Política de Trump: Possibilidades e Impactos para a área de Compras
Eleições nos Estados Unidos: A Reeleição de Donald Trump Nesta quarta-feira (6/11), as eleições nos Estados Unidos chegaram ao fim, elegendo novamente Donald Trump com 294 votos de delegados, segundo dados da BBC. Após o término dessa eleição, assistida mundialmente, surge uma pergunta: qual será o impacto dessa vitória ao redor do mundo? Impactos Imediatos […]
Conheças as 10 dicas do CASME para você planejar sua categoria com sucesso
1. Envolver os clientes internos e tomadores de decisão Os Gestores de Categorias devem explorar a reputação adquirida pelo engajamento de Suprimentos e colaboração com os clientes internos, que foi essencial durante a fase inicial da pandemia. Mais do que nunca, o conhecimento da categoria, falando a língua dos clientes internos, participação das revisões trimestrais […]
Elementos de Custo$
Nosso eBook “Elementos de Custo$” é o seu guia definitivo para compreender e otimizar a abertura de custos dos seus fornecedores.
Principais Kpis de Suprimentos
Saber quais são os principais KPIs de Suprimentos é de grande importância para o profissional de Compras. Como já dizia o grande Peter Drucker: “O que não se mede, não se gerencia”
Do Veneno Sai o Antídoto
Um bom profissional de compras precisa saber exatamente o que fazer na mesa de negociação, sem cair em armadilhas ou jogadas do outro negociador
Glossário de Suprimentos
Expressões estão sempre presentes no nosso dia a dia, e no mercado de trabalho não é diferente, especialmente na área de compras.
O Impacto da Indústria 4.0 em Suprimentos
A evolução faz parte do nosso cotidiano, e na indústria não é diferente. Com a chegada da Indústria 4.0, novas ideias surgiram.
Ebook 7 pecados Capitais em Compras
A mesa de negociação pode ser um lugar cansativo e repleto de desafios, porém isso não deve ser uma janela para você cometer erros que podem prejudicar a sua negociação.
Estratégias Homologação de Fornecedores
Chega de correr riscos e não conhecer o seu fornecedor. Com o nosso ebook, você aprenderá como homologar o seu fornecedor e analisar informações importantes.
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e-book: 3 FORMAS DE COMPROVAR SEUS SAVINGS Falaaaaa comprador! Criei este e-book como um guia para que você possa utilizar como base para escrever o mesmo e/ou para usar como fonte de consulta na hora da gerar o relatório de savings ou apresentar numa reunião com seus principais stakeholders. Ao longo desse material eu vou falar algumas vezes […]
Formas de Negociação
Nosso e-Book “Formas de Negociação” é o seu guia definitivo para você dominar as melhores formas de negociação.
Uma Visão de Compras Sobre o Capex
Nosso E-book “CAPEX ” é o guia definitivo para compreender e dominar as melhores técnicas para negociar o CAPEX.
Desvendando a Gestão Tributária: Estratégias, Economias e Insights do Professor André
A inovação surgiu na abordagem da bitributação. André explicou como, ao negociar com a limpadora, percebeu a oportunidade de otimizar o processo. Ao pagar a empresa fornecedora como crédito em vez de dinheiro, ele obteve vantagens financeiras notáveis.
Dicas de Negociação em Compras
E-book exclusivo, dedicado a desvendar os segredos da Arte da Negociação. Prepare-se para elevar suas negociações para um novo patamar.
MRO A Virada
Esse e-book explica como você, comprador (a), pode usar a metodologia Strategic Sourcing para comprar MRO, de forma a eliminar a compra repetitiva e torná-la mais estratégica.
4 Dicas Essenciais para quem está estudando por Vídeo Aulas
Durante os últimos dois anos, a pandemia e o consequente isolamento social remodelaram significativamente nossas vidas, introduzindo uma nova dinâmica educacional: as aulas online. Nesse cenário desafiador, muitas pessoas optaram por transformar a adversidade em oportunidade, dedicando-se a aprimorar suas habilidades e impulsionar suas carreiras.
10 conselhos que podem salvar você de algumas dores de cabeça
A Forbes perguntou em sua página qual era a lição que os fãs da página tinham aprendido do jeito mais difícil. O que começou apenas com uma pergunta parar gerar interação tornou-se uma fonte de conhecimento quando empreendedores começaram a compartilhar suas experiências. É claro que cada pessoa terá dificuldades diferentes, mas aqui estão 10 […]
Como a agilidade das aquisições manteve a Primark (varejista internacional) em movimento durante a pandemia
Devido à incerteza em torno da pandemia e das respostas do governo para enfrentá-la, manter a flexibilidade e o planejamento de contingência foram fundamentais. Equipes multifuncionais foram criadas e encarregadas de lidar com os desafios operacionais de grande escala, usando uma abordagem ágil para garantir que as decisões pudessem ser tomadas rapidamente. No início da pandemia, […]
6 razões que aceleraram as demandas de negócios em 2020 e que evoluíram em direção a um novo ambiente comercial
1. Aumento da volatilidade e complexidade do mercado 2. Maior risco de interrupção da cadeia de abastecimento 3. Mudança da forma de trabalho (de espaços físicos para remotos) 4. Direcionadores universal para a sustentabilidade (ESG) 5. Evolução de habilidades para lidar com as mudanças na dinâmica de negócios 6. Pressão orçamentária para recuperar a lucratividade […]
Como resistir à tempestade de riscos da cadeia de suprimentos de manufatura
Embora certos dados apontem para um ressurgimento, ou melhor , boom, para a indústria de manufatura neste verão, a cadeia de suprimentos está preparando uma tempestade de interrupções que podem atrasá- la, de acordo com o CEO da LeanDNA , Richard Lebovitz. Como o setor de manufatura, as fábricas dentro dele e suas cadeias de abastecimento tornam-se cada vez mais complexas, em parte devido […]
5 mitos sobre produtividade que ninguém te contou
#Mito 4 – Não Poder Errar: Errar faz parte do processo. Achar que não pode errar paralisa mais do que acelera. Os erros são oportunidades de aprendizado e evolução.
3 prioridades para um mundo pós-pandemia nas organizações de compras
À medida que a economia começa a se recuperar da crise global de saúde, as empresas estão trabalhando duro para reconstruir e reavaliar como impulsionar o crescimento. As equipes de aquisição devem se ajustar a um mundo focado em medidas centradas em custos, à medida que as empresas repensam o papel da aquisição para focar na […]
7 KPIs de aquisição que você deve monitorar
No negócio de logística e compras, nem sempre é fácil manter as coisas funcionando sem problemas, e você precisa ter uma visão de alto nível de suas próprias operações para realmente entender o que está acontecendo. No nível organizacional, você deve entender o que seu departamento de compras está ganhando com tudo o que faz. É aí […]
“Você precisa escolher entre o incômodo da disciplina ou o incômodo do arrependimento” Jim Rohn
É a disciplina que leva à persistência, à perseverança, a escolher o que vai lhe trazer melhores resultados amanhã e não simplesmente o que é mais fácil, confortável ou agradável agora. Disciplina é a ponte entre seus objetivos e suas conquistas. – Definir o que se quer. – Planejar. – Começar. Tudo isso vai por […]
Como os tomadores de decisão de compras podem ter sucesso em 2021?
O ano passado positivo apresentou muitos desafios para empresas de todos os tipos, mas existem poucos (se houver) setores em que isso seja mais verdadeiro do que em compras. As cadeias de suprimentos estavam confusas, as entregas atrasadas ou canceladas imediatamente e as dores de cabeça se tornaram cada vez mais comuns. Agora, à medida que os […]
Como transformar a gestão eficiente de fornecedores em vantagem competitiva
A pandemia de Covid-19 escancarou uma série de fragilidades do mundo moderno. Uma delas foi a falta de matéria-prima em vários setores produtivos, paralisando indústrias, atrasando entregas e, consequentemente, gerando prejuízos financeiros e de imagem. No cenário atual, não existe negócio capaz de operar sozinho. A interdependência entre as empresas e seus fornecedores, seja no caso de produtos ou serviços, é […]
Os 3 grandes nomes de compras
Os nome mais importantes na área de Compras, Kraljic, Porter e Kearney
Contratos ‘pegar’ ou ‘largar’
Estamos no mundo dos Fornecedores do tipo “Especializados”, “Somos os melhores …” – Todos já encontramos empresas desse tipo. Uma empresa que deixa claro: considere os termos do nosso contrato conforme redigidos, não fazemos alterações contratuais. Recentemente negociei um contrato para um cliente onde o fornecedor se “especializou” em um produto de gerenciamento de software. O fornecedor […]
Sua equipe de aquisições trabalha bem com outras pessoas?
A maioria das equipes de compras entende o papel central que o gerenciamento de projetos desempenha na execução de uma RFP ou evento de sourcing. Igualmente importante é a abordagem diferenciada para todas as interações com partes interessadas de qualquer tipo. Isso inclui nossos fornecedores, parceiros internos e equipes executivas. A maneira como interagimos com outras equipes e organizações […]
Qual a importância do setor de Procurement para sua organização?
Que valor o Procurement traz para a mesa? Não me refiro à necessidade de comprar bens e serviços, ou à coleção de políticas e SOPs que os regem. Quero dizer você e seus companheiros. Quão importante os líderes seniores diriam que sua equipe de compras é para a organização? Cada equipe de Procurement é diferente, mas todos eles […]
As empresas querem mais dos dados do fornecedor
Pergunte a qualquer pessoa que trabalhe em um alto nível – quando se trata de compras ou da cadeia de suprimentos como um todo – qual é o seu maior problema, e eles provavelmente dirão que é “falta de percepção”. Simplificando, a maioria das empresas não tem tantos dados de seus parceiros da cadeia de […]
As 4 ferramentas mais poderosas para redução de custo
O que faz o Strategic Sourcing ser tão completo e forte? As ferramentas utilizadas para rodá-lo da maneira certa e, claro, no momento certo. Nós falaremos aqui um pouco sobre as principais ferramentas por trás da potente metodologia. Hoje eu conto quando você deve usar o TCO, o Cleansheet, o Cost Breakdown e o Should […]
Que papel as compras podem desempenhar para liberar liquidez após a Covid?
Desde o gerenciamento da incerteza na demanda e no fornecimento, até ter uma visibilidade clara das contas em tempo real, até determinar se a própria existência de um fornecedor está em risco, liberar liquidez é uma oportunidade e um desafio agora. Em resposta à primeira e segunda ondas de Covid, a sobrevivência pode depender da capacidade […]
Entenda o poder das perguntas e como elas podem te ajudar na negociação
Saber planejar e formular perguntas poderosas, as perguntas que dão tela azul ao vendedor, é uma das habilidades que observamos em negociadores eficazes. Entenda o poder das perguntas e como elas podem te ajudar na negociação: As perguntas revelam necessidade: Em Compras, a função primária das perguntas é descobrir a área de potencial acordo (ZOPA). […]
Dicas do livro ALCANÇANDO EXCELÊNCIA EM VENDAS PARA GRANDES CLIENTES de Neil Rackman
Recentemente, finalizei a leitura de um livro muito interessante. Interessante, porque me ajudou a entender um pouquinho mais a cabeça dos vendedores. Acredito, de verdade, que precisamos entrar na cabeça dos outros para entender como pensam e como podemos nos ajudar a gerar o melhor resultado para uma negociação. Entre muitos outros pontos que realmente […]
Resiliência na organização de Compras
Desde que eu sei, as organizações de compras têm sido medidas por sua eficiência – isso pode ser determinado pela economia que elas produzem, tempos de resposta mais rápidos e eficiência nas aprovações (“Onde meu pedido de compra está preso?”, “Quando minhas mercadorias chegarão?”, “Quando meu fornecedor será pago? “são termos com os quais todos […]
Os 5 passos da Metodologia Vorätte Sourcing Model
Assim como diz o dicionário… metodologia é o estudo dos métodos. É o caminho para chegar a um determinado fim. É a melhor forma de conduzir um conjunto de regras, processos e procedimentos para o mesmo fim. Sem uma metodologia, não conseguiríamos desenvolver de forma disciplinada, organizada e orquestrada a sequência de passos que precisamos […]
Como negociar com uma equipe de compras?
Este cenário inquietante é cada vez mais familiar para muitos fornecedores – e a maioria reconhece que negociar é mais ou menos inútil. A escolha que resta, em sua opinião, é afastar-se ou capitular às regras do jogo de procurement, perdendo, assim, a oportunidade de criação de valor potencialmente significativo (além do lucro futuro). Esses profissionais […]
Spend Analytics: como isso pode ajudá-lo no rastro da Covid-19?
A pandemia Covid-19 mostrou como as organizações de compras podem ser resilientes e eficazes. Mas como podemos garantir que estamos gastando corretamente? Quais são as oportunidades disponíveis para melhorar a eficiência, entregar com maior velocidade, construir uma cadeia de suprimentos ainda mais resiliente e ser adaptável a outras mudanças que podem surgir em nosso caminho – […]
A evolução do papel do diretor de compras
Afunção do diretor de compras está mudando. De acordo com o LinkedIn Economic Graph Research , o CPO ocupa a 11ª posição na lista dos títulos de executivos de crescimento mais rápido de 2020, com crescimento de 15% (como proporção do total de contratações de executivos no ano passado). A necessidade de mais CPOs – e de […]
Pesquisa: empresas priorizam cadeias de suprimentos mais eficientes
Muita coisa mudou no último ano no que diz respeito à forma como as empresas em todo o mundo fazem negócios, independentemente dos setores em que operam. No entanto, isso provavelmente é particularmente verdadeiro no que se refere à logística e à cadeia de suprimentos, e muitas empresas agora estão procurando maneiras de ser melhores parceiras […]
Qual é a sua estratégia de compras para 2024?
Afinal, a maior parte do ano passado foi mais ou menos reestabelecendo os patamares antes da pandemia no mundo inteiro, onde as cadeias de suprimentos foram repetidamente chocadas com os vários desenvolvimentos em torno da nova pandemia de coronavírus.
E se você comprador trocasse de lugar com seu fornecedor por um dia?
Pense, como foi sua última reunião com seu fornecedor, imagine como seria essa troca por um dia. Você no lugar dele e vice-versa.Tente fazer este exercício mental. Como você se sentiria no lugar dele? Conduziria a negociação da mesma forma? Você usaria outros tipos de argumento?O ato de se colocar no lugar do outro, na […]
As 14 recessões dos últimos 150 anos
Segundo o Banco Mundial, a turbulência econômica decorrente da pandemia de covid-19 só seria superada pelas crises ocorridas no início da 1ª Guerra Mundial, em 1914, na Grande Depressão, em 1930-32, e após a desmobilização de tropas após a 2ª Guerra Mundial, em 1945-46. O Banco Mundial prevê que o PIB per capita global encolha […]
Você sabe o que é cadeia de suprimentos e como ela pode alavancar ou arruinar o seu negócio?
Uma boa gestão da cadeia de suprimentos resulta no aumento da satisfação dos seus clientes. Isso porque o produto chega até o consumidor dentro do prazo, na quantidade certa e da maneira como ele espera, sem frustrar suas expectativas. Quando falamos sobre o que é cadeia de suprimentos (Supply Chain, em inglês), estamos nos referindo […]
6 passos para alcançar os objetivos profissionais
Quando se fala em futuro profissional, muitos são os objetivos dos executivos que ocupam hoje uma posição de liderança nas organizações. Na busca pelo sucesso no mundo dos negócios é preciso ter determinação e processos voltados à gestão da própria carreira. Para tanto, vale seguir o seguinte caminho: Ter objetivos claros: O primeiro passo para […]
Eu preciso de uma estratégia de compras para o próximo ano? Experimente esta avaliação de 5 etapas
Estamos todos familiarizados com o “momento crítico” do quarto trimestre para o setor de Procurement; os contratos estão em processo de renovação, os fornecedores querem fechar um acordo e as partes interessadas estão tentando esgotar seus orçamentos restantes. Embora seja fácil se envolver no dia-a-dia, não é prudente esperar até o próximo ano para desenvolver uma nova […]
Por que usar indicadores (KPI’S) em meus processos?
Já falamos aqui sobre os principais indicadores de desempenho de suprimentos e hoje trouxemos alguns motivos do porquê você deve usar indicadores em seus processos!As Empresas que não possuem indicadores, simplesmente não sabem se estão seguindo uma direção correta para alcançar seu objetivo. Muitos negligenciam os números dos seus Processos Organizacionais. Os indicadores podem ser […]
Agregando valor além da economia – o papel do setor de compras em tempos de interrupção
Profundamente atingidas pela pandemia COVID-19, as empresas agora estão explorando maneiras inovadoras de gerar lucros adicionais e aumentar a receita. Setores mais afetados, como manufatura, entretenimento, transporte e hospitalidade, para citar alguns, permanecem dominados pela incerteza. Pode levar algum tempo, em alguns casos, anos, para que as empresas desses setores se recuperem dos níveis anteriores ao COVID. Mas […]
Conheça 5 tipos de sabotadores que te impedem de crescer!
Existem sabotadores (que na maioria das vezes você não enxerga) que impedem você de crescer e alcançar seus objetivos. Listamos aqui, 5 tipos de sabotadores que atrapalham o seu progresso. FALTA DE CLAREZA:Você tem apenas uma ideia vaga do que você quer. É como uma visão embaçada que não te permite enxergar o caminho que […]
Cadeias de suprimento resilientes
Algo que definitivamente ganhou relevância em várias decisões estratégicas nesse ano de 2020 foi a gestão da cadeia de suprimentos. Se voltarmos alguns atrás é incrível pensar que já havíamos experimentado no passado, situações, não com a mesma proporção, mas que também trouxeram impactos importantes para a cadeia produtiva de algumas indústrias mas que parece […]
Você já ouviu falar na regra das cinco horas?
O sucesso de Bill Gates, Elon Musk e Jack Ma não foi construído à toa. Os três empresários possuem impérios tecnológicos grandiosos e certamente muito trabalho. Mas como eles fazem para manter a rotina de aprendizado? Eles seguem a Regra das 5 Horas, termo criado por Michael Simmons, fundador da Empact, apenas para explicar o […]
Como fazer uma boa análise dos seus gastos?
O pulo do gato do Strategic Sourcing está exatamente em se fazer uma boa análise de gasto. Quando você realmente entende e consegue compilar e obter a sua base de dados você consegue fazer uma boa modelação no Strategic Sourcing. É de suma importância saber o que vai comprar, o que já comprou, de quem comprou, qual foi […]
As 5 leis da persuasão para você convencer qualquer pessoa! Por Kurt W. Mortensen
A capacidade de persuadir é uma qualidade importante para empreendedores e também para qualquer pessoa que trabalhe no mundo corporativo. Ao lidar com #chefes e colegas, o poder de influenciar é benéfico para situações de discórdia e também na hora de apresentar novas propostas de trabalho na empresa ou negociar! No livro Máxima Influência, de […]
Blockchain tem um papel vital a desempenhar nas cadeias de abastecimento.
Na era digital, todos os setores e organizações são limitados pela falta de confiança. Em organizações humanas, os processos podem ser expostos, influenciados e financiados por todos os lados por meio de sua infraestrutura, o que impõe pressões sem paralelo. Com o advento das criptomoedas, aumentou a resiliência das infraestruturas digitais, com base em um […]
Conheça os 7 passos, segundo o CASME, para você estruturar, planejar e gerenciar sua categoria
Estes passos são uma abordagem robusta e disciplinada para te ajudar a montar de forma estratégica a Gestão da sua categoria. Confira: 1. Envolver os clientes internos e tomadores de decisão 2. Requisitos da empresa 3. Análise Financeira e do mercado 4. Desenvolvimento e Execução da Estratégia 5. Contratação e Implantação 6. Gerenciamento da Performance […]
Como otimizar custos na cadeia de suprimentos?
A cadeia de suprimentos – ou supply chain – é o processo de logística que se inicia desde o fornecedor da matéria-prima até o produto para o consumidor final. Esse sistema de funções se torna complexo pois envolve diversos fluxos, pessoas e atividades, setores e empresas. Um exemplo do início da cadeia, é a quantidade […]
A transformação digital e o impacto na área de compras
Os processos de compras têm mudado muito nos últimos anos, tanto no varejo quanto no comércio B2B – as operações estão cada vez mais digitalizadas e as negociações remotas vêm ocupando grande espaço no mercado. Durante uma live que realizei com Leonardo Framil, CEO da Accenture Brasil e América Latina, o executivo comentou que a […]
Estaria louco se indicasse para você ABRAÇAR O CAOS ao invés de se LIVRAR dele?
SIM. Você pode imaginar que isso é insano e que, com tudo o que vivemos, queremos mesmo é nos livrar do caos e não estar perto dele, mas é aí que você se engana e eu vou te provar o porquê. Mas antes, um alerta: Se você não quer sair da sua zona de conforto, […]
O desafio da cadeia de suprimentos e a Covid-19
A Rússia chocou o mundo quando anunciou o lançamento do “Sputnik V”, a primeira vacina contra a Covid-19 a ser comercializada em vários países na esperança de acabar com a pandemia que marcou 2020. Embora organizações internacionais, como a Organização Mundial da Saúde (OMS), tenham pedido cautela no seu uso e distribuição, a notícia marcou o início […]
Logística será favorecida por integração na cadeia de valor
A expectativa do setor de logística é de um novo impulso nos negócios, depois da aceleração provocada pela crise sanitária do coronavírus. Não se trata apenas das vendas on-line, que saltaram de 5% para cerca de 20% das transações comerciais no país, mas do segmento todo. Os investimentos em projetos de plataformas e redes de […]
Gestão da Cadeia de Suprimentos Verde: O que é isso???
A gestão da cadeia de suprimentos verde está cada vez mais presente nas empresas, ainda mais hoje em dia que as pessoas estão se preocupando mais com o meio ambiente e com isso as empresas estão adotando medidas para não ficar para traz e perder seus clientes, e uma dessas medidas é a gestão da cadeia […]
Mais da metade dos profissionais de supply chain espera salto na economia circular nos próximos 2 anos
A pandemia de Covid-19 escancarou as fragilidades da cadeia de suprimentos em todo o mundo, Nesse contexto, muitos líderes viram na economia circular uma estratégia para aumentar a segurança da matéria-prima de sua organização. De acordo com pesquisa do Gartner, 51% dos profissionais da cadeia de suprimentos esperam que o foco em suas estratégias de […]
Dicas e gatilhos para uma boa negociação!
Vemos muitas pessoas se gabando de suas façanhas, mas poucos tem a habilidade de realmente saber negociar e tirar o melhor resultado da negociação. Negociar bem é uma arte. Você não acha? Por isso, você aprender outras formas de negociar pode ser um diferencial. Hoje iniciaremos uma nova série com alguns gatilhos que consideramos fundamentais […]
Inovações da Era Digital e a Cadeia de Suprimentos Hospitalar 4.0
O Hospital 4.0 tem como característica o uso de tecnologia em todos os seus processos buscando altos níveis de eficiência e produtividade, mitigação de erros e falhas humanas, personalização do atendimento ao paciente, além de redução de custos e vanguardismo em competitividade. Cadeia de Suprimentos no Hospital 4.0: Ambiente Propício à Inovação Tecnológica Com a […]
A análise de um setor (5 forças de Porter)
As cinco forças ajudam a traçar os limites, evitando a armadilha comum de definir o setor de modo muito limitado ou muito amplo. A empresa está enfrentando os mesmos compradores, os mesmos fornecedores, as mesmas barreiras de entrada etc.?
Quem é o comprador que quero comigo em uma pandemia?
O trabalho remoto ainda era um modelo sendo estudado pela grande maioria das empresas. Com a pandemia de Covid-19 e a necessidade de isolamento, o home office se tornou realidade instantânea e impôs uma nova rotina para as equipes do supply chain. Em um cenário imprevisível, com demandas inéditas e urgentes, certas características se destacaram como diferenciais nos […]
Entenda a diferença entre Hard Skills e Soft Skills
A palavra “skills” vem do inglês e significa habilidades. 𝗛𝗮𝗿𝗱 𝘀𝗸𝗶𝗹𝗹𝘀 são as capacitações técnicas que um profissional pode comprovar por meio de diplomas, certificados de qualificação, testes práticos, cursos, entre outros. É todo o aprendizado que ele adquiriu e que pode ser demonstrado em aspectos físicos ou tangíveis. Soft Skills As 𝘀𝗼𝗳𝘁𝘀 𝘀𝗸𝗶𝗹𝗹𝘀 são […]
Supply chain em tempos de mudanças na demanda
A quarentena adotada para diminuir o contágio pelo novo coronavírus, ao mesmo tempo que reduziu o número de pessoas infectadas, também trouxe uma crise econômica mundial que afeta toda a cadeia produtiva, incluindo comércio e serviços. Nesse contexto, a área de supply chain também foi impactada, sendo exposta a diversos desafios estratégicos e operacionais. Enquanto […]
Conheça os principais KPIs de Suprimentos
Este post está relacionado a perguntas que tenho recebido nas aulas do treinamento de Strategic Sourcing e também, dos grupos de WhatsApp que participo. Mas, antes de apresentar os principais KPIs de Compras, você sabe qual a diferença entre KPI e SLA? Não! Então, vamos a explicação: Os SLAs são documentos que descrevem os acordos de serviços mais amplos […]
As estratégias da administração de empresa em meio a uma crise – foco na gestão de compras
O novo Coronavírus produziu impactos significativos nos mais diversos mercados de atuação no mundo, e têm exigido das corporações e dos executivos soluções criativas, ao mesmo tempo que emergenciais para que os resultados negativos sejam minimizados. Segundo o administrador de empresas, Alexandre Ricardo, a pandemia tornou evidente a necessidade de ser revista e priorizada a gestão […]
4 dicas eficazes para você aprender muito mais nos cursos online
Pandemia, isolamento social e… aulas online. Essa tem sido a realidade de muitas pessoas nos últimos meses que estão aproveitando esse tempo para se aprimorar e dar uma atualizada ou um “up” na carreira. O PhD em biotecnologia Vasco Patú um fera em #Hiperaprendizagem. Ele dedicou os últimos 20 anos como professor e pesquisou o […]
Mindset fixo X Mindset de crescimento: Saiba qual é o seu tipo
Mindset, nada mais é do que a forma de pensar. É interessante entender que a forma com a qual a gente pensa reflete diretamente no sucesso ou fracasso do nosso negócio. As pessoas de mentalidade fixa acreditam que nasceram com uma “cota” de inteligência que não irá mudar. Errar para elas é algo insuportável. Por […]
Risco Sacado
Faaala Comprador! Uma dica interessante para o momento que vivemos é o uso do RISCO SACADO. Nesse momento que precisamos fazer um esforço maior para aumentar o nosso prazo de pagamento e ao mesmo tempo os nossos fornecedores estão ávidos para receber esse dinheiro antes, recorrer ao Risco Sacado se vocês ainda não utilizaram ou […]
ANÁLISE SWOT PESSOAL
A análise SWOT, traduzida como FOFA (forças, oportunidades, fraquezas e ameaças), é uma ferramenta eficiente para identificar habilidades e competências, bem como saber o que é preciso melhorar para se desenvolver como indivíduo ou atingir determinado objetivo. É uma ferramenta que saiu do ambiente corporativo, usada para planejamento estratégico mas possui também aplicabilidade no âmbito […]
Reduzir riscos e manter o fluxo de caixa: compras e a ‘nova normalidade’
Como é que os responsáveis pelos Departamentos de Compras devem agir em situações como a que estamos a enfrentar agora e como é que devem preparar-se para o futuro? Em primeiro lugar, garantir a saúde e a segurança dos colaboradores é a coisa mais importante. Porém, a longo prazo, manter o fluxo de caixa, controlar […]
5 coisas que pessoas de sucesso NUNCA fazem
Muitos podem ser os fatores que determinam o sucesso de alguém. Pesquisadores não cansam de produzir estudos visando determinar os diferenciais dos bem-sucedidos e a cada dia apontam esta ou aquela característica como a mais marcante nessas pessoas. Mas, sem dúvidas, uma das qualidades mais importantes, e que tem sido cada vez mais valorizada, é […]
ÁREA DE COMPRAS: SIGLAS E TERMOS QUE VOCÊ DEVE CONHECER!
A maioria das profissões tem um vocabulário peculiar, já notou? No setor de compras não é diferente! Conheça algumas nomenclaturas e abreviações que são utilizadas neste setor! RFxA RFx é utilizada para generalizar o uso das ferramentas RFI, RFP, RFQ, RFF, RFS, RFPa e RFB. O R é de Request (solicitação), o F é For […]
O que é Matriz RACI?
RACI é o acrônimo dos termos: Responsable (Responsável), Accountable (Aprovador), Consulted (Consultado) e Informed (Informado). É uma ferramenta utilizada para deixar claro aos envolvidos a atribuição de responsabilidades. Você pode e deve usar a Matriz RACI para definir as responsabilidades num processo de compras, para realização de Follow up, para definir as ações de responsabilidade […]
Como escrever um e-mail de negociação igual ao do Steve Jobs
Saber escrever um bom e-mail pode ser uma ferramenta poderosa no mundo profissional. Para Steve Jobs, serviu como uma etapa decisiva em uma negociação que acabou a favor da Apple, empresa que cofundou e presidiu. A força da argumentação de Jobs tem origem, em grande parte, na maneira em que o texto foi redigido. A revista Inc. analisou […]
Gestores da cadeia de suprimentos são chave para futuras crises
Acostumados a reduzir o tempo e mostrar resultados em crises, gestores da cadeia de suprimentos global ganham proeminência prolongada durante a recuperação da pandemia. Especialistas em compras dominaram a cena na corrida para garantir fontes alternativas de itens domésticos essenciais, equipamentos médicos, matérias primas e componentes para manter fábricas funcionando no início do surto de […]
Covid-19 vai exigir evolução da gestão das cadeias de suprimentos
A pandemia da covid-19 tem gerado para as empresas uma série de desafios, que estão exigindo aperfeiçoamentos em seus sistemas de gestão. Um deles certamente está relacionado às cadeias de suprimentos. Essas cadeias têm sido organizadas visando principalmente à economia de escala e à redução de custos. São formadas por organizações de diversos tamanhos, em […]
10 Dicas para se tornar uma pessoa mais resiliente
A resiliência tem muito a ver com a capacidade de #adaptação, #flexibilidade e habilidade de manter-se estruturado perante a situações estressantes.Todos nós, somos testados na nossa habilidade de adaptação, isto é, na nossa capacidade de resiliência. O principal objetivo da #resiliência é criar a #habilidade de manter o seu #propósito enquanto você se adapta a […]
Qual lição o coronavírus oferece à Gestão de Compras?
No final de fevereiro, quando a expansão do covid-19, o novo coronavírus, ainda sequer havia sido declarada como uma pandemia pela Organização Mundial da Saúde (OMS), o presidente da Câmara Europeia de Comércio na China, Joerg Wuttke, contou que muitas empresas médias do continente estavam quebrando. “Tenho ouvido muitos pedidos de ajuda de todos os cantos. […]
5 mitos sobre produtividade que ninguém te contou!
Deixa eu contar alguns mitos sobre a produtividade para vocês: 𝟭 – 𝗗𝗲𝘀𝗰𝗮𝗻𝘀𝗮𝗿 𝗲́ 𝗹𝘂𝘅𝗼!Quantas vezes você se sentiu culpado por não ter um tempo para você?! Isso não é ser produtivo, pelo contrário, é se negligenciar. Tenha seu tempo de descanso! 𝟮 – 𝗩𝗼𝗰𝗲̂ 𝘀𝗲𝗿𝗮́ 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝘁𝗶𝘃𝗼 𝘁𝗼𝗱𝗼𝘀 𝗼𝘀 𝗱𝗶𝗮𝘀!Existem momentos/dias que nossa mente não […]
O que é Gestão de Gastos?
Gestão de Gastos é o ponto de origem do Strategic Sourcing e que criou a base para a visibilidade, conformidade e controle dos gastos. Análise de Gastos organiza as informações por hierarquias de suprimentos, alinhamento das Commodities e o gasto total. Fique ligado em nossas redes para saber mais sobre temas relevantes do setor de […]
Qual a importância de um Contrato Padrão?
O contrato é sempre um ponto polêmico para nós de compras. Polêmico porque nós não nos posicionamos corretamente na definição do contrato. Acredito que a aproximação da área de Suprimentos com a área Jurídica para definir contratos padrões é fundamental, não requer prática, mas você precisará de muita habilidade. Concordo que alguns contratos, dado sua […]
LADRÕES DE TEMPO: cuidado com eles!
Há inúmeras situações que distraem a nossa atenção no dia a dia, que roubam nosso tempo. Ainda mais hoje em dia com internet e facilidades na comunicação. Veja alguns ladrões de tempo: ► Redes sociais, aquela espiadinha antes de qualquer coisa, aquela conversa no WhatsApp que “não pode esperar”. ► Interrupções com as chamadas de […]
Você sabe o que é Taxonomia?
Taxonomia é o estudo científico responsável por determinar a classificação sistemática de diferentes coisas em categorias. É como você irá classificar o que você vai comprar de forma organizada. Família, Categoria, Subcategoria, Comodities e Material. Dentro do setor de compras, esse processo é fundamental!Você já conhecia esse termo?
7 dicas para melhorar o networking durante a quarentena
A pandemia de coronavírus impôs o trabalho remoto para muitos profissionais. Com isso, surge uma onda de novos hábitos e colegas de trabalho, enquanto o avanço da pandemia pode nos deixar preocupados e sobrecarregados. Em tempos de distanciamento social, é mais importante do que nunca permanecermos conectados às pessoas da nossa rede e de maneira […]
Ferramentas da Metodologia Vorätte Sourcing Model
A metodologia Vorätte Sourcing Model utiliza das ferramentas mais robustas e comprovadamente utilizadas para garantir o melhor aproveitamento e aplicação. Todas as ferramentas citadas nas postagens anteriores serão descritas aqui (nos próximos posts) para que você conheça cada uma delas e poder aplicar no seu dia-a-dia. Para a metodologia funcionar, é preciso seguir o passo a passo […]
5 dicas para fazer a gestão de fornecedores e compras do seu MEI
Dica 1 – Seleção de fornecedores: confronte preços, prazos de entrega, qualidade dos materiais ou dos serviços e flexibilidade nas formas de pagamento, analise tudo até encontrar os melhores fornecedores; Dica 2 – Entradas e saídas: registre absolutamente tudo que sai do seu estoque e tudo que entra, ter esse controle é fundamental para efetuar as compras […]
7 passos da AT Kearney de A. Tom Kearney
O A. Tom Kearney, só para você ter uma ideia, foi o primeiro sócio na McKinsey em conjunto com o fundador da mesma, James O. McKinsey, e antes Diretor de pesquisa da Swift & Company. Trabalhou na McKinsey por alguns anos, saiu e montou sua própria consultoria, que leva seu nome – AT Kearney. Alguns […]
Por que você deveria dar um tempo das más notícias durante a quarentena?
Escrito por Silvia Ruiz Esta semana eu fiz uma live sobre saúde e bem-estar durante a quarentena com a médica Vânia Assaly, nutróloga, endocrinologista e especialista em medicina do estilo de vida. A ideia era dar dicas do que fazer para a gente se sentir melhor na quarentena. Dentre todas as dicas, a que mais […]
12 estratégias que você não deve usar durante uma negociação
A negociação é um processo que vai além da conversa ao redor da mesa. É um processo de troca de experiências, vivências pessoais e onde muitas vezes deixamos demonstrar comportamentos que são reflexo de atitudes nossas fora do ambiente corporativo. Você já se deu conta disso? Num processo de negociação sempre deve prevalecer o bom […]
Perguntas frequentes em uma negociação II
Estou fazendo uma coletânea das principais perguntas que me fazem, ou nos meus treinamentos ou nas redes sociais. E, esta semana vou falar sobre processos de compras. Veja abaixo as principais perguntas sobre processo: É aceitável dar um lance contra mim mesmo – isto é, fazer duas propostas seguidas?• Não é uma boa ideia. Diga: […]
Perguntas frequentes em uma negociação
Estou desenvolvendo uma coletânea com as principais perguntas que me fazem nos treinamentos ou nas redes sociais. Começarei a responder essa semana os questionamentos sobre o tema: Preço Na próxima semana responderei às perguntas sobre o tema processos e daremos sequência a outros temas relevantes para o profissional de compras. Confira as perguntas frequentes sobre preço: […]
Tendência na área de compras para 2020: além do forecast
Para um bom gerenciamento da cadeia de suprimentos, o forcest é essencial. Sem isso, dificilmente uma empresa consegue atender bem seus clientes, cumprir metas e até mesmo manter as contas em dia. Planejar o futuro adequadamente faz parte da estratégia de negócios (para não falar da vida de uma empresa). Prever a demanda ajuda a […]
Leilão reverso: por que as empresas adotam essa modalidade de negociação
Em um cenário de intensa competitividade econômica e com o mercado ainda instável, as empresas precisam adotar medidas capazes de manter a produtividade em alta ao mesmo tempo em que reduz os custos de forma eficiente. Esse movimento faz com que a área de compras seja uma das mais estratégicas dentro da corporação, uma vez […]
Estudo de A.T. Kearney mostra que diretores financeiros negligenciam o poder transformativo do Procurement
No final do ano passado, 2019, AT Kearney divulgou seu 10º AEP (Avaliação em Excelência em Compras), o qual teve início em 1992. O Estudo tem foco nas práticas de lideranças em gerenciamento de Suprimentos e no desempenho dos negócios, atribuídos a nossa área. O estudo concluiu que os gastos com compras externas são o […]
Lean Thinking: como promover uma virada lean na sua empresa
Promover mudanças em metodologias de trabalho e culturais nas empresas é sempre um grande desafio. Muito além de mudar processos, promover o Lean Thinking em uma organização passa por uma mudança de mindset, e para isso dar certo é preciso engajar todos os colaboradores, desde a alta gestão. Muita empresas estão fazendo uma virada lean, pois compreenderam que […]
Riscos e sustentabilidade no processo de compras: o que as empresas devem saber sobre seus fornecedores
Vivemos em uma época em que novas demandas são instituídas pela sociedade. Não basta foco financeiro. As empresas são exigidas a terem compromissos com causas sociais, sustentabilidade, diversidade e com a ética nos negócios. O mesmo vale para os fornecedores e para o processo de compras. Toda organização que contrata insumos, recursos ou serviços se […]
Como se preparar para a Lei Geral de Proteção de Dados – LGPD
Faaala Comprador!!! Você sabe o que é LGPD? LGPD é Lei Geral de Proteção de Dados. E, para explicar este assunto que vai incendiar as empresas em 2020, convidei a Dra. Ana Luiza Centivilli*, advogada especializada em LGPD, para participar da nossa última reunião de Compra da AEVI, Associação Empresarial de Vinhedo, que aconteceu em 13 […]
Contratos e LGPD
Faaala Comprador!!! No mês de novembro de 2019, dentro do evento da AEVI – Associação Empresarial de Vinhedo, na qual era o Coordenador da frente de Compras, tivemos a participação da Dra. Tânia Gonçalves Santucci*, do escritório de advocacia Gonçalves Santucci, para falar sobre tipos de contratos, contratos tácitos, as principais cláusulas e contrato eletrônico. […]
Primeira Expo AEVI atrai profissionais em busca de aprendizado e networking
Na quinta-feira (12), a primeira Expo AEVI promovida pela Associação Empresarial de Vinhedo (AEVI), atraiu cerca de 650 pessoas para um dia de palestras, networking e contato com 31 empresas e organizações vinhedenses. Para o executivo de contas Wellington Macedo, de 30 anos, o evento foi uma oportunidade de formar novas parcerias: “Conheci as empresas […]
COMPETÊNCIAS VALORIZADAS EM EQUIPES DE COMPRAS
Em muitas entrevistas com profissionais da área de Compras, somos questionados sobre as principais competências comportamentais e técnicas esperadas pelos Gerentes e Diretores da área.Em um cenário onde as aplicações da Transformação Digital impactam fortemente o perfil pessoal dos profissionais de sucesso nas organizações, ouvimos a opinião de mais de 340 executivos, líderes e tomadores de […]
Leilão Eletrônico: uma ferramenta que pode aumentar suas economias em mais de 11%
Leilão Eletrônico é uma ferramenta que deveria ser fortemente utilizada nas estratégias de negociação das áreas de Compras das empresas. O leilão eletrônico ficou popular na década de 90 e tem como pano de fundo gerar um ambiente saudável e competitivo entre fornecedores que disputam um mesmo negócio. Por meio de uma ferramenta eletrônica de […]
Treinamento in loco: Técnicas da Negociação Estratégica
Confira fotos do treinamento de Técnicas de Negociação realizado pela Vorätte na empresa SONDA, que é a principal companhia latino-americana de soluções e serviços de Tecnologia da Informação TI. O Treinamento foi 100% prático e no final, a equipe apresentou ao Diretor da Área 4 estratégias de negociação, que ficou muito satisfeito com o resultado […]
Fotos – Palestra sobre os Reflexos da Revolução Industrial 4.0 em Suprimentos
Dia 11 de abril foi realizada a palestra sobre os Reflexos da Revolução Industrial 4.0 em Suprimentos, na Casa Palmeira em Vinhedo. Confira as fotos!
Treinamento: Técnicas da Negociação Estratégica
Ocorreu nos dias 16 e 17 de março no Hotel Intercity Vinhedo, o curso presencial sobre Conceitos e Técnicas da negociação estratégica. Tivemos um final de semana muito produtivo de aprendizado e troca de experiências. Fique ligado nas nossas redes sociais para saber dos nossos próximos cursos! Confira as fotos!
8 mitos sobre a Terceirização
Neste blog quero apresentar os oito mitos de se fazer uma Terceirização. Mas o que é Terceirização? Funciona? Dá para terceirizar serviço? Segundo estudo feito pela Gartner, inc. Terceirização funciona. Wall Street e outros mercados importantes certamente acreditam. E, acreditam no que? Que mesmo dentro de grandes conflitos e discussões sobre os benefícios da Terceirização que nenhum […]
Análise de gasto: A hora é agora mesmo!
Ao trabalhar com executivos de compras, surpreendentemente, acho que eles também hesitam em adotar novas tecnologias. Embora a redução de custos sempre seja uma prioridade, existem apenas alguns diretores-chefe de compras (OCOs) em empresas inteligentes que reconhecem como a transformação digital de compras é muito mais do que apenas economizar dinheiro.
PROCUREMENT PROCESS OPTIMIZATION e seus benefícios
➜ Conheça um pouco mais sobre PROCUREMENT PROCESS OPTIMIZATION e seus benefícios! Otimização do Processo de Suprimentos (PPO) visa criar maior valor ao negócio, contribuindo diretamente no EBITDA. Para isto medimos os processos atuais e comparamos com as melhores práticas de mercado, identificamos os gargalos de cada etapa do processo Req to Pay (da requisição […]
Lucro da Estácio cresce 30% no 3T18
A Estácio (B3: ESTC3), um dos maiores grupos educacionais do país, divulgou nesta quarta-feira (7) que no terceiro trimestre de 2018, a companhia obteve resultados significativos nos principais pilares de seu negócio — a qualidade do ensino e a eficiência operacional. A receita operacional líquida foi de R$ 852,9 milhões no trimestre, 5,5% acima do desempenho […]
Frete tabelado é ineficaz e aumenta custos e preços, diz BCG
A tabela da Agência Nacional de Transportes Terrestres (ANTT) que fixa valores mínimos para o frete rodoviário e foi uma das exigências dos caminhoneiros para encerrar uma greve em maio, tem encarecido produtos e aumentado o custo das empresas. A conclusão é de um relatório feito pela consultoria estratégica The Boston Consulting Group (BCG) com o […]
Evento AHK – nov/18
No dia 12 de novembro a Vorätte esteve presente na Câmara Brasil-Alemanha de São Paulo (AHK São Paulo) com a palestra “O futuro da área de compras.” Na palestra foi discutido como a área de compras será afetada pela Indústria 4.0, qual é o perfil do comprador do futuro e como as novas tecnologias como Chatbot, IA […]
Novas oportunidades para Compras com a Indústria 4.0
Faaaala Comprador!!! Este vídeo é um extrato dos primeiros 5 minutos de conversa da sessão tira-dúvidas do 2º passo do Strategic Sourcing: Análise do Mercado Fornecedor, do Treinamento Online de Strategic Sourcing da Vorätte. Jane Franco, aluna do treinamento, esteve no IT Fórum X – Qual será o futuro do seu emprego? que ocorreu nos […]
A Jornada da Transformação de Procurement
Faaaala Comprador, Gravei este vídeo logo após minha palestra sobre a Jornada da Transformação de Procurement no SAP Fórum 2018. Te convido a assistir e a acompanhar as próximas publicações, onde trarei os principais assuntos abordados no evento SAP Fórum 2018. O SAP Fórum 2018, ocorreu nos dias 11 e 12 de setembro, contou com […]
Aumente seu portfolio de resultados
Cost Reduction ou hard saving (Redução de Custo) é a economia que você gera quando um preço é reduzido em relação ao orçamento ou último preço pago;
E quando você espremeu uma categoria até o fim e não tem mais o que fazer?
Este é um tema muito interessante. Porque mesmo você achando que não tem mais nada a fazer na sua categoria, vão continuar te pedindo para você gerar mais economia (savings). Mas como gerar mais economia em uma categoria que já está totalmente negociada, que você já fez tudo o que tinha para fazer? Levando em […]
Quer ter um banco de dados de fornecedores prospects num estalar de dedos?
Envie o link abaixo para os seus fornecedores e peça para ele preencher os campos. Daqui a 30 dias, vou subir a lista de fornecedores no meu site (www.voratte.com.br). Fornecedores Prospects Um grande abraço. O Vídeo acima foi publicado em 2019, de la para cá muita água passou debaixo da ponte e em 2023 colocamos no ar nossa plataforma […]
Você já imaginou uma área de Compras com 2 heads de Compras?!
Este encontro promovido pelo time SAP Ariba, Procurement na Era da Transformação Digital, que aconteceu em maio no Rio de Janeiro, rendeu bastante conteúdo para nós. Não é? Nós já falamos aqui sobre leilão e também sobre o big data. Durante o evento tive a oportunidade de conhecer e entrevistar Keith Baranoeski, Global VP and General Manager, Diretct Spend Solutions da SAP […]
Homologação de Fornecedores
Tive a honra, mais uma vez, a pedido do Grupo de Compras da Câmara de Comércio e Indústria Brasil-Alemanha para conduzir uma palestra sobre um tópico super interessante e importante dentro da área de Compras: Homologação de Fornecedores. A palestra teve como objetivo apresentar os principais itens que precisam ser mapeados para ser fazer uma homologação robusta da sua […]
Faça do seu cliente interno um grande aliado na hora da negociação
Este artigo está relacionado a uma boa discussão que tive em um grupo de compradores no Whatsapp. Em determinado momento entrou uma excelente pergunta, se deveríamos ou não envolver o cliente interno na mesa de negociação. Claro que gerou um debate muito bacana, muito forte, pois algumas pessoas ali tinham tido sucesso em envolver o cliente interno e […]
Gestão de categoria: um método para organizar melhor a área de compras
O post de hoje é diferente, pois é a primeira vez que escrevo a partir de uma sugestão de um leitor, que gostaria de saber mais sobre gestão de categoria. É sempre bom receber insights de quem acompanha os nossos posts e ter ideias sobre o que escrever! E o que é a gestão de categoria dentro […]
Leilão: fazer ou não fazer, eis a questão!
Durante o encontro sobre Procurement na Era da Transformação Digital da SAP Ariba, realizado no dia 17 de maio, um dos participantes perguntou se usávamos leilão em nossas negociações. Interessante, pois leilão existe há mais de 20 anos e poucas empresas acabam aproveitando isso. Claro que existem os extremos, como o caso de uma das empresas presentes no […]
Suprimentos 4.0: Abertura para Inteligência de Compras
A tecnologia e seus gadgets estão invadindo cada vez mais as empresas. A nova versão 4.0 começou nas indústrias. O termo se refere à integração digital das diferentes etapas da cadeia de valor dos produtos industriais, desde o desenvolvimento até o seu uso. Em outros países, onde a indústria 4.0 está mais avançada, ela já propiciou o aumento da produtividade e […]
Você sabe como usar o big data no Strategic Sourcing?
No dia 17 de maio estive no Rio de Janeiro para um encontro da SAP Ariba Executive Meetingpara falar sobre Procurement na Era da Transformação Digital. Um dos temas tratados foi o papel do big data dentro do Strategic Sourcing. O que é importante colocar aqui antes de falar sobre o big data no Strategic Sourcing? Feito é melhor do […]
Quando utilizar o TCO, o Cleansheet, o CBD e o Should Cost?
O que faz o Strategic Sourcing ser tão completo e forte? As ferramentas utilizadas para rodá-lo da maneira certa e, claro, no momento certo. Nós já falamos aqui um pouco sobre as principais ferramentas por trás da potente metodologia. Hoje eu conto quando você deve usar o TCO, o Cleansheet, o Cost Break Down e o Should Cost. Boa […]
SRM: o processo que facilita seu relacionamento com o fornecedor
Supplier Relationship Management ou apenas SRM é uma ferramenta fundamental, que gera inúmeros benefícios para a área de compras quando o assunto é fornecedores. Basicamente o SRM é um programa de relacionamento. E aí vai desde você ter um repositório, preferencialmente na internet para que qualquer um que queira fazer negócios com a sua empresa tenha acesso […]
O que é CBD?
Cost Break Down (CBD) nada mais é do que conhecer a estrutura de custo do fornecedor. Na compra de produto ou serviço é importante entender: qual a porcentagem de imposto, a taxa administrativa, a matéria prima, a mão de obra, o lucro, o software, etc. A somatória e a abertura de todos esses itens resulta no preço final. E […]
Ancorar ou não uma negociação?
Eis a questão. Saber ancorar é uma grande vantagem competitiva. Se você realmente sabe ancorar então faça em toda negociação, por que quem ancora primeiro puxa o preço. Se for o fornecedor o valor sobre. Se for o comprador o valor desce. Se você ancorar muito bem ancorado o vendedor não tem coragem de falar que […]
O que é TCO?
TCO é uma ferramenta extremamente poderosa usada no Strategic Sourcing e, de uma certa maneira, ela revoluciona o processo de negociação por que a ideia dessa ferramenta é você não olhar somente o preço daquilo que você está comprando. A tradução de TCO, Total Cost of Ownership, é o Custo Total de Propriedade. Mas propriedade de quê? Daquilo que você […]
7 dicas para começar o ano negociando melhor
2017 está chegando ao fim. Agora é o melhor momento para fazer um balanço do que passou, descobrir onde você errou, onde você acertou, onde você quer melhorar ou mudar e, com determinação começar 2018 de forma diferente. Selecionamos aqui uma série de dicas que poderão fazer toda a diferença na sua carreira neste próximo ano. Faça sua lista […]
Definir plano de ação com prazo ou escopo inviável de ser realizado
Este é um Pecado Capital que alinha as necessidades de Compras com um forte relacionamento com os fornecedores. A busca constante por bons fornecedores nos leva a criar reuniões permanentes com eles. Nesses encontros, um dos pontos que devem ser explorados é com relação a performance. Isto é, se temos alguma falha de processo do fornecedor e/ou até qualidade. Uma vez […]
Não fazer encontro trimestral com os principais fornecedores
Eu aprendi que é muito importante ter uma agenda fixa para reunião de alinhamento com os meus principais fornecedores. Você já deve saber ou já deve ter lido algum post meu falando sobre a dificuldade de encontrar e reter bons fornecedores. Trabalhei em uma empresa que aplicava um método de avaliar seus serviços com reuniões trimestrais com […]
Não alinhar com o fornecedor que Compras é a área de entrada de projetos e inovação
Neste Pecado Capital, divido um segredo com você: estudos comprovam que mais de 70% dos custo de um item é determinado durante o estágio de design. Você ainda não sabia disso? Então, por isto é tão importante você alinhar, junto com seus fornecedores, que todo e qualquer projeto que “entrar” na sua empresa deve, necessariamente, passar por Compras. […]
As melhores práticas para melhorar sua performance na área de compras
Ao pensar no futuro da área de compras, o comprador tem que ter em mente duas coisas importantes na hora de investir no desenvolvimento de sua carreira: 1. Desenvolver as habilidades técnicas É fundamental se desenvolver tecnicamente no que você faz e aqui entra um bom treinamento em Strategic Soucing, em Técnicas de Negociação ou em (TCO) Total Cost of Ownership, […]
Definir metas de performance impossíveis de serem alcançadas para os critérios de avaliação dos fornecedores
Neste post quero falar sobre ser SMART. Smart para quem não sabe é um conceito inteligente para estabelecer metas. Entre outras coisas, o conceito SMART prega que uma meta precisa ser alcançável. Este é o A do smArt. Criar metas inalcançáveis tem dois fatores negativos para Compras: 1. Isto já deve ter acontecido com você – uma meta inalcançável, já de […]
Não avisar o fornecedor da última rodada de negociação
O assunto do Pecado Capital de Compras de hoje serve para evitar o desconforto com seu cliente interno e gerar mais transparência na hora de fechar uma negociação. Muito diferente do que muitas pessoas pensam, é extremamente importante avisar ao fornecedor da última rodada de negociação e, com isto, a última chance do fornecedor dar o seu melhor último preço. Para isto, avise que […]
12 dicas fundamentais para negociar melhor
Vejo muitas pessoas se gabando de suas façanhas, mas poucos tem a habilidade de realmente saber negociar e tirar o melhor resultado da negociação. Negociar bem é uma arte. Por isso, você aprender outras formas de negociar pode ser um diferencial. Confira as dicas essenciais para uma boa negociação que preparamos para você e conquiste […]
Receber ligação do vendedor e negociar sem se preparar para o assunto
Neste Pecado Capital de Compras quero alertar sobre a importância de se preparar para uma negociação e que o vendedor, no papel correto de suas obrigações, está sempre preparado para negociar. O comprador sempre está “rondando” muitas negociações ao mesmo tempo e quase sempre de categorias e assuntos diferentes. Isto significa que ele está ligado em muitas coisas e assuntos ao mesmo […]
Pare de pedir descontinho para seu fornecedor
A Engenharia de Valor tem crescido muito em áreas de compras que estão buscando fazer negociações mais técnicas e conhecer a fundo o valor real de cada produto ou serviço que estão dentro de suas responsabilidades. Essas áreas de compras entenderam que não cabe mais pedir “descontinho” para o fornecedor, uma vez que não existe mais espaço […]
Verificar todos os itens negociados no catálogo
Neste Pecado Capital entendo que temos duas pegadinhas. Uma delas é que precisamos checar, com profundidade, se todos os itens que negociamos subiram para o catálogo. O catálogo pode ser eletrônico ou uma simples planilha, não importa. Precisamos ver o preço, as especificações, as marcas, entre outros detalhes. A outra pegadinha é que temos que tomar cuidado com o desconto no mix de produtos. Às vezes, […]
Comunicar aos fornecedores participantes o término de uma negociação, sem a assinatura do contrato
O Pecado Capital de Compra #7 traz um ponto polêmico, que aborda o momento em que devemos comunicar o término de uma negociação ao fornecedor. Não quero me alongar muito aqui, até porque este post tem o intuito de ser curto e passar uma mensagem rápida do que não devemos fazer. Porém, quero salientar que é muito […]
Enviar demanda sem acordo de confidencialidade, códigos de ética e de conduta assinados
No Pecado Capital de Compras de hoje vamos abordar mais um tema muito importante: enviar a demanda ao fornecedor sem ter o acordo de confidencialidade, código de ética e código de conduta assinados. Ainda é uma preocupação muito baixa, principalmente dos brasileiros, fornecer dados. Muitos aplicativos pedem acesso a nossa agenda, nosso e-mail, contatos entre outros dados e, constantemente, […]
Prosseguir com o processo de Compras sem a validação formal do baseline
Preparamos mais um Pecado Capital de Compras, ou seja, aquilo que você não deveria fazer para gerar melhores resultados. Hoje vamos falar sobre: Prosseguir com o processo de Compras sem a validação formal do baseline. O grande propulsor da área de Compras é a geração de economia (saving). Certo? Então, para você saber qual é a economia que […]
Iniciar o processo de compras sem a formalização da demanda pelo solicitante no sistema
Hoje trazemos para você o Pecado Capital em Compras #4. Este, pode salvar a sua pele! O assunto? Iniciar o processo de compras sem a formalização da demanda pelo solicitante no sistema. Este pecado capital para mim é de suma importante, pois, quando fui comprador, já tive problemas. E, se alguém tivesse me alertado, não teria […]
Uma técnica de negociação de Harvard – BATNA
Você sabe a hora certa de sair de uma negociação sem prejudicar o orçamento, a base de custo do produto ou serviço do seu cliente interno? Bem, é difícil ter essa clareza, certo? Mas há meios e alternativas promissoras para saber o momento ideal e as melhores alternativas para negociar um acordo. Hoje, você vai descobrir o […]
Strategic Sourcing: a metodologia de compras que você precisa conhecer
Reduzir custos e aumentar o desempenho da área de compras é, certamente, o que todo comprador disposto a mudar o rumo de sua carreira tem em mente. Você quer ser mais produtivo e gerar mais savings de forma perene, transparente e alinhado com as necessidades do cliente interno? Hoje, conto sobre Strategic Sourcing e como essa metodologia pode ajudar na busca por melhores resultados. […]
Onde tudo começou…
Meu nome é Renato Honorato e sou Diretor de Suprimentos da maior empresa educacional do mundo. Mas, eu não comecei minha carreira aqui não! Deixa eu te contar sobre minha carreira e a ideia deste blog. Comecei, sem entregar minha idade, opa! minha experiência, na Nestlé, na área deInteligência de Compras (COE – Center of Excellence). Na […]