer a Gestão de Compras
A gestão de compras ou administração de compras é definida como atividade responsável pela aquisição de matérias-primas e materiais para uso interno da empresa, sempre levando em consideração as políticas específicas determinadas em cada organização.
Dicas de equipe remota para tornar compras mais produtiva
Uma das marcas da pandemia foi que muitas empresas – independentemente do setor – mudaram pelo menos algumas de suas operações para o trabalho remoto, como forma de evitar riscos à saúde. Claro, isso criou uma série de outros problemas para as empresas, incluindo a necessidade de coordenação com equipes espalhadas por várias cidades e vilas ou, em alguns casos, até mesmo fusos horários diferentes.
Como a agilidade das aquisições manteve a Primark (varejista internacional) em movimento durante a pandemia
Devido à incerteza em torno da pandemia e das respostas do governo para enfrentá-la, manter a flexibilidade e o planejamento de contingência foram fundamentais. Equipes multifuncionais foram criadas e encarregadas de lidar com os desafios operacionais de grande escala, usando uma abordagem ágil para garantir que as decisões pudessem ser tomadas rapidamente. No início da pandemia, […]
3 prioridades para um mundo pós-pandemia nas organizações de compras
À medida que a economia começa a se recuperar da crise global de saúde, as empresas estão trabalhando duro para reconstruir e reavaliar como impulsionar o crescimento. As equipes de aquisição devem se ajustar a um mundo focado em medidas centradas em custos, à medida que as empresas repensam o papel da aquisição para focar na […]
Como transformar a gestão eficiente de fornecedores em vantagem competitiva
A pandemia de Covid-19 escancarou uma série de fragilidades do mundo moderno. Uma delas foi a falta de matéria-prima em vários setores produtivos, paralisando indústrias, atrasando entregas e, consequentemente, gerando prejuízos financeiros e de imagem. No cenário atual, não existe negócio capaz de operar sozinho. A interdependência entre as empresas e seus fornecedores, seja no caso de produtos ou serviços, é […]
Os 3 grandes nomes de compras
Os nome mais importantes na área de Compras, Kraljic, Porter e Kearney
Contratos ‘pegar’ ou ‘largar’
Estamos no mundo dos Fornecedores do tipo “Especializados”, “Somos os melhores …” – Todos já encontramos empresas desse tipo. Uma empresa que deixa claro: considere os termos do nosso contrato conforme redigidos, não fazemos alterações contratuais. Recentemente negociei um contrato para um cliente onde o fornecedor se “especializou” em um produto de gerenciamento de software. O fornecedor […]
Qual a importância do setor de Procurement para sua organização?
Que valor o Procurement traz para a mesa? Não me refiro à necessidade de comprar bens e serviços, ou à coleção de políticas e SOPs que os regem. Quero dizer você e seus companheiros. Quão importante os líderes seniores diriam que sua equipe de compras é para a organização? Cada equipe de Procurement é diferente, mas todos eles […]
Que papel as compras podem desempenhar para liberar liquidez após a Covid?
Desde o gerenciamento da incerteza na demanda e no fornecimento, até ter uma visibilidade clara das contas em tempo real, até determinar se a própria existência de um fornecedor está em risco, liberar liquidez é uma oportunidade e um desafio agora. Em resposta à primeira e segunda ondas de Covid, a sobrevivência pode depender da capacidade […]
Resiliência na organização de Compras
Desde que eu sei, as organizações de compras têm sido medidas por sua eficiência – isso pode ser determinado pela economia que elas produzem, tempos de resposta mais rápidos e eficiência nas aprovações (“Onde meu pedido de compra está preso?”, “Quando minhas mercadorias chegarão?”, “Quando meu fornecedor será pago? “são termos com os quais todos […]
Qual é a sua estratégia de compras para 2024?
Afinal, a maior parte do ano passado foi mais ou menos reestabelecendo os patamares antes da pandemia no mundo inteiro, onde as cadeias de suprimentos foram repetidamente chocadas com os vários desenvolvimentos em torno da nova pandemia de coronavírus.
Conheça os 7 passos, segundo o CASME, para você estruturar, planejar e gerenciar sua categoria
Estes passos são uma abordagem robusta e disciplinada para te ajudar a montar de forma estratégica a Gestão da sua categoria. Confira: 1. Envolver os clientes internos e tomadores de decisão 2. Requisitos da empresa 3. Análise Financeira e do mercado 4. Desenvolvimento e Execução da Estratégia 5. Contratação e Implantação 6. Gerenciamento da Performance […]
Como otimizar custos na cadeia de suprimentos?
A cadeia de suprimentos – ou supply chain – é o processo de logística que se inicia desde o fornecedor da matéria-prima até o produto para o consumidor final. Esse sistema de funções se torna complexo pois envolve diversos fluxos, pessoas e atividades, setores e empresas. Um exemplo do início da cadeia, é a quantidade […]
A transformação digital e o impacto na área de compras
Os processos de compras têm mudado muito nos últimos anos, tanto no varejo quanto no comércio B2B – as operações estão cada vez mais digitalizadas e as negociações remotas vêm ocupando grande espaço no mercado. Durante uma live que realizei com Leonardo Framil, CEO da Accenture Brasil e América Latina, o executivo comentou que a […]
Mais da metade dos profissionais de supply chain espera salto na economia circular nos próximos 2 anos
A pandemia de Covid-19 escancarou as fragilidades da cadeia de suprimentos em todo o mundo, Nesse contexto, muitos líderes viram na economia circular uma estratégia para aumentar a segurança da matéria-prima de sua organização. De acordo com pesquisa do Gartner, 51% dos profissionais da cadeia de suprimentos esperam que o foco em suas estratégias de […]
Inovações da Era Digital e a Cadeia de Suprimentos Hospitalar 4.0
O Hospital 4.0 tem como característica o uso de tecnologia em todos os seus processos buscando altos níveis de eficiência e produtividade, mitigação de erros e falhas humanas, personalização do atendimento ao paciente, além de redução de custos e vanguardismo em competitividade. Cadeia de Suprimentos no Hospital 4.0: Ambiente Propício à Inovação Tecnológica Com a […]
Reduzir riscos e manter o fluxo de caixa: compras e a ‘nova normalidade’
Como é que os responsáveis pelos Departamentos de Compras devem agir em situações como a que estamos a enfrentar agora e como é que devem preparar-se para o futuro? Em primeiro lugar, garantir a saúde e a segurança dos colaboradores é a coisa mais importante. Porém, a longo prazo, manter o fluxo de caixa, controlar […]
ÁREA DE COMPRAS: SIGLAS E TERMOS QUE VOCÊ DEVE CONHECER!
A maioria das profissões tem um vocabulário peculiar, já notou? No setor de compras não é diferente! Conheça algumas nomenclaturas e abreviações que são utilizadas neste setor! RFxA RFx é utilizada para generalizar o uso das ferramentas RFI, RFP, RFQ, RFF, RFS, RFPa e RFB. O R é de Request (solicitação), o F é For […]
O que é Matriz RACI?
RACI é o acrônimo dos termos: Responsable (Responsável), Accountable (Aprovador), Consulted (Consultado) e Informed (Informado). É uma ferramenta utilizada para deixar claro aos envolvidos a atribuição de responsabilidades. Você pode e deve usar a Matriz RACI para definir as responsabilidades num processo de compras, para realização de Follow up, para definir as ações de responsabilidade […]
Gestores da cadeia de suprimentos são chave para futuras crises
Acostumados a reduzir o tempo e mostrar resultados em crises, gestores da cadeia de suprimentos global ganham proeminência prolongada durante a recuperação da pandemia. Especialistas em compras dominaram a cena na corrida para garantir fontes alternativas de itens domésticos essenciais, equipamentos médicos, matérias primas e componentes para manter fábricas funcionando no início do surto de […]
Covid-19 vai exigir evolução da gestão das cadeias de suprimentos
A pandemia da covid-19 tem gerado para as empresas uma série de desafios, que estão exigindo aperfeiçoamentos em seus sistemas de gestão. Um deles certamente está relacionado às cadeias de suprimentos. Essas cadeias têm sido organizadas visando principalmente à economia de escala e à redução de custos. São formadas por organizações de diversos tamanhos, em […]
O que é Especificação?
Para o comprador a especificação correta do item é indispensável para que o pedido de compras seja adquirido no tempo ideal, e, principalmente que o item seja entregue conforme a expectativa do solicitante.
Qual lição o coronavírus oferece à Gestão de Compras?
No final de fevereiro, quando a expansão do covid-19, o novo coronavírus, ainda sequer havia sido declarada como uma pandemia pela Organização Mundial da Saúde (OMS), o presidente da Câmara Europeia de Comércio na China, Joerg Wuttke, contou que muitas empresas médias do continente estavam quebrando. “Tenho ouvido muitos pedidos de ajuda de todos os cantos. […]
O que é Gestão de Gastos?
Gestão de Gastos é o ponto de origem do Strategic Sourcing e que criou a base para a visibilidade, conformidade e controle dos gastos. Análise de Gastos organiza as informações por hierarquias de suprimentos, alinhamento das Commodities e o gasto total. Fique ligado em nossas redes para saber mais sobre temas relevantes do setor de […]
Você sabe o que é Gestão de Categoria?
A gestão de categorias é uma maneira de organizar o processo de compras. Algumas empresas ainda compram de um jeito que não estão direcionadas a uma gestão de categoria, não direcionam por categoria. Isto é, um comprador é responsável por adquirir todo e qualquer material e serviço que aparecer na sua frente.Essa gestão deve ser […]
5 dicas para fazer a gestão de fornecedores e compras do seu MEI
Dica 1 – Seleção de fornecedores: confronte preços, prazos de entrega, qualidade dos materiais ou dos serviços e flexibilidade nas formas de pagamento, analise tudo até encontrar os melhores fornecedores; Dica 2 – Entradas e saídas: registre absolutamente tudo que sai do seu estoque e tudo que entra, ter esse controle é fundamental para efetuar as compras […]
Como gerar resultados em tempos de crise negociando pelo telefone
Quem me conhece e já fez treinamentos comigo sabe e já me ouviu repetir várias vezes: Negociar ao telefone transforma a negociação em uma relação impessoal. É fácil se deixar levar pelo imediatismo da ligação, como se fosse uma conversa casual. A comunicação pode ficar truncada, e há um risco maior de mal-entendidos, o que […]
Primeira Expo AEVI atrai profissionais em busca de aprendizado e networking
Na quinta-feira (12), a primeira Expo AEVI promovida pela Associação Empresarial de Vinhedo (AEVI), atraiu cerca de 650 pessoas para um dia de palestras, networking e contato com 31 empresas e organizações vinhedenses. Para o executivo de contas Wellington Macedo, de 30 anos, o evento foi uma oportunidade de formar novas parcerias: “Conheci as empresas […]
COMPETÊNCIAS VALORIZADAS EM EQUIPES DE COMPRAS
Em muitas entrevistas com profissionais da área de Compras, somos questionados sobre as principais competências comportamentais e técnicas esperadas pelos Gerentes e Diretores da área.Em um cenário onde as aplicações da Transformação Digital impactam fortemente o perfil pessoal dos profissionais de sucesso nas organizações, ouvimos a opinião de mais de 340 executivos, líderes e tomadores de […]
Leilão Eletrônico: uma ferramenta que pode aumentar suas economias em mais de 11%
Leilão Eletrônico é uma ferramenta que deveria ser fortemente utilizada nas estratégias de negociação das áreas de Compras das empresas. O leilão eletrônico ficou popular na década de 90 e tem como pano de fundo gerar um ambiente saudável e competitivo entre fornecedores que disputam um mesmo negócio. Por meio de uma ferramenta eletrônica de […]
8 mitos sobre a Terceirização
Neste blog quero apresentar os oito mitos de se fazer uma Terceirização. Mas o que é Terceirização? Funciona? Dá para terceirizar serviço? Segundo estudo feito pela Gartner, inc. Terceirização funciona. Wall Street e outros mercados importantes certamente acreditam. E, acreditam no que? Que mesmo dentro de grandes conflitos e discussões sobre os benefícios da Terceirização que nenhum […]
Análise de gasto: A hora é agora mesmo!
Ao trabalhar com executivos de compras, surpreendentemente, acho que eles também hesitam em adotar novas tecnologias. Embora a redução de custos sempre seja uma prioridade, existem apenas alguns diretores-chefe de compras (OCOs) em empresas inteligentes que reconhecem como a transformação digital de compras é muito mais do que apenas economizar dinheiro.
Gestão de categoria: um método para organizar melhor a área de compras
O post de hoje é diferente, pois é a primeira vez que escrevo a partir de uma sugestão de um leitor, que gostaria de saber mais sobre gestão de categoria. É sempre bom receber insights de quem acompanha os nossos posts e ter ideias sobre o que escrever! E o que é a gestão de categoria dentro […]
SRM: o processo que facilita seu relacionamento com o fornecedor
Supplier Relationship Management ou apenas SRM é uma ferramenta fundamental, que gera inúmeros benefícios para a área de compras quando o assunto é fornecedores. Basicamente o SRM é um programa de relacionamento. E aí vai desde você ter um repositório, preferencialmente na internet para que qualquer um que queira fazer negócios com a sua empresa tenha acesso […]
O que é TCO?
TCO é uma ferramenta extremamente poderosa usada no Strategic Sourcing e, de uma certa maneira, ela revoluciona o processo de negociação por que a ideia dessa ferramenta é você não olhar somente o preço daquilo que você está comprando. A tradução de TCO, Total Cost of Ownership, é o Custo Total de Propriedade. Mas propriedade de quê? Daquilo que você […]
7 dicas para começar o ano negociando melhor
2017 está chegando ao fim. Agora é o melhor momento para fazer um balanço do que passou, descobrir onde você errou, onde você acertou, onde você quer melhorar ou mudar e, com determinação começar 2018 de forma diferente. Selecionamos aqui uma série de dicas que poderão fazer toda a diferença na sua carreira neste próximo ano. Faça sua lista […]
Definir plano de ação com prazo ou escopo inviável de ser realizado
Este é um Pecado Capital que alinha as necessidades de Compras com um forte relacionamento com os fornecedores. A busca constante por bons fornecedores nos leva a criar reuniões permanentes com eles. Nesses encontros, um dos pontos que devem ser explorados é com relação a performance. Isto é, se temos alguma falha de processo do fornecedor e/ou até qualidade. Uma vez […]
Não fazer encontro trimestral com os principais fornecedores
Eu aprendi que é muito importante ter uma agenda fixa para reunião de alinhamento com os meus principais fornecedores. Você já deve saber ou já deve ter lido algum post meu falando sobre a dificuldade de encontrar e reter bons fornecedores. Trabalhei em uma empresa que aplicava um método de avaliar seus serviços com reuniões trimestrais com […]
Não alinhar com o fornecedor que Compras é a área de entrada de projetos e inovação
Neste Pecado Capital, divido um segredo com você: estudos comprovam que mais de 70% dos custo de um item é determinado durante o estágio de design. Você ainda não sabia disso? Então, por isto é tão importante você alinhar, junto com seus fornecedores, que todo e qualquer projeto que “entrar” na sua empresa deve, necessariamente, passar por Compras. […]
Definir metas de performance impossíveis de serem alcançadas para os critérios de avaliação dos fornecedores
Neste post quero falar sobre ser SMART. Smart para quem não sabe é um conceito inteligente para estabelecer metas. Entre outras coisas, o conceito SMART prega que uma meta precisa ser alcançável. Este é o A do smArt. Criar metas inalcançáveis tem dois fatores negativos para Compras: 1. Isto já deve ter acontecido com você – uma meta inalcançável, já de […]
Receber ligação do vendedor e negociar sem se preparar para o assunto
Neste Pecado Capital de Compras quero alertar sobre a importância de se preparar para uma negociação e que o vendedor, no papel correto de suas obrigações, está sempre preparado para negociar. O comprador sempre está “rondando” muitas negociações ao mesmo tempo e quase sempre de categorias e assuntos diferentes. Isto significa que ele está ligado em muitas coisas e assuntos ao mesmo […]
Área de compras mais estratégica gera vantagens competitivas às empresas
Em um mercado cada vez mais competitivo, é natural que empresas busquem novas estratégias para obter com isso melhores resultados. Uma das soluções para ganhar espaço e se destacar tem sido o uso de estratégia na área de compras por algumas empresas. Quer saber como isso tem acontecido e como o setor ainda pode se transformar no futuro? […]
Pare de pedir descontinho para seu fornecedor
A Engenharia de Valor tem crescido muito em áreas de compras que estão buscando fazer negociações mais técnicas e conhecer a fundo o valor real de cada produto ou serviço que estão dentro de suas responsabilidades. Essas áreas de compras entenderam que não cabe mais pedir “descontinho” para o fornecedor, uma vez que não existe mais espaço […]
Verificar todos os itens negociados no catálogo
Neste Pecado Capital entendo que temos duas pegadinhas. Uma delas é que precisamos checar, com profundidade, se todos os itens que negociamos subiram para o catálogo. O catálogo pode ser eletrônico ou uma simples planilha, não importa. Precisamos ver o preço, as especificações, as marcas, entre outros detalhes. A outra pegadinha é que temos que tomar cuidado com o desconto no mix de produtos. Às vezes, […]
Comunicar aos fornecedores participantes o término de uma negociação, sem a assinatura do contrato
O Pecado Capital de Compra #7 traz um ponto polêmico, que aborda o momento em que devemos comunicar o término de uma negociação ao fornecedor. Não quero me alongar muito aqui, até porque este post tem o intuito de ser curto e passar uma mensagem rápida do que não devemos fazer. Porém, quero salientar que é muito […]
Enviar demanda sem acordo de confidencialidade, códigos de ética e de conduta assinados
No Pecado Capital de Compras de hoje vamos abordar mais um tema muito importante: enviar a demanda ao fornecedor sem ter o acordo de confidencialidade, código de ética e código de conduta assinados. Ainda é uma preocupação muito baixa, principalmente dos brasileiros, fornecer dados. Muitos aplicativos pedem acesso a nossa agenda, nosso e-mail, contatos entre outros dados e, constantemente, […]
Prosseguir com o processo de Compras sem a validação formal do baseline
Preparamos mais um Pecado Capital de Compras, ou seja, aquilo que você não deveria fazer para gerar melhores resultados. Hoje vamos falar sobre: Prosseguir com o processo de Compras sem a validação formal do baseline. O grande propulsor da área de Compras é a geração de economia (saving). Certo? Então, para você saber qual é a economia que […]
Iniciar o processo de compras sem a formalização da demanda pelo solicitante no sistema
Hoje trazemos para você o Pecado Capital em Compras #4. Este, pode salvar a sua pele! O assunto? Iniciar o processo de compras sem a formalização da demanda pelo solicitante no sistema. Este pecado capital para mim é de suma importante, pois, quando fui comprador, já tive problemas. E, se alguém tivesse me alertado, não teria […]